Stonebriar 通過引人注目的串流媒體電視廣告建立品牌知名度

(蠟燭)燈,相機,動作

Stonebriar 總部位於德州達拉斯,作為零售商領頭羊,專注於從牆壁藝術到蠟燭等時尚家居裝飾品。到 2020 年,Stonebriar 希望與一家具備亞馬遜廣告最佳做法知識的創意服務供應商進行合作,透過高品質的影片素材展示其最受歡迎的兩種商品,即茶燈和香柱狀蠟燭。Stonebriar 在北美亞馬遜上銷售七年後,旨在透過串流媒體電視影片廣告觸達新受眾並推動品牌知名度。

2020 年 6 月,Stonebriar 開始與 Kaizen 廣告合作,這是一家專門提供大規模高品質影片廣告素材的創意服務供應商。Kaizen 廣告與顧客合作,進行實驗,發掘創意學習,並幫助實現業務目標。Kaizen 廣告是率先在亞馬遜廣告商品中支援影片的創意服務供應商之一,包括品牌推廣影片亞馬遜 DSP、線上影片 (OLV)、串流媒體電視廣告以及亞馬遜商品和商店頁面影片。

創作高品質串流媒體電視廣告

Kaizen 廣告的任務是為 Stonebriar 的茶燈和香柱狀蠟燭商品創作各種串流媒體電視素材,提供各種常新和季節性創意作品,其有助於吸引新受眾。全新串流媒體電視廣告活動的成功指標 (旨在建立品牌知名度 )包括提高影片曝光數、完成率和點擊率。

此外,Kaizen 廣告計劃透過針對不同創意作品執行 A/B 測試,並根據點擊率和商品詳情頁瀏覽率分析影響,以協助提供 Stonebriar 串流媒體電視廣告活動的創意最佳化。

為 A/B 測試改善創意流程和計畫

Stonebriar 利用 Kaizen 廣告的創意簡報工具,可快速提供有關其商品、受眾和業務目標的詳細資訊,有助於 Kaizen 廣告快速實現行動。

「Kaizen 廣告使計劃和執行變得快速有效率。我們藉由簡單表格使用 Kaizen 廣告服務提供創意簡報資訊。一旦我們在廣告活動概念上與 Kaizen 廣告達成一致,即快速創作出情緒板、拍攝清單、模特兒選擇和旁白腳本,這些將透過其廣告服務傳送給我們以供批准。這使我們能夠迅速進入製作,其即 Kaizen 優勢,在幕後向我們傳送實時更新。拍攝後一周內,我們已經收到六件影片創意作品供我們評論。」

— Stonebriar 線上銷售和行銷副總裁 Sadie Redinger

Kaizen 廣告利用 Stonebriar 在創意簡報過程中提供的商品和受眾資訊,構想編寫了一系列「讓每一時刻變得更加特別」的影片片段腳本,其展示品牌訊息,可在各類受眾和概念中引起 A/B 測試的共鳴。

實現成果

Stonebriar 首個由 Kaizen 廣告創意製作的串流媒體電視廣告活動於 2020 年 7 月 15 日推出,並包括衡量 15 秒和 30 秒的影片廣告變體之間的 A/B 測試。此廣告活動持續執行至 2020 年 10 月 15 日。從亞馬遜 DSP 製作的亞馬遜廣告效果報告中提取的 A/B 測試結果表明,相較於 15 秒變體,30 秒變體帶出以下結果。

  • +37% 影片完整播放率
  • +0.0012% 點擊率
  • +0.006% 商品詳情頁瀏覽率

這些學習經驗制定了 Stonebriar 2020 年節日廣告活動策略,其中 Kaizen 廣告在亞馬遜串流媒體電視推出季節性影片,將 Stonebriar 串流媒體電視廣告預算 100% 分配在 30 秒廣告。10 月 1 日至 12 月 31 日期間,Stonebriar 廣告活動與夏秋季廣告活動相比,產出下列績效指標:1

  • +196% 點擊率
  • +39% 商品詳情頁瀏覽率

總體而言,依據 2020 年 7 月至 2021 年 3 月的績效,合作推出的串流媒體電視廣告促使點擊率增加了 24%。Stonebriar 平均影片完整播放率達 96%,因此很開心看到受眾有多受到品牌故事的吸引。1 此外,或許是出乎意料,Stonebriar 觀察到顧客對於品牌搜索的花費時間增加了 2 倍,這與串流媒體電視廣告活動期間相關。

Kaizen 廣告理念:優質創意是廣告互動背後最具影響力的動力。由於持續進步是 Kaizen 廣告的核心理念,因此與 Stonebriar 的合作反映了引人注目的創意人才能實現的結果。對受眾的理解以及其使用商品的不同方式而言,這相當重要。利用 Stonebriar 提供的有關其受眾和商品的資訊,我們可打造影片創意作品,展示受歡迎的蠟燭商品使用案例,以及引起各類受眾共鳴的品牌訊息,並利用 A/B 測試創意學習來改善亞馬遜串流媒體電視廣告的逐時績效。」

— Kaizen 廣告電子商務開發部主管 Vera Knaus

展望未来

截至 2021 年 9 月,透過此計劃創作的亞馬遜串流媒體電視廣告仍在播放。未來,Kaizen 廣告和 Stonebriar 期待於 2021 年拍攝新影片分享於亞馬遜廣告渠道,著重於 Stonebriar 最暢銷的家居裝飾類別中的商品。

1 廣告主提供的數據,美國,2021 年 3 月。
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廣告主提供的數據,美國,2021 年 3 月。

亮點

  • +24% 點擊率
  • 96% 的平均影片完整播放率
  • 每名顧客在品牌搜尋的花費時間增加 2 倍