目標
Rude Health 是一家總部位於英國的食品暨飲料品牌，致力於加速其植物性飲料系列（包括杏仁奶、椰奶與燕麥奶）的成長。在競爭激烈且擁有眾多廣告預算龐大許多的跨國快速消費品 (FMCG) 品牌的品類中，該品牌希望能鞏固既有地位，並進一步搶攻更多市占率。
由於杏仁奶在該品類中已佔有強勢地位，Rude Health 找到了提高曝光度並吸引新顧客的契機。椰奶表現尤為亮眼，市占率成長了 33%；而燕麥奶則在植物性飲料市場中最擁擠的戰場之一持續保持地位。
在被 Oddlygood 收購後，Rude Health 進入了新的成長階段，更加專注於觸及新受眾，並將現有媒體投資的影響力最大化。該品牌與亞馬遜廣告專家合作夥伴 Unicorn Orange 合作，以強化其在亞馬遜上的存在感、加速新顧客獲取，並提升廣告活動效益。廣告活動目標分別為：將杏仁奶市占率提升至 9% 以上、將椰奶市占率提升 5%，以及鞏固燕麥奶在該品類中的地位。
採用方法
Unicorn Orange 將 Rude Health 的策略從廣泛觸及轉變為以洞察為導向的戰略行銷，將推廣廣告、亞馬遜 DSP 和 AI 整合到由亞馬遜行銷雲 (AMC) 支援的統一全漏斗系統中。
團隊首先進行了診斷階段，發現品牌搜尋量下降了 22.7%，但轉化率 (55%) 高於品類中位數 (50%)。這表明下層漏斗表現強勁，但上層漏斗的曝光度正在減弱。亞馬遜廣告規劃工具在植物奶品類中識別出了 350 萬至 400 萬名顧客的知名度商機。
Unicorn Orange 在知名度、考慮度和轉換層級推出了全漏斗亞馬遜 DSP 廣告活動 - 與現有的推廣廣告形成互補。亞馬遜 DSP 的 AI 創意最佳化功能增強了現有素材，這在創意製作凍結的情況下至關重要。AMC 連結了所有廣告類型的洞察，而 AI 支援的分析層則生成了客製化 AMC 查詢，無需專門的工程資源即可提供隨選報告。
由 AMC 支援的最佳化進一步精煉了此方法。基於頻率的分析將 11 至 15 次曝光數確定為最高效能區間，為再行銷策略提供了依據。基於收入的受眾分析揭示了轉換差異，進而調整亞馬遜 DSP 競價，在不增加預算的情況下，將支出重新分配給價值更高的受眾。Unicorn Orange 透過其 Python 程式運作的蒙地卡羅模擬 (Monte Carlo simulations)，驗證了亞馬遜 DSP 的增量效益，證實所觀察到的成長是由全漏斗策略所推動，而非自然趨勢。
William Hardman，全國客戶經理Unicorn Orange 成為我們團隊真正的延伸，協助我們在亞馬遜上推動可衡量的成長。
結果
在預算不變、且沒有更新創意素材或開發新商品的情況下，所有三個產品線均超額達成目標。
杏仁奶市占率從 8.7% 成長至 10.8% - 增加了 24%。1 營收同比成長 51%，其中 34% 的品牌新客與 59% 的回購顧客在轉換前曾接觸過亞馬遜 DSP。2
椰奶市占率從 34.4% 成長至 38.8% - 增加了 12.8%，比 5% 的目標翻倍有餘。3 團隊觀察到廣告投資報酬率 (ROAS) 改善了 23.8%，同時營收成長 25.4%，品牌搜尋量成長 50.5%。4
燕麥奶市占率從 3.0% 成長至 3.6% - 在目標僅為維持市占率的情況下實現了 20% 的成長。5 增量測試將此結果置於模擬結果的第 99.9 百分位數以上 - 證實了經過驗證的可衡量成長。6
在所有子品類中，Rude Health 的廣告占有率成長了 65% 至 145%，而同類品牌則出現 -19% 至 -67% 之間的下滑。7
這些成果展示了以洞察為導向的全漏斗方法 - 由 AMC 支援的頻率最佳化、基於受眾的競價調整以及經過驗證的增量衡量所支援 - 如何協助品牌在不增加預算或更新創意素材的情況下提升市占率。Unicorn Orange 的方法論表明，即使在預算被大型廣告商超越的情況下，戰略性地統籌亞馬遜廣告解決方案依然能成長。
資料來源
1-7 Rude Health，英國，2025–2026 年。