Tree Hut 透過新商品廣告活動，讓洗手乳新品上市的銷售目標達成速度快了 41%

目標

Tree Hut 是業界領先的個人護理品牌，以人氣高且品質優良的身體去角質產品聞名，這次希望藉由推出新款精華液洗手乳系列，強勢打入市場。美妝品類競爭激烈，Tree Hut 目標是透過迅速提升知名度並加速銷售速度，克服「冷起步」挑戰（新商品缺乏評價或銷售記錄）。

為達成此目標，品牌選擇了亞馬遜廣告的新商品廣告活動，這是一項由亞馬遜管理的服務，運用全漏斗多媒介組合觸及相關顧客。目標是運用高觸及率、多格式廣告以及經優化的受眾解決方案，從上市第一天就與消費者建立連結，提升產品在各漏斗階段的曝光率與成效。

Tree Hut 的精華液洗手乳系列新商品廣告活動

方法

Tree Hut 與亞馬遜廣告合作，推出為期 12 週的新商品廣告活動，使用「焦點新品」標示創意素材，透過視覺化呈現近期上市商品，協助提升在亞馬遜及其他平台上的曝光度與顧客興趣。此策略整合了高、中、低漏斗的接觸點，包括影片廣告、展示廣告以及推廣廣告（品牌推廣與贊助產品），所有流量皆導向 Tree Hut 在亞馬遜的品牌旗艦店。

為了提高互動，廣告活動包含由 Makho Ndlovu 主持的亞馬遜直播品牌活動，以及一個專屬登陸頁面，即時展示洗手乳系列產品。Makho 說：「直播結束時，消費者已瞭解商品、能想像自己使用的情境，並輕鬆完成購買。這就是我參與這種新商品廣告活動時，感到最興奮的地方。」

透過亞馬遜消費者與亞馬遜行銷雲，Tree Hut 成功觸及相關受眾，既吸引新客也與既有消費者互動，提升整體廣告活動成效。Naterra International Inc. 整合媒體副總監 Sarah Craig 表示：「透過亞馬遜廣告，我們能測試新格式、調整投放順序，並在整個活動期間持續優化。這樣不僅為我們的新商品帶來高曝光度，也進一步發現新興受眾與品牌忠實客群，並在全新品類中建立品牌信譽。」

成果

在 12 週期間，廣告活動在展示廣告與線上影片上共產生 2.2 億次曝光數，比預測高出 8.5 倍¹。而在第 90 天時，與未使用此多媒介組合的其他全漏斗廣告活動相比，平均不重複瀏覽量提升了 1.7 倍²
。
在亞馬遜直播的中層漏斗互動尤其亮眼，點擊率 (CTR) 提升 1.5 倍、商品詳情頁瀏覽率 (DPVR) 提升 11.5 倍，購買率則是亞馬遜直播基準的 37 倍³
。
而銷售方面，Tree Hut 達成 1,000 件銷售里程碑的速度，比相似新品上市快了 41%⁴
。
這些成果顯示，在推出新商品或全新品類時，透過以數據為依據的 90 天多媒體計畫，投資全漏斗策略所帶來的影響力。從觸及、商品詳情頁瀏覽，到轉化新顧客，新商品廣告活動都能在對的時機呈現商品，第一天上市就能順利推動銷售。

資料來源

^1-4 亞馬遜行銷雲，美國，2025 年。成效指標是根據 2024 年早期或新上市商品的單一廣告活動而得。成果可能非典型，且不保證未來表現。