SpoonfulOne 使用亞馬遜行銷雲解鎖全新的營銷可能性
隨著父母對嬰兒營養的擔憂日益增加，總部位於加利福尼亞州門洛帕克的營養公司 SpoonfulOne 致力於開發使食物過敏原引入簡介和維護安全輕鬆的商品。
在競爭激烈的嬰兒營養商品類別中，這個新興品牌需要正確的營銷計畫和執行，以增加受眾觸達和顧客吸引。2020 年第 4 季度，SpoonfulOne 與獨立數字媒體代理商良好 Goodway Group 積極互動，以創建並優化其營銷方案以推動商品銷售。良好 Goodway 在亞馬遜贊助廣告、亞馬遜 DSP, 以及亞馬遜營銷云等高級測量和分析工具方面的專業知識幫助 SpoonfulOne 有效地使用亞馬遜媒體並實現穩定的業務成長。
方法
良好 Goodway 集團首先通過亞馬遜 DSP 和贊助廣告進行探索和再營銷廣告活動，幫助 SpoonfulOne 與其受眾建立聯繫。雖然標準報告中的曝光數數、點擊量和轉化率等關鍵鑰匙指標記錄了廣告活動級別的媒體績效，但這些指標並不足以幫助分析師了解不同媒體如何共同合作以推動轉化量/轉化並提高整體媒體效率。以隱私安全的方式訪問跨媒體洞察見解對 SpoonfulOne 和良好 Goodway Group 對於多媒介組合優化和預算配置調整做出明智的決定是至關重要的。
亞馬遜行銷雲端
為了衡量實施跨媒體策略的影響，並尋找最佳化的機會，Goodway Group 轉為使用亞馬遜行銷雲端，也就是亞馬遜的隱私安全和雲端型無塵室解決方案。透過 AMC 的 Web 型 UI，Goodway Group 的資料科學和分析團隊探索了 SpoonfulONE 過去廣告活動的擬匿名化訊號，找到了與分析相關的資訊，並建立自訂報告，以進一步了解不同管道、策略和裝置上的使用者參與度洞察。例如，使用 AMC，良好 Goodway 分析了透過多種媒體類型觸及受眾成效可見的轉化量/轉化提升，檢查是否使用探索和再營銷策略共同改善銷售，並檢查與PC 端和行動裝置設備上與受眾聯繫的影響。
「在 AMC 工作給了我們對 SpoonfulOne 跨媒體表現的安全和整體的觀點。這使我們能夠用指南指導 SpoonfulOne 跨亞馬遜媒體渠道和策略的投資分配，並找到「完美混合」以實現最佳結果。」
— 美根·克朗普，良好 Goodway 集團客戶經驗總監
結果
在 AMC 的協助下，良好 Goodway Group 發現，接觸多媒體廣告和贊助產品廣告的受眾的購買率比單獨接觸贊助產品廣告的觀眾高出 3 倍。1 與此同時，超過一半的所有購買者都透過展示廣告和贊助產品廣告聯絡。2
良好 Goodway 集團觀察到接觸媒體廣告和推廣產品廣告的受眾的購買率上升近 3 倍，相較於單獨接觸商品推廣廣告的受眾。3
雖然同時接觸到商品推廣和展示廣告的受眾僅占了總獨立用戶觸及率的 4%，但有超過一半的購買總數是由這一群體所達成。4
良好 Goodway 還發現，與僅僅透過再行銷獲得的受眾，與僅透過再營銷廣告達到的受眾所吸引的受眾的購買率提升了近 13 倍。5 此外，在PC 端和行動裝置設備上與客戶建立聯繫，購買率比僅使用行動裝置設備與顧客連線更高 4 倍。6
…placeholder: translation coming soon……placeholder: translation coming soon…通過利用亞馬遜行銷雲中的登入信號，我們能夠識別上層渠道探索策略在提高收入方面的真正影響，這些在傳統上次廣告歸因中沒有明顯的。」
— 史蒂芬烏爾戈，良好 Goodway 集團數據洞察分析師
良好 Goodway Group 利用 AMC 量化了流域上部策略在創造有形下游效果方面的影響，並展示了整體媒體策略投放；交付的價值。這些洞察見解為 SpoonfulOne 未來的媒體投資提供了幫助，並提高了品牌在顧客獲取方面的效率和有效性。
「基於良好 Goodway Group 與 AMC 合作獲得的洞察見解，我們改變了我們的策略，以包括更多的通道策略，從而擴大了我們在非常合格的受眾中的聯絡範圍和轉化量/轉化。與良好 Goodway 和 Amazon Ads 合作，我們獲得了令人難以置信的結果，例如更好的轉化率和增加投資報酬率。」
— 佐伊·格萊德，SpoonfulOne 市場部副總監
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1-6廣告主提供的數據，美國，2021