案例研究
Thule 與 Global Overview 合作，透過包含影片的展示廣告增加瀏覽量
對於新手父母來說，購買嬰兒車是一項重大決定，他們希望找到一款易於使用的安全商品。75 年來，Thule 一直致力於提供可簡化生活方式的解決方案，並開發安全、易於使用且環保的智慧、時尚、高品質的產品。這項承諾涵蓋 Thule 的完整產品目錄，從貨運載具到自行車架、嬰兒車、行李箱等。這一承諾涵蓋了 Thule 的完整產品目錄（從車載行李架到腳踏車架、嬰兒車、行李箱等）。2022 年 11 月，為了提高銷售額和品牌知名度，Thule 選擇 Global Overview 作為合作夥伴，因為該廣告代理商對亞馬遜有深入的瞭解。
Thule 希望提高其 Urban Glide 2 嬰兒車的流量、認知度和銷量，這是一款全地形產品，面對激烈的行業競爭，仍以高價出售。雖然 Global Overview 的推廣廣告、亞馬遜 DSP 探勘和亞馬遜 DSP 再行銷工作都有助於該品牌增加瀏覽量和銷售，但該品牌希望找到更具成本效益的解決方案來大規模觸及顧客。針對觸及範圍進行最佳化的展示廣告活動協助 Thule 達到了這樣的規模。然而但該品牌期望獲得與其他推廣廣告工具類似的銷售和流量成效，這促使 Global Overview 轉向使用影片廣告。
Global Overview 一直在為 Thule 測試品牌推廣影片，與靜態品牌推廣廣告位相比，影片的點閱率 (CTR) 高出 1.24 個百分點，轉化率高出 2 個百分點，廣告投資報酬率高出 190%。1 但是，此廣告工具僅出現在 Amazon.com 上，限制了該品牌的觸及範圍。此外，Thule 的預算限制導致其無法測試更大範圍的影片解決方案，例如串流媒體電視或線上影片廣告。
推動包含影片的展示廣告
當亞馬遜向 Global Overview 展示包含影片的展示廣告時，他們認為這是一款值得測試的商品，可應對 Thule 面臨的挑戰。由於 Thule 迄今為止在品牌推廣影片方面取得的成功，以及展示影片所提供的觸及範圍，Global Overview 為 Thule 引入了包含影片的展示廣告，以此作為一種具有成本效益的方式來大規模增加流量。
Thule 推出此廣告活動時，採用了探勘策略，針對觸及範圍進行最佳化，以增加可能對其商品感興趣的受眾規模。這種拓展方案使 Thule 能夠觸達那些曾以類似價位購買競爭對手嬰兒車的消費者Global Overview 之所以選擇這些受眾，是因為針對直接競爭對手的 Urban Glide 2 搜索廣告活動產生的點擊率高於品類搜索詞。Global Overview 建立了針對觸及範圍進行最佳化的廣告活動，採用每千次可見展示成本 (vCPM) 的計價模式，以確保顧客能夠看到影片。對於展示廣告影片的創意素材，Thule 和 Global Overview 著重於引導消費者，並重點介紹 Urban Glide 2 相較於同類品牌的獨特優勢，包括其輕巧且易於折疊的設計。
廣告活動推出後，Global Overview 不斷最佳化受眾和競價，以最大化績效，目標是為商品詳情頁帶來高效的流量。
—Blaike Hennessey，Thule 數字營銷經理作為合作夥伴，Global Overview 不斷尋找機會幫助我們在新領域中開發品牌，助力我們實現了在銷量和知名度方面的目標。擁有一個掌握最新知識、認證並能提供建議供我們參考的亞馬遜廣告合作夥伴，這一點很有必要。他們培訓員工瞭解最新的亞馬遜廣告工具和趨勢，這些工具和趨勢對取得成功至關重要。
提升瀏覽量，快速走向成功
Global Overview 從 2022 年 11 月至 2022 年 12 月期間對包含影片的展示廣告進行了測試。Global Overview 將為期兩個月的測試結果與前兩個月的測試結果進行比較後，發現的結果如下：
- Urban Glide 2 的平均每月瀏覽量增加了 299%2
- 與靜態展示廣告相比，包含影片的展示廣告產生每次商品詳情頁瀏覽的有效成本降低了 44%3
- 與靜態展示廣告相比，包含影片的展示廣告產生每次購買的有效成本降低了 53%4
資料來源
1-4 全球概覽，美國，2023 年。