案例研究
Tru Niagen 如何與 Ad Advance 攜手全漏斗行銷策略，創下季度銷售新高
亞馬遜廣告合作夥伴獎是一項表揚並讚揚合作夥伴為客戶帶來大膽且具創意成果的計畫。Ad Advance 榮獲 2023 年績效獎，該獎項旨在表彰能於消費者旅程各階段，透過運用亞馬遜廣告商品，為客戶的品牌帶來顯著業務成長並吸引顧客的合作夥伴。
一月通常是健康新計畫的時節，對於如 Tru Niagen 這樣的醫療保健品牌而言，更是高峰購物季。因此，在 2023 年 1 月，該公司與 Ad Advance 合作，快速開發全流域方案，以提升品牌可見度和新品牌 (NTB) 轉化量。最終的整體策略，讓 Tru Niagen 在第一財政季度的 NTB 銷售成長 50%，1並使 Ad Advance 贏得 2023 年績效獎。
通過本日優惠和首頁包版廣告增加曝光量
Tru Niagen 成立於 2017 年，是一菸鹼醯胺腺嘌呤二核苷酸 (NAD+) 補充品的開發商，其科學顧問委員會成員中包含兩位諾貝爾獎得主級的 NAD+ 研究先驅。除了通過他們的網站直接銷售其商品之外，Tru Niagen 在亞馬遜品牌旗艦店上行銷並銷售營養補充品。
2023 年，該品牌試圖通過增加訂閱並保存訂閱 (SnSS)和 NTB 訂單來推動其在亞馬遜上的線上銷售。最初，他們決定通過亞馬遜的「新年，新自我」的本日優惠促銷其商品，還有首頁的包版廣告，這將為他們在三月取得一個位於網站頂端的大尺寸單位版面。Tru Niagen 隨後與 Ad Advance 合作，打造一場為期三個月的廣告活動，以最大化這些努力的影響力。
透過全漏斗行銷推動 NTB 轉化
Ad Advance 運用廣告主控台與亞馬遜行銷雲 (AMC) 的洞察，將 Tru Niagen 的受眾細分為不同類別，例如希望改善心臟健康的顧客，以及希望增強免疫力的顧客。這些見解幫助了 Tru Niagen 和 Ad Advance 開發有成效的創意廣告，吸引每個受眾類別的網關商品為中心。
在三月推出該品牌首頁包版廣告前，Ad Advance 通過再次吸引最大比例使用 亞馬遜 DSP 的非購買者，幫助 Tru Niagen 增加品牌可見度和知名度。
接著，團隊與 Amazon Marketing Stream 收集的即時指標進行交叉比對亞馬遜 DSP 中每小時績效，幫助其豐富的業務見解品質。使用亞馬遜 DSP 與 Amazon Marketing Stream 指標有助於 Tru Niagen 將其每美元的覆蓋範圍提升 139%。2
Ad Advance 的方案同時使用推廣廣告作為其流域下部方案，提升品牌商品在購物搜尋結果中的可見度，並觸及具高購買意願的顧客。平衡推廣廣告與程序化廣告協助 Tru Niagen 推廣廣告銷售額成長 14%的同時，降低了 10% 的推廣廣告預算。3
利用 AMC 最佳化行銷廣告活動並建立忠誠度
為了最大化廣告活動的成效，Ad Advance 運行 AMC 的轉化路徑分析，檢視重複購買與 NTB 購買指標。然後，他們能夠通過確保廣告活動觸及未進行購買的顧客，來為亞馬遜 DSP 的支出進行重新投放最佳化。Ad Advance 還調整廣告活動的頻率設定，並投資於流域下部和流域上部的商品推廣活動，觸及高購買意願的顧客。
在首頁包版廣告當天，Tru Niagen 的銷售額與每日均額相比增長了 7 倍。公司創下歷史銷售紀錄，在活動當天 NTB 訂單增加 50%，品牌第一季度增加了 93%。4 第一季在 Tru Niagen 註冊 SnSS 的顧客數也增加了 67%。5
Tru Niagen 與 Ad Advance 持續利用品牌首頁包版廣告的熱度進行數位再行銷，協助季度銷售額提升 40%，並培養 品牌忠誠度.6
— Jon Reynolds，DTC 主管 | Chromadex 站點副總裁我們的亞馬遜廣告合作夥伴 Ad Advance 對我們的業務帶來了顯著改變，我們對其卓越的工作表達無限感謝。他們對亞馬遜站點及亞馬遜廣告服務的深厚知識，對我們推廣成效的成功具有不可或缺的關鍵作用。
資料來源
1-6 Ad Advance，美國，2023 年