案例研究
Thule 與 Global Overview 合作，透過展示型推廣影片增加瀏覽次數
對於新手父母來說，購買嬰兒車是一項重大決定，他們希望找到一款易於使用的安全產品。75 年來，Thule 一直致力於提供可簡化生活方式的解決方案，並開發安全、易於使用且環保的智慧、時尚、高品質的產品。這項承諾涵蓋 Thule 的完整產品目錄，從貨運載具到自行車架、嬰兒車、行李箱等。這一承諾涵蓋了 Thule 的完整產品目錄（從車載行李架到腳踏車架、嬰兒車、行李箱等）。2022 年 11 月，為了提高銷售額和品牌知名度，Thule 選擇 Global Overview 作為合作夥伴，因為該廣告代理商對亞馬遜有深入的瞭解。
Thule 希望提高其 Urban Glide 2 嬰兒車的流量、認知度和銷量，這是一款全地形產品，面對激烈的行業競爭，仍以高價出售。儘管 Global Overview 投放的搜尋廣告、透過 亞馬遜 DSP 進行新受眾探索和再營銷均幫助該品牌提高了瀏覽次數和銷量，但該品牌想要一種更具成本效益的解決方案來大規模觸達顧客。針對觸達進行了最佳化的展示型推廣活動幫助 Thule 達到了這樣的規模，但該品牌希望其銷量和流量效果與透過其他搜尋廣告工具取得的效果相似，這啟發 Global Overview 轉而投放影片廣告。
Global Overview 一直在為 Thule 嘗試 品牌推廣影片， 與靜態品牌推廣廣告位相比，影片的點閱率 (CTR) 高出 1.24 個百分點，轉化率高出 2 個百分點，廣告投資報酬率高出 190％。1 但是，此廣告工具僅出現在亞馬遜上，限制了該品牌的觸達範圍。此外，Thule 的預算限制導致其無法嘗試更大範圍的影片解決方案，例如直播電視或線上影片廣告。
推送展示型推廣影片
當了解到亞馬遜的展示型推廣影片時，Global Overview 認為這是一款值得 Thule 用於面臨挑戰而嘗試的產品。基於 Thule 迄今為止在品牌推廣影片方面取得的成功，以及展示型推廣帶來的觸達量，Global Overview 為 Thule 推出了展示型推廣影片，以此作為一種具有成本效益的方式來大規模增加流量。
Thule 推出這項廣告活動時採用了拓展方案，針對觸達範圍進行了最佳化，以壯大可能對其產品感興趣的受眾規模。這種拓展方案使 Thule 能夠觸達那些曾以類似價位購買競爭對手嬰兒車的消費者Global Overview 之所以選擇這些受眾，是因為針對直接競爭對手的 Urban Glide 2 搜索廣告活動產生的點擊率高於品類搜索詞。Global Overview 創建了針對觸達進行最佳化的廣告活動，採用每千次可見曝光量成本 (vCPM) 的計價模式，以確保顧客能夠看到影片。在展示型推廣影片創意素材中，Thule 和 Global Overview 側重於引導消費者，並重點介紹 Urban Glide 2 與關聯品牌相比不同的特點，包括其輕巧且易於摺疊。
廣告活動啟動後，Global Overview 不斷最佳化受眾和競價，以最大限度地提升效果，從而為商品詳情頁帶來高效流量。
— Blaike Hennessey，Thule 數字營銷經理作為合作夥伴，Global Overview 不斷尋找機會幫助我們在新領域中開發品牌，助力我們實現了在銷量和知名度方面的目標。擁有一個掌握最新知識、認證並能提供建議供我們參考的亞馬遜廣告合作夥伴，這一點很有必要。他們培訓員工瞭解最新的亞馬遜廣告工具和趨勢，這些工具和趨勢對取得成功至關重要。
提升瀏覽次數，快速走向成功
Global Overview 在 2022 年 11 月至 2022 年 12 月期間對展示型推廣影片進行了測試。將為期兩個月的測試結果與前兩個月的測試結果進行比較後，Global Overview 發現了以下幾點：
- Urban Glide 2 的平均月瀏覽次數增加了 299% 2
- 展示型推廣影片所帶來每次瀏覽商品詳情頁面的有效成本比靜態展示型推廣低 44% 3
- 展示型推廣影片產生的每次購買的有效成本比靜態展示型推廣低 53％ 4
1-4 來源： Global Overview，美國，2023 年。