Brandvault 如何針對 Urbanista 品牌使用推廣廣告

公司

Brandvault 成立於 2018 年,是一家總部位於英國的公司,在亞馬遜上管理多個品牌。其中一個品牌是瑞典的 Urbanista 公司,該公司提供一系列音頻產品,例如真正無線耳機、運動耳機和頭戴式耳機、揚聲器和耳機。

策略

Urbanista 的策略是將其廣告預算集中於可以幫助它在多個國家/地區擴展業務並推動銷售額成長的解決方案。Brandvault 團隊之前已經管理了多個帳戶,因此知道推廣廣告可以幫助 Urbanista 建立其國際影響力。在設置任何廣告活動之前,Brandvault 審核了 Urbanista 的商品詳情頁,以確保它們提供了高質量的圖片、影片和 A+頁面,例如橫幅和文字框以描述產品功能。

2019 年,Brandvault 為英國 Urbanista 創建了首個商品推廣品牌推廣活動。廣告活動持續兩個月,且獲得正面成果後,該團隊在法國、西班牙、義大利、德國和荷蘭推出了其他廣告活動。他們還在美國、加拿大和日本創建了廣告活動,從而擴大了該品牌對於亞馬遜顧客的國際覆蓋範圍。

方法

Brandvault 從商品推廣自動投放廣告活動開始,根據類型和型號將產品分組,以幫助根據顧客尋找類似品項的方式來幫助了解哪些關鍵字最有效。找出高效能搜尋字詞之後,Brandvault 將這些字詞新增到手動投放廣告活動中,作為廣泛和詞組匹配的關鍵字。這種方法幫助他們建立了一個關鍵字資料庫,其中包含表現最佳的搜尋字詞,這些字詞可以添加到具有精準匹配和較高競價的廣告活動。Brandvault 繼續使用自動投放廣告活動來提供新關鍵字。他們還利用廣告組合,根據產品類別和季節性安排廣告活動,以控制跨廣告活動的支出。

quoteUp推廣廣告使我們能夠提高品牌知名度和產品可見度,同時迅速提高銷售額
並在全球範圍內擴展亞馬遜。
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— Joe Fisher,Brandvault

首次取得成功之後,Brandvault 推出了品牌推廣活動,並建立了一家品牌旗艦店,以講述 Urbanista 品牌故事、展示新產品和推動促銷活動的方式。由於品牌推廣廣告可以推動買家前往品牌旗艦店,因此他們量身定制每個品牌旗艦店頁面,以匹配不同品牌推廣創意中的特色產品。觀察商品推廣活動中的關鍵字表現,Brandvault 能夠使用轉化率最高的關鍵字來幫助推動額外銷售。

執行這些廣告活動兩週後,Brandvault 審核了搜尋詞報告和推廣的商品報告,了解每個關鍵字的支出、銷售、廣告投入產出比和平均 CPC (每次點擊費用)。使用這些洞察,他們將不相關且效能低的搜尋字詞新增為負面關鍵字,以確保他們將預算投入相關字詞。他們還分析了哪些高點擊的關鍵字能促進購買,以便將其支出集中在這些關鍵字上。

結果

一年後,推廣廣告活動和品牌旗艦店幫助 Urbanista 接觸新的受眾,並吸引更多的顧客*,產生了超過 300 萬次曝光數。Urbanista 也看到其年度廣告投入產出比下降了 10%。

quoteUp亞馬遜廣告有助於支持我們的驚人增長。quoteDown
— Anders Andreen,Urbanista 首席執行官

在其成功之後,Brandvault 匯總了以下建議,以幫助其他品牌最大限度地提高其廣告活動效果:

  1. 專注於高效能的關鍵字: 在廣告活動中加入相關關鍵字,並透過提高競價,或使用精準匹配類型和詞組匹配類型來提高點擊率 (CTR) 和轉化率來優化廣告活動。
  2. 將您的盈利能力最大化: 首先透過量身定制的廣告活動來推廣您最暢銷的產品。利用廣告組和廣告組合等功能,協助您根據廣告目標來架構廣告活動。
  3. 為您的產品做好推廣準備: 確保商品詳情頁上的所有接觸點 (例如圖片、影片和 A+頁面) 均一致,以維持品牌完整性並提高顧客忠誠度。

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