目標
Chomps 是一個在在亞馬遜上開店的肉類零食品牌，在進行體育賽事直播廣告投放時面臨著一個根本挑戰：如何將《週四足球之夜》(TNF) 的巨大觸及率，轉換為即時且可衡量的銷售成績。雖然 TNF 提供無與倫比的受眾規模，但 Chomps 希望能夠彌合上層漏斗知名度與下層漏斗即時轉換之間的差距。通常，觀眾在看比賽時看到零食廣告，必須先記住商品，事後再去搜尋 - 這會導致歸因衰減 (attribution decay) 並流失許多潛在的銷售機會。
Chomps 需要一種方法來利用體育直播自帶的高互動時刻，同時又不會因為注意力分散或而繁瑣的購買旅程流失受眾。他們與 Tinuiti 合作，Tinuiti 是專精於全漏斗媒體策略的亞馬遜廣告進階合作夥伴。目標：證明優質體育直播內容可以作為高速度的銷售引擎 - 在消費者興趣達到頂峰的精準時刻，將電視螢幕直接轉換為銷售點。
採用方法
Tinuiti 在 2025 年《週四足球之夜》賽季期間部署了亞馬遜的互動式影片廣告 (IVA)，大規模打造 shoppable 的精采時刻。該策略建構於「全漏斗」哲學之上：利用 TNF 的龐大觸及率建立知名度，同時提供直接連通轉換的技術橋樑。透過啟用「加入購物車」的 IVA 功能，Chomps 讓觀眾可以使用遙控器與廣告互動 - 無需離開賽事直播，就能將商品加入他們的亞馬遜購物車。
這項執行計畫在兩個關鍵活動時間點進行了精準配置。第一次是在 9 月 11 日的 TNF 賽季開幕戰期間，用以建立基礎動能並抓住足球受眾回歸的興奮熱潮。第二次活動則是在 11 月 20 日，針對高賭注的節日購物檔期進行最佳化，播放客製化的 IVA 廣告，其中包括「黑色星期五早鳥優惠」限時優惠。這將節日季度的緊迫感與黑色星期五前夕的高購物意圖環境結合，最大化互動創意素材的效益。
此方法打破了傳統品牌建立與成效行銷之間的藩籬。Chomps 沒有把 TNF 當作被動的知名度宣傳，而是運用 IVA 打造了一個連結且非線性的購物旅程，充分尊重現代觀眾在受到啟發時希望即刻採取行動的需求 - 將過去可能長達數天的考慮週期縮短為單次互動。
Kaitlyn Fundakowski，Chomps 電子商務與數位行銷副總裁我們需要在漏斗上層策略中打造具有強大影響力的時刻。《週四美式足球之夜》的獨特之處在於，您可以全程追蹤顧客的消費歷程。
結果
該活動帶來了顯著且即時的銷售提升，證明了互動式格式在體育直播中的強大成效。在 9 月 11 日的 TNF 開幕戰期間，Chomps 的售出單位數量比前一週成長了 +91%。1 廣告播放與消費者行動之間的關聯非常明確：在美東時間晚上 9 點IVA 廣告播出的該小時內，Chomps 的銷售量較前一小時出現了 2 倍的暴增。2
在 11 月 20 日的「黑色星期五早鳥優惠」活動中，成果更為顯著。透過將互動式格式與限時優惠相結合，Chomps 達成了售出單位數量較前一週同日成長 +124% 的佳績。3 在美東時間晚上 9 點廣告播出的時段，銷售額再次急劇達到高峰，證明 IVA 格式成功帶動了觀眾的即時反應。4
這些結果凸顯了互動式影片廣告如何在幾分鐘內（而非幾天內）將上層漏斗的觸及率轉換為下層漏斗的實質成果。透過將傳統的 30 秒商業廣告轉變為高效的零售盛事，Chomps 證明了體育直播與 shoppable 內容相輔相成，能在消費者興趣達到頂峰的精準時刻，推動可衡量的商業效益。
資料來源
1-4 Chomps，美國，2025 年。