塔塔茶葉公司與亞馬遜 DSP 建立合作關係

塔塔消費品有限公司(TCPL)是一家專注於消費品的公司,將塔塔集團的食品和飲料業務整合在一起。該公司在印度擁有超過 2 億個家庭1其主要饮料品牌包括: 塔塔茶、泰特利咖啡、八點咖啡、塔塔咖啡大酒、喜馬拉雅天然礦泉水、塔塔水 + 和塔塔格魯科 Plus,而塔塔鹽、塔塔桑潘和塔塔索福爾是其食品組合的一部分。

2021 年 5 月,TCPL 與亞馬遜廣告合作,為其高階茶葉品牌Tata Tea GoldGold Care吸引消費者。Tata Tea Gold 是紅茶類產品中的佼佼者,它是將 15%的輕揉濃香長葉與 85%的阿薩姆碎茶、撕裂茶和捲曲茶(CTC)混合製成的,是一种差異化產品。 Gold Care 含有五種天然成分,是為追求健康的消費者提供的品牌延伸。

觸及相關受眾

對於 Tata Tea Gold,該品牌希望面向 25-45 歲年齡段的城市女性,而對於 Gold Care,他們希望面向在日常飲茶中尋求健康的消費者。亞馬遜廣告團隊制定了一個從客戶出發的多媒體計畫。這包括使用亞馬遜內部的受眾智慧解決方案建立受眾角色。尋找食品雜貨、健康和營養品以及家庭用品的消費者和家中可能有孩子的人成為複製品牌受眾的相關受眾訊號。

然後利用亞馬遜 DSP,透過第三方網站和應用程式上的顯示影片廣告來接觸相關受眾。在展示廣告創意方面,廣告創意側重於茶葉品牌的獨特性。例如,Tata Tea Gold 的廣告強調了 "濃郁的口感 "和 "難以抗拒的香氣 "等產品特點,而 Gold Care 的影片則在 6 秒鐘內傳達了其 5 種天然成分。

亞馬遜廣告團隊採用測試-學習的方法來找到最佳著陸頁面。在最初的兩週裡,100% 的流量都被匯入到所有推廣產品的 ASIN 的購物結果頁面。接下來,測試了兩個登陸頁面選項:(i) 70% 的流量被引導到包含所有推廣的 ASIN 的登陸頁面 2 (以建立認知),(ii) 30% 的流量被引導到最暢銷的 ASIN 的詳細頁面(以增加考慮)。這種組合將每次瀏覽詳細頁面的成本提高了 30%。

特許經營與亞馬遜 DSP 的合作對我們來說是一件有趣的事情。在傳統媒體渠道中,將實際收入數字與以洞察力為導向的規劃結合起來的能力是一個巨大的挑戰,而此次合作則進一步幫助我們衡量對業務的實際影響。

- 塔塔消費品公司印度和南亞包裝飲料部總裁 Puneet Das

增加對價比例

該營銷活動的總點選率為 0.69%,比亞馬遜廣告雜貨類的內部基準高出約 95%3,每次到達的有效成本為 0.14 印度盧比(比亞馬遜廣告雜貨類的內部基準低約 39%4)。該活動使 Tata Tea Gold 的產品詳情頁份額增加了 101%,Gold Care 在 amazon.in 上的產品詳情頁份額增加了 269%。

隨著線上零售業的激增,推動線上觀眾的考量對我們的計劃來說變得至關重要,Amazon DSP 也幫助我們做到這一點。憑藉對銷售數量的確保,它也幫助品牌實現其媒體目標。

— 阿尼爾·庫馬爾,波器業務總監

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1 https://www.tata.com/business/tata-consumer 2 塔塔黃金茶 - 著陸頁面塔塔黃金護理登陸頁面 3 亞馬遜內部資料,2021 年 1-6 月
4 亞馬遜內部資料,2021 年 1-6 月