Sun Products 透過推廣廣告獲得 500% 回報

Sun Products Corporation 是北美領先的製造商及營銷商,商品涵蓋洗衣劑、柔軟劑與其他家居護理商品。2015 年 2 月,Sun Products 開始利用推廣廣告來提高其商品在亞馬遜上的認知度與銷售額。他們已在 all free clear®、Snuggle®、Wisk® 洗衣品牌看見其對銷售產生正面影響,投資回報率 (ROI) 超過 500%。

成功提示

  • 結合推廣廣告與其他亞馬遜促銷策略有助於提高整體品牌的可見度與認知度。
  • 在選擇要定位的關鍵字時,請利用亞馬遜廣告提供的關鍵字建議及關鍵字力量功能。
  • 利用亞馬遜廣告 YouTube 頻道的推廣廣告教程與 101 個網路研討會影片

2015 年 2 月,Sun Products 在參加 101 網路研討會系列之後,開始測試商品展示廣告*,並因自助式服務平台非常易於使用而感到驚訝。不久之後,他們擴展進一步測試品牌推廣,並且非常興奮針對所有品牌推出商品推廣廣告。

儘管每種廣告類型對每個品牌都扮演獨特角色,但他們發現不同廣告類型組合確實有助於提高品牌可見度與認知度,2015 年下半年的廣告曝光數已遠超過 3500 萬。

由於此品類的競爭性質,因此 Sun Products 運用商品推廣競價 81 個相關關鍵字,並維持高競價。all® 支出 $23,584,而銷售回報為 $125,679。

quoteUp隨著我們繼續看到亞馬遜廣告投資金的報酬率,我們將繼續投資更多亞馬遜廣告的廣告活動。quoteDown
- Tim Blachowski, Sun Products

關鍵字策略

all® 運用特定關鍵字與目標受眾溝通,並透過商品推廣活動獲得 5:1 的投資回報率 (ROI)。Sun Products 團隊學到的一件事是,帶有推廣廣告的關鍵字廣告宣傳與其他類型關鍵字廣告宣傳並不相同。廣告主應考慮顧客在零售網站的搜尋方式與搜尋引擎的差異,並利用亞馬遜廣告提供的關鍵字建議及關鍵字力量工具。

持續最佳化

Sun Products 讚賞報告工具,其可監控點擊量、預算支出、產生的曝光數,以及最重要的是估計產生的銷售額總計。如此快速獲得投資回報率 (ROI) 意見反應,可幫助他們以近乎即時的最佳化方式針對促銷資金作最有效率的支出。他們也喜歡亞馬遜廣告在幫助改善整體體驗方面所做的努力。例如,廣告主只需點擊一下即可複製其廣告活動。Sun Products 喜歡複製廣告活動這項能力,僅需進行部分微調,就可輕鬆展開全新廣告活動。

*商品展示廣告受眾與商品定向功能現可透過展示型推廣取得。

他們的說法

「亞馬遜廣告可讓您運用亞馬遜的速度、彈性與天才來為您的品牌工作,並以閃電般的速度推出廣告到顧客面前。」

Sun Products 電子商務團隊負責人 Tim Blachowski

亮點

  • 500% 投資報酬率 (ROI)
  • 2015 年下半年超過 3500 萬個廣告曝光數