目標

在競爭激烈的補水飲品類別中，Ultima Replenisher 的興起成為了激勵人心的成功故事，展示出策略性思維和資料導向決策如何協助品牌蓬勃發展，以對抗資金充足的競爭者。即使面臨同儕品牌壓力，Ultima Replenisher 仍與 Global Overview 和亞馬遜廣告合作，藉此改變他們的市場形象，並建立長久的消費者關係。

建立廣告活動時，他們抱持著清晰的願景：增加市場份額、推動品牌新客成長，並在競爭激烈的環境中建立品牌認知度。Ultima Replenisher 面臨的挑戰，是在充滿知名品牌的類別中脫穎而出，且那些品牌的推廣預算明顯較高。這個品牌需要找到創新的方法來觸及和吸引相關受眾，同時最大化他們的投資效率。

方法

Ultima Replenisher 與 Global Overview 和亞馬遜廣告合作，開發了超越傳統指標的全方位方法。這個策略全力運用亞馬遜行銷雲端的進階分析，來揭露獨特受眾機會並最佳化全漏斗行銷方法。

該廣告活動運用各式各樣的亞馬遜廣告解決方案組合，吸引多個接觸點的消費者，包括透過推廣廣告、Fire TV 和 Prime 影片廣告來觸及整個購物旅程中的受眾。特別創新的部分在於他們的受眾探索方法，這讓他們能夠識別和吸引未預期的消費者細分，展現資料導向受眾人群洞察的力量。

該團隊超越了傳統廣告投資報酬率 (ROAS) 指標，專注於更全面的衡量，包括總廣告投入產出比 (TACOS) 和顧客獲取成本 (CAC)。這個衡量架構更加廣泛，能更策略性地最佳化，也能與長期業務目標更加一致。

創意素材執行發揮了重大作用，其中又以影片內容特別有效。該品牌開發了量身打造的訊息，與不同的細分受眾群產生共鳴，並測試各式各樣的創意方法，以確定最有吸引力的格式和訊息。

結果

廣告活動結果描繪出引人入勝的故事，他們突破了重重困難，獲得成功。Ultima Replenisher 的品牌新客年增率大幅提升，在 2025 年 7 月達到 305%。¹ 他們的市場份額從 8.7% 成長為 9.3%，復購率也獲得顯著成長，達到 89%。²

事實證明，影片推廣的成效特別顯著，消費者接觸影片廣告後，品牌新客率從 38% 提升至 75%。³ 該品牌在亞馬遜數位環境中的形象，也產生了強大的互動指標，使 18 至 24 歲年齡層的態度提升 10.6%，購買意向則提升 4.5%。此外，行動裝置網站績效特別出色，認知度提高 7.4%，廣告回想率和購買意願也提高 6.1%。⁴

該廣告活動的成功超越了立即銷售指標，打造出永續的消費者關係。Ultima Replenisher 專注於長期價值和購買頻率，奠定了持續成長的基礎與消費者忠誠度。

該廣告活動帶來的重大學習經驗，強調了策略性思維對消費力量的影響。他們的成功來自於瞭解和最佳化消費者旅程、願意嘗試新格式和廣告位，以及保持明確的目標，以建立長久的消費者關係。該廣告活動顯示，只要透過合適的資料導向洞察組合、創意素材執行和策略夥伴關係，挑戰者品牌也可以獲得有效的競爭力，在競爭激烈的類別中蓬勃發展。

資料來源

^1-4 亞馬遜研究，美國，2025 年