瞭解家具品牌 Tansuno Gen 如何利用亞馬遜廣告來最大化銷售額

完整故事

Tansuno Gen 於 1964 年在福岡縣大川市成立，最初專門製造櫃子家具。隨著消費者偏好轉向較小型的現代化家庭，該公司從製造業轉向零售。到 2012 年，Tansuno Gen 擴展到電子商務，並開始在 Amazon.co.jp 上銷售商品。對於品牌知名度不足的初始挑戰，該公司試圖透過亞馬遜廣告增強品牌形象。

他們從商品推廣開始，使用自動和手動定向選項。這些努力明顯提高產品可見度和銷售績效，有助於在亞馬遜上建立品牌形象。

制定長期推廣策略

在廣告成功的基礎上，Tansuno Gen 將商品推廣擴展至幾乎所有 ASIN，最佳化關鍵詞，並增加品牌推廣和展示廣告的投資，長期目標是促進品牌成長。使用廣告解決方案組合的戰略轉變明顯顯著提高他們的品牌可見度和銷售額。

在購物季和銷售活動期間擴大廣告

反思過去的新生活季節，當時對家具的需求激增，Tansuno Gen 開發出一種多面向的推廣方法來刺激他們的成功。他們決定在銷售活動開始前兩週投放廣告，有助於建立期待；確保最佳庫存量以避免庫存挑戰；建立了全新的品牌推廣活動，引導顧客前往品牌旗艦店登陸頁面，並自訂以銷售活動為主題的品牌旗艦店頁面，以凸顯需求不斷增加的商品。為了讓廣告投資報酬率最大化，Tansuno Gen 使用了動態競價調整。

西恭太郎表示：「我們的新策略之一包括提高品牌旗艦店流量。由於我們的新生活主題商品種類繁多，我們意識到購買床的顧客可能需要墊子或日式床墊組合。於是我們對品牌旗艦店進行改版，以簡化商品搜尋，並為這些商品建立專屬頁面。全新改良的品牌推廣現在會引導顧客前往我們的品牌旗艦店和這個特殊頁面，尤其是在高度需求的新生活類別中。」

結果

在新生活銷售活動期間，Tansuno Gen 取得 160% 成長率，令人印象深刻*。品牌推廣活動報告顯示，超過 80% 的購買由品牌新客*完成，突顯新推出廣告活動在觸及更廣泛受眾方面的成功。

品牌推廣成功將流量引導至品牌旗艦店頁面，而展示廣告則策略性地對曾造訪過商品詳情頁的顧客進行再行銷。銷售結果也顯示了仍需要改善的地方，例如強化商品詳情頁，以進一步提高轉化率。

隨著 Tansuno Gen 在亞馬遜上持續增長的方向，該品牌仍然致力投資推廣廣告解決方案，並擴大其在日本和全球舞台上的足跡。

資料來源

* Tansuno Gen 提供資料，日本，2024 年。結果反映廣告主 Tansuno Gen 的廣告活動，並不代表未來結果。