DevaCurl 與 Pacvue 和 Acadia 合作，實現了 74% 的品牌新客成長

目標

在競爭激烈的護髮市場中，無數品牌競相爭取關注，DevaCurl 面臨著重大挑戰。作為專注於捲髮商品的優質品牌，DevaCurl 需要在觸及正確消費者的同時，突顯自身特色。該品牌的使命不僅止於銷售商品；他們的目標是與那些能真正從其豪華護髮解決方案中受益的消費者建立連結。面對 20% 銷售額的宏大成長目標，DevaCurl 體認到需要一種精密、由洞察驅動的推廣方法，這將協助他們在維持其頂級定位的同時，觸及新的受眾。

透過與亞馬遜廣告及其代理商夥伴合作，DevaCurl 不僅希望觸及這些顧客，更希望以有意義的方式達成目標，並在理想情況下，讓這些顧客長期支持 DevaCurl。

方法

DevaCurl 的成功之路是透過與 Acadia 和 Pacvue 的策略合作所奠定的，結合了代理商的專業知識與先進的技術能力。該廣告活動利用亞馬遜行銷雲 (AMC) 來發掘關於高價值受眾的驚人洞察。DevaCurl 與 Acadia 合作，採用了精確的 ASIN 層級方法，確保他們的高級商品能觸及最相關的消費者。

該策略採用了精密的全漏斗方法，利用 Pacvue 專有的 AMC 工具，透過商品線標記來執行詳細的型錄分析。這種創新方法揭示了具有高互動潛力的意想不到的細分受眾群，包括對「運動與戶外」、「Prime 影片戲劇節目」和「居家-廚房」類別感興趣的消費者。該廣告活動證明了品牌無需昂貴創意素材也能取得卓越成果。僅使用響應式電子商務創意素材 (REC) 圖片，DevaCurl 成功地脫穎而出，並有效地與其目標受眾互動。

在執行層面，則精心策劃了認知度與購買意向目標的組合。Pacvue 的 DSP 訂單標記系統提供了按漏斗階段區隔的關鍵洞察，使 DevaCurl 和 Acadia 能夠打造出能與其受眾產生共鳴的多接觸點執行方案。該團隊使用 Pacvue 的 AMC 報告套件，持續評估成效指標，以瞭解其表現最佳 KPI 背後的驅動因素，並藉此完善其方法。

成果

廣告活動的成果超乎預期，展現了策略性洞察結合精確執行的力量。DevaCurl 在品牌新客購買量方面實現了 74% 的驚人成長，顯示他們在擴展顧客基礎方面的成功。¹ 該品牌的轉化率也提升了 21%，品牌搜尋量激增了 35%，顯示在認知度和購買意向方面均有強勁的改善。²

這些成果不僅是數字。檢視廣告活動後，DevaCurl 發現他們的成功代表了 DevaCurl 在亞馬遜上與消費者互動方式的根本性轉變。這項成功建立在三大關鍵支柱之上：有效的商品線標記（浮現了可操作的細分）、策略性地使用 AMC 樣貌（發掘了隱藏的有價值受眾），以及提升整體效率的全面全漏斗策略。

展望未來，DevaCurl 持續擁抱創新，探索新的領域，包括多種形式的測試和探索 Roku 廣告庫存。該品牌與 Acadia 和 Pacvue 的合作夥伴關係依然穩固，並計劃使用「買家經常一起購買的商品」來開發更精密的客群分析和推薦引擎，以找出新的追加銷售機會。

這次廣告活動證明了，在競爭激烈的美妝領域，成功不僅來自於擁有高級商品，還來自於以創新的方式瞭解並與消費者互動。透過將策略性洞察與技術能力相結合，DevaCurl 證明了即使在飽和市場中，只要有正確方法和合作夥伴，就永遠有成長空間。

資料來源

^1-2 亞馬遜研究，2025 年