目標
當像 Revlon 這樣的經典美妝品牌，在當今多元分散的美妝領域推出新商品時，要脫穎而出，光靠品牌知名度是不夠的。2025 年，Revlon 面臨在日益複雜的消費者環境中推出其全新 Glimmer 商品線的挑戰。在這個環境中，受眾同時在多個管道間遊走，無論是滑社群媒體、觀看電視、收聽播客，還是在線上購物。
美妝領域的競爭比以往任何時候都更加激烈，不斷變化的消費者期望和演變中的數位接觸點，要求品牌採用全新的商品上線方法。Revlon 需要採取多層次、由洞察驅動的策略，來吸引目標受眾的注意，從而脫穎而出。
Revlon 與 Horizon Commerce 和 Horizon Media 合作，著手為全通路商品上線的成功打造藍圖，該藍圖將善用以洞察為基礎的方針和全漏斗整合。該廣告活動的目標不僅是為新的 Glimmer 商品打響知名度，還要透過精確的受眾互動和創新的衡量方法，將這份知名度轉化為可衡量的銷售成長。
方法
該廣告活動的成功，建立在結合了多個洞察來源和推廣解決方案的精密、多層次策略之上。Revlon 與 Horizon Commerce 合作，導入了他們 AI 驅動的增量衡量和最佳化引擎 NEON，並結合亞馬遜行銷雲 (AMC) 來制定全面的多媒介組合策略。這種協同合作實現了受眾最佳化和跨管道的動態最佳化。
該方法的核心是全漏斗整合，善用了Prime 影片、亞馬遜 DSP、線上影片和贊助廣告。透過混合使用自訂 AMC 購買型受眾、跨管道的依序再行銷，以及透過亞馬遜串流媒體電視廣告的 Circana 購買型受眾，該團隊超越了傳統的人口統計資料限制，根據實際的購買行為來觸及具潛力的受眾。Horizon 的互連行銷平台 BLU 進一步強化了這種精準定向，該平台統一了跨管道的消費者洞察。
該廣告活動利用亞馬遜行銷雲來開發精密的自訂細分受眾群，包括高價值品牌新客、棄置購物車者和商品推廣關鍵字互動者。這些區隔在整個多媒介組合中加以運用，並針對那些曾透過 Prime 影片和亞馬遜 DSP 接觸過 Glimmer 創意素材的受眾，調高其贊助廣告的競價。
此策略一個特別創新的亮點，在於跨管道受眾的應用。該團隊發現，同時接觸到 Prime 影片和搜尋的觀眾，其購買率明顯高於僅接觸到搜尋推廣的觀眾。根據這項洞察，團隊在關鍵零售時刻進行了即時最佳化，確保廣告活動發揮最大影響力。
成果
這種由洞察驅動的方法，其成果全面超出了預期。該廣告活動的 iROI 效率實現了 46.85% 的驚人年增率，並推動了 170% 的銷售額成長。1 也許最值得注意的是，該廣告活動的影響力遠遠超出了亞馬遜自有的平台，有 82% 的歸因銷售額來自其他零售管道，展現了該策略真正的全通路觸及能力。
事實證明，Prime 影片曝光與搜尋的結合特別強大，與僅接觸搜尋的受眾相比，購買率提高了 24 倍。2
透過善用精密的資料信號、敏捷的跨管道執行和進階的衡量能力，Revlon 和 Horizon 為未來的行銷計畫建立了一套可供沿用的成功框架。該廣告活動證明了，當零售媒體以洞察為核心進行精心策劃時，它可以超越傳統的推廣管道，提供真正的全通路影響力。
這次廣告活動帶來的關鍵啟示，突顯了在當今行銷領域中，由洞察驅動的協同合作、全漏斗整合和進階分析的重要性。這個成功故事證明了，透過將經典品牌實力與創新數位策略相結合，即使是根基穩固的品牌也能找到與消費者連結並創造卓越成果的新方法。這種方法為品牌如何善用亞馬遜廣告解決方案來與消費者建立有意義的連結，同時推動可衡量的業務成果，樹立了新的藍圖。
資料來源
1–2 亞馬遜研究，美國，2025 年。