目標
Divi Scalp Care 的故事核心，是一段深刻的個人旅程。該品牌由創辦人 Dani Austin 成立，她曾切身經歷頭髮和頭皮的健康問題，因此創立了這個品牌，在完善的頭髮護理流程中，為想要尋求有效頭皮護理解決方案的消費者帶來一線希望。Divi 的商品包括曾經獲獎，且已通過臨床試驗的頭皮精華液、乾洗髮噴霧、泡沫修復護理髮膜、洗髮水和護髮素等品項。Divi 是在競爭激烈的美容類別中不斷成長的品牌，卻在 2024 年面臨了重大挑戰：如何維持並超越當前強勁的動力，同時將觸及範圍擴展到新的受眾。
該品牌意識到，雖然其下層漏斗推廣策略頗有成效，但仍需要改進，才能達成突破性成長。Divi 擁有廣大的行銷機會和高度忠誠的顧客群體，因此瞭解與新受眾建立聯繫對持續獲得成功至關重要。這項挑戰的重點不只是維持目前的營運軌跡，更在於改變推廣策略，與潛在顧客建立更深刻且更有意義的連結，同時有效管理資源。
方法
Divi Scalp Care 與代理商夥伴 Kwontified 合作，開發了創新的方法，挑戰對於上層漏斗推廣的傳統觀念。該品牌做出了大膽的決定，實作亞馬遜串流媒體電視推廣，並以再行銷作為二次接觸策略。
該廣告活動透過多面向策略協調執行。Divi 與 Kwontified 合作，運用亞馬遜行銷雲端來衡量和最佳化廣告活動效果。該品牌也運用建立者連線來擴大串流媒體電視出現率，在建立者即創辦人的淵源與推廣訊息之間，建立自然的連結。
此策略性方法包括縝密的受眾優先排序，同時重點關注場內消費者和競爭者受眾。此雙受眾策略讓 Divi 得以最大化預算，同時確保其訊息可觸及最相關的受眾。整合串流媒體電視推廣和亞馬遜 DSP 廣告活動，打造全方位的方法，以便在多個接觸點吸引消費者。
結果
Divi 的創新廣告活動策略成果證明，有效的上層漏斗推廣並非只適合預算最高的品牌。該廣告活動達成了卓越的 82.76% 品牌新客轉化率，代表這個策略性方法具有強大的受眾獲取能力。1 此外，該品牌的購買率顯著提升 24%，證明將策略擴展到傳統下層漏斗以外的位置有所成效。2
透過亞馬遜行銷雲端的衡量功能，讓 Divi 和 Kwontified 得以即時追蹤和驗證其策略成效，實作洞察導向最佳化，進而提升廣告活動效果。整合串流媒體電視推廣和亞馬遜 DSP 廣告活動，創造了協同作用，同時帶來情感影響和績效成果。
Divi Scalp Care 的成功故事表明，只要具備策略性思維和合適的夥伴，任何規模的品牌都可以有效運用上層漏斗推廣來推動顯著成長。其經驗證明，成功的串流媒體電視推廣不需要巨額預算，只需聰明的策略、有效的預算分配，以及瞭解如何整合不同的推廣解決方案，以發揮最大影響。
成功關鍵在於其願意挑戰傳統觀念、承擔預期風險，且擁有強大衡量功能和策略夥伴的支援。對於其他考慮採取類似行動的品牌，Divi 的旅程表明，以適度的預算起步不代表無法取得卓越的成果，只要搭配創新思維和策略性執行，也能獲得成功。
展望未來，Divi 的廣告活動成功奠定了基礎，有助於繼續擴展串流媒體電視可見度，並進一步創新推廣方法。其故事能激勵新興品牌，證明無論初始預算規模如何，只要有合適的策略和夥伴，就有機會獲得顯著成長。
資料來源
1 亞馬遜研究，美國，2025 年
2 亞馬遜研究，美國，2025 年