尋找合適的工具: STIER 和 ADERENCE 調整推廣廣告

介紹軟體服務商

STIER 提供各種專業工具,從液壓設備到各種其他機械工具。作為 Contorion(STIER 的母公司)線上品牌旗艦店的補充,STIER 於 2016 年開始在亞馬遜上銷售產品,並在 2017 年開始使用亞馬遜廣告解決方案。

ADFERENCE 是總部位於德國的技術解決方案供應商,支援供應商、賣家和廣告代理商的廣告最佳化。ADFERENCE 團隊專精於 PPC 廣告活動效果和預算精細調整,透過協作式的新顧客導入過程與每個客戶合作,為其廣告活動建立「智慧型廣告組合結構」,以達到廣告目標。ADFERENCE 利用與亞馬遜廣告 API 的整合來支援其獨特的技術服務。

由於 STIER 在亞馬遜上的業務擁有超過 1,500 個符合廣告宣傳條件的 ASIN,STIER 決定將廣告活動管理外包出去會更有利,這讓他們能特別簡化手動作業、管理員工人數考量,並專注於更策略性的工作。在研究潛在夥伴後,STIER 選擇了 ADFERENCE。2020 年 4 月,這兩家公司開始合作。

確定目標

STIER 非常專注透過亞馬遜廣告要達成的目標,包括增加收入、增加推廣的商品的數量、降低廣告投入產出比 (ACOS),以及優化競價。由於營運限制,該公司經歷了迅速成長,並且無法花費全部的廣告預算。雖然 STIER 的團隊利用了亞馬遜廣告的批量操作功能,但他們尋求額外的技術解決方案,以提供更自訂且自動化的廣告活動管理。

服務廣告策略

在他們夥伴關係的開始,ADFERENCE 和 STIER 劃定了以下目標:更快地建立新的廣告活動、設定最佳的每日競價、自動化關鍵字、支援商品推廣品牌推廣活動,並有效地管理廣告預算。STIER 的團隊還獲得 ADFERENCE 客戶成功經理的支援,以監控策略性回應。

為了幫助客啟管理商品推廣的預算,ADFERENCE 工具提供智慧型廣告組合功能,該功能會自動將廣告組合層級的預算每日分配給各個產品的廣告活動。這個功能讓 STIER 得以自動將預算從表現不佳的廣告活動重新分配到表現超出預期的廣告活動,以優化在廣告活動上投資的預算,以及設定最小和最大的競價金額。ADFERENCE 的智慧型廣告組合還提供對廣告活動效果、競價變更理由和預算歸因的獨特報告,以獲得更多洞察,這一切都是基於 ADFERENCE 獨特的演算法和邏輯。

ADFERENCE 的技術解決方案提供自動更新搜尋字詞、關鍵字和競價的功能,以提高廣告活動的每次點擊費用 (CPC) 表現,而且只需要最少的手動操作。STIER 還使用了 ADFERENCE 工具提供的關鍵字和 ASIN 建立器功能,來設置基於規則的動作,而這些動作會根據設置的參數自動管理廣告活動。廣告活動的競價每日都會透過 ADFERENCE 的演算法工具使用 STIER 選取的目標(例如:降低廣告投入產出比)更新。此工具還能讓 STIER 從其他策略目標(例如,目標廣告投入產出比、最大點擊量或轉化指標)中選擇。

提升績效

ADFERENCE 的技術解決方案即使在推廣的商品數量增加 150% 的情況下,仍幫助 STIER 實現廣告投入產出比年減 40%(從 2020 年第 1 季到 2021 年第 1 季)。 STIER 的品牌旗艦店銷售增加了 100%。1

在商品推廣活動取得成功後,STIER 正在尋求多元化其參與的廣告產品類型,包括使用品牌推廣及展示型推廣建立更大的品牌故事

被問到 STIER 會給正在尋找亞馬遜廣告夥伴的人什麼建議時:

「做好研究,為您的業務找到合適夥伴。每個技術供應商都有不同的規格和功能,這些對您的業務或多或少都會有所幫助。務必要定義您的目標,並找到最符合您需求的夥伴。」

— Juliette Heisserer,STIER 市場行銷經理

「我們 ADFERENCE 的員工很自豪能夠使用洞察導向的決策來為客戶的成長和成功做出貢獻。」

— Franziska Schulz,ADFERENCE 客戶成功經理

1廣告主提供的資料,德國,2021

亮點1

  • 廣告投入產出比年減 40%
  • +100% 品牌旗艦店銷售