禮品品牌運用商品推廣影片，達成 27% 轉換率成長與 4.28 的廣告投資報酬率

目標

總部位於越南的品牌擁有者 Binh Bui Ngoc，在亞馬遜上銷售客製化禮品商品，包括客製化隨行杯與飲具。他希望能尋求一種能在關鍵的購買時刻脫穎而出的方法。儘管擁有豐富的商品陣容與忠實買家，但該品牌的商品推廣活動先前僅使用靜態圖像，導致潛在的轉換效益未能完全發揮。

核心目標主要有三點：提高商品詳情頁層級的轉化率、改善整體禮品系列產品的廣告投資報酬率，以及降低整體廣告營收成本占比 - 且這一切都必須在不大幅調整現有廣告活動架構或預算的前提下達成。

鑑於亞馬遜上的禮品品類在旺季競爭極為激烈，Binh Bui Ngoc 需要一個具備可擴充性且易於啟動的解決方案，既能快速展現績效，又能與現有用於上層漏斗品牌知名度建立的品牌推廣影片策略相輔相成。

目標十分明確：找到一種以影片為優先的解決方案，能在漏斗底層啟動，且不會干擾現有的廣告活動。為了在對的時間提供對的創意素材，該品牌著手將瀏覽者轉換為買家。

採用方法

對許多處於激烈競爭品類的賣家而言，影片廣告廣告位往往被視為將單一創意素材重複用於所有格式即可。Binh Bui Ngoc 理解到這個缺口：在消費者初次發現品牌時介紹品牌的同一支影片，並無法在商品詳情頁上促成銷售。填補這一缺口需要一套結構化的三步驟發布框架，目的在 14 天內讓商品推廣影片廣告活動上線。

該框架首先挑選先前已有良好影片廣告效果的商品。將經過驗證的創意素材與成效良好的關鍵字直接轉移至商品推廣影片中，從而消除發布初期的無效開銷。該品牌優先考慮能以視覺化方式展現商品特色的商品，確保影片內容能與僅使用靜態圖片的競爭對手形成顯著的差異化。

為了將全部五支特色影片上傳至商品推廣影片廣告活動，此次採用了混合模式的創意策略。特色影片第 1 欄位使用了成效最佳的影片創意素材，以產生即時的影響力。第 2 至 5 欄位則使用了圍繞熱門搜尋詞構建的新特色影片，這些影片是運用亞馬遜廣告的創意工作室和 Canva 製作而成。該品牌為所有 5 個特色影片版位都填寫了完整的標題與描述 - 這是一個至關重要的決定，因為設定完整的廣告活動成效一貫優於僅完成部分的設定。

該品牌按照獲認可的創意素材格式製作了額外的商品推廣影片：展現隨行杯真實使用情境的生活化場景、放大客製化雷射雕刻細節特色的鏡頭，以及營造情感共鳴的送禮情境。

這種做法與現有的品牌推廣影片廣告形成互補，後者主要針對品牌知名度與觸及率進行最佳化。相比之下，商品推廣影片則能吸引已經具備購買意圖的顧客 - 在更接近決策點的位置鎖定轉化。

越南禮品品牌在廣告活動管理工具中的客製化隨行杯商品推廣影片廣告

結果

在最初的廣告活動分析期間，Binh Bui Ngoc 的商品推廣影片廣告活動在所有三個主要 KPI 上均展現出清晰且可衡量的改善：¹

• 轉化率 (CVR) 相較於靜態圖像廣告活動提升了 27%
• 廣告投資報酬率 (ROAS) 提升了 13%，絕對 ROAS 達到 4.28
• 廣告營收成本占比 (ACOS) 降低了 12%

這些結果證實了商品推廣影片是針對現有品牌推廣影片策略的極高效下層漏斗補充方案。透過在顧客具備明確意圖的時刻，即他們在亞馬遜上積極搜尋禮品商品時與他們互動，此影片創意素材格式在不需要額外增加預算的情況下，顯著帶動了更高的購買率。

Binh Bui Ngoc 正持續將商品推廣影片擴展至整個商品目錄中，並在季節性旺季來臨前，重點佈局成效最佳的熱銷禮品 SKU。Binh Bui Ngoc 計劃全面運用商品推廣與品牌推廣的影片解決方案，以提高商品可見度並最佳化成長機會，推動品牌進一步發展。

資料來源

¹ 廣告商提供的資料，美國，2026 年 3 月。