案例研究
Tru Niagen 如何通過與 Ad Advance 合作發展全流域方案，創造破紀錄的銷售季度
亞馬遜廣告合作夥伴獎是一項計畫，旨在表揚、聚焦和慶祝我們的合作夥伴為顧客提供的創意工作。Ad Advance 贏得了 2023 年績效獎，該獎項表揚了合作夥伴在整段顧客旅程中使用亞馬遜廣告商品來推動顧客品牌可觀的業務增長並吸引顧客。
一月通常是面對醫療保健問題的時候，這使其成為 Tru Niagen 等健康品牌的購物旺季。因此，在 2023 年 1 月，該公司與 Ad Advance 合作，快速開發全流域方案，以提升品牌可見度和新品牌 (NTB) 轉化量。他們制定的整體策略使得 Tru Niagen 在第一會計季度 NTB 銷售額增長 50%，1並贏得 2023 年 Ad Advance 績效獎。
通過本日優惠和首頁包版廣告增加曝光量
Tru Niagen 成立於 2017 年，是菸鹼醯胺腺嘌呤二核苷酸 (NAD+) 營養補充品的開發商，其科學諮詢委員會成員不只一位，而是兩個是榮獲諾貝爾獎的 NAD+ 研究先驅。除了通過他們的網站直接銷售其商品之外，Tru Niagen 在亞馬遜品牌旗艦店上行銷並銷售營養補充品。
2023 年，該品牌試圖通過增加訂閱並保存訂閱 (SnSS)和 NTB 訂單來推動其在亞馬遜上的線上銷售。最初，他們決定通過亞馬遜的「新年，新自我」的本日優惠促銷其商品，還有首頁的包版廣告，這將為他們在三月取得一個位於網站頂端的大尺寸單位版面。接著，Tru Niagen 聯繫了 Ad Advance，創建一個為期三個月的行銷廣告活動，有助於其最大限度地發揮這些努力的影響。
透過全渠道行銷推動 NTB 轉化
利用廣告主控台和亞馬遜行銷雲 (AMC)的見解，Ad Advance 將 Tru Niagen 的受眾分門別類，例如希望改善心臟健康的顧客和希望提升免疫力的顧客。這些見解幫助了 Tru Niagen 和 Ad Advance 開發有成效的創意廣告，吸引每個受眾類別的網關商品為中心。
在三月推出該品牌首頁包版廣告前，Ad Advance 通過再次吸引最大比例使用 亞馬遜 DSP 的非購買者，幫助 Tru Niagen 增加品牌可見度和知名度。
接著，團隊與 Amazon Marketing Stream 收集的即時指標進行交叉比對亞馬遜 DSP 中每小時績效，幫助其豐富的業務見解品質。使用亞馬遜 DSP 與 Amazon Marketing Stream 指標有助於 Tru Niagen 將其每美元的覆蓋範圍提升 139%。2
Ad Advance 的方案同時使用推廣廣告作為其流域下部方案，提升品牌商品在購物搜尋結果中的可見度，並觸及具高購買意願的顧客。平衡推廣廣告與程序化廣告幫助了 Tru Niagen 贊助廣告銷售額增長 14%，同時降低了 10% 的贊助廣告預算。3
利用 AMC 最佳化行銷廣告活動並建立忠誠度
Ad Advance 運行了 AMC 路徑轉化查詢，協助最大限度地提高廣告活動效率，分析重複購買和 NTB 購買指標。然後，他們能夠通過確保廣告活動觸及未進行購買的顧客，來為亞馬遜 DSP 的支出進行重新投放最佳化。Ad Advance 還調整廣告活動的頻率設定，並投資於流域下部和流域上部的商品推廣活動，觸及高購買意願的顧客。
在首頁包版廣告當天，Tru Niagen 的銷售額與每日均額相比增長了 7 倍。公司創下歷史銷售紀錄，在活動當天 NTB 訂單增加 50%，品牌第一季度增加了 93%。4 第一季在 Tru Niagen 註冊 SnSS 的顧客數也增加了 67%。5
Tru Niagen 和 Ad Advance 透過數位重新投放來維持品牌首頁包版廣告的熱度，這幫助季度銷售額增長了 40%，並培養品牌忠誠度。6
我們的亞馬遜廣告合作夥伴 Ad Advance 絕對改變了我們的業務，我們對其卓越工作表示高度讚賞。他們對 Amazon.com 和亞馬遜廣告服務的淵博知識確實非常出色，並對我們的廣告成功發揮了重要作用。
— Jon Reynolds，DTC 主管 | Chromadex 市場副總裁
1-6 Ad Advance，美國，2023 年