案例研究
Sony Electronics 運用 TNF 廣告創新技術與 AMC 帶動 65% 品牌新客銷售額
作為 NFL 官方科技合作夥伴，Sony Electronics 推出了全漏斗《週四橄欖球之夜》廣告活動，將優質體育賽事直播的觸及力與閉環零售衡量相結合，在節日購物季期間推動新顧客獲取。
關鍵洞察
65%
來自品牌新客的廣告活動歸因銷售
2 倍
同時接觸 TNF 與贊助廣告的受眾，其商品詳情頁瀏覽率較高
2 倍
賽事期間零售優惠帶動的較高加入購物車率
目標
這是週四夜晚。數以百萬計的觀眾正專注觀看 Prime 影片上的《週四橄欖球之夜》播出，緊盯每一個開球瞬間。而在比賽熱戰空檔，Sony 的廣告不僅觸及他們，更邀請他們直接購物。不需要第二個螢幕。
這正是 Sony Electronics 致力打造的體驗。 作為 NFL 的官方科技合作夥伴，Sony 希望能提升賽事直播合作夥伴關係的層次：將直播時刻的熱情能量，與亞馬遜上可衡量的購買行為相連結。具體而言，就是將《週四橄欖球之夜》的觀眾，轉換為在節日購物高峰期新增商品至購物車的新顧客。
Sony 設有兩大目標：在 TNF 期間利用亞馬遜的廣告創新技術，大規模地提供客製化且具高影響力的創意素材；並運用亞馬遜行銷雲 (AMC) 的衡量功能，包含亞馬遜零售購買洞察，追蹤從首次曝光到最終購買的完整旅程。 他們旨在證明 Prime 影片上的體育賽事直播廣告，能夠在同一時刻建立品牌並推動銷售。
與其行銷代理商 Tinuiti 合作，Sony 設計了一套跨多場 TNF 賽事的策略，將上層漏斗的廣泛觸及與聚焦轉換的啟動機制相結合，透過品牌新客獲取率、商品詳情頁瀏覽率、加入購物車率以及品牌提升洞察等指標來衡量成功。
方法
Sony 與 Tinuiti 希望讓 2025 年多場賽事直播中的每一場 TNF 比賽都能發揮更大效益，觸及合適的觀眾並給予他們採取行動的理由。
該廣告活動採用了兩項關鍵的創意創新： 基於受眾的創意素材 (ABC) 讓 Sony 能在同一場賽事直播中，向不同的受眾區隔投放客製化的訊息，而互動式影片廣告 (IVA) 則讓觀眾直接從客廳電視螢幕進行互動，將被動的觀看者轉換為主動的顧客。Sony 運用地理位置定向、生活風格區隔以及準消費者受眾，確保在顧客接受度最高的時刻，將合適的商品呈現給高意向客群。
為了推動下層漏斗的轉換，Sony 在節日購物高峰期前，於賽事直播中推出了時機經過精心設計的零售優惠，在觀眾正思考送禮選購時適時與其互動。隨後，品牌部署了再行銷策略，在運動日後重新與接觸過 TNF 的受眾互動，將廣告活動的影響力延伸至賽事直播時段之外。
在整個廣告活動期間，Sony 與 Tinuiti 積極運用亞馬遜行銷雲，包含來自亞馬遜零售購買的洞察，推動全面的閉環衡量與即時最佳化。這種方法讓他們能將上層漏斗的曝光直接與零售成果相互連結 - 這是亞馬遜廣告生態系統獨有的衡量能力。
Sony 在直播期間推出了賽事中零售優惠，讓受眾能在高曝光度的時刻與廣告互動。
成果
那麼，當球迷在客廳收到購物邀請時發生了什麼事？
該廣告活動展現了極佳的全漏斗成效，驗證了將優質體育賽事直播廣告庫存與亞馬遜廣告創新技術及衡量能力相結合的強大威力。
擴大顧客群體與任何單筆交易一樣具有價值，而這正是 TNF 為 Sony 帶來的成果。廣告活動歸因銷售中有 65% 來自先前從未在亞馬遜上購買過該品牌商品的品牌新客。1
當 Sony 在直播期間推出賽事期間零售優惠時，觀眾反應： 相較於 Sony 的其他 TNF 賽事，加入購物車率高出 2 倍，商品詳情頁瀏覽率高出 4 倍。將直播時刻與購買理由相互搭配，創造了顯著差異。2
這種成效模式同樣體現在各個接觸點上。同時接觸過 TNF 與推廣廣告的受眾，其商品詳情頁瀏覽率比僅接觸推廣廣告的受眾高出 2 倍。上層漏斗的觸及不僅建立了知名度，更讓整個下游環節發揮了更大的效能。3
除了零售指標外，該品牌廣告活動將品牌好感度提升了 7%，品牌考慮度提升了 8%，證實了該創意素材策略在產生情感共鳴的同時，也推動了商業成果。4
「我們非常高興能在這次 TNF 廣告活動中善用我們與 NFL 的合作夥伴關係，並對最終成果感到無比振奮。」Sony Electronics 行銷負責人 Maya Wasserman 表示。「不僅能夠衡量品牌影響力，還能衡量零售銷售 - 獲得真正的全漏斗檢視 - 這點極具價值。」
對於正在探索體育賽事直播廣告潛力的品牌而言，《週四橄欖球之夜》的優質觸及力與創新廣告格式，結合 AMC 的衡量能力，指引了一條超越傳統知名度指標、邁向可衡量且具備全漏斗商業成果的道路。
「體育賽事直播『從沙發到購物車』的演進，提供了一個在優質內容上擴大增量觸及率，同時推動漏斗下方考慮度的絕佳契機，」Tinuiti 商務業務發展與衡量總監 Jonathan Cole 表示。「我們非常期待繼續將 TNF 媒體與 AMC 衡量及定向相結合，協助推動業務成長。」
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資料來源
1-3 除非另有說明，資料來源皆為 Amazon 內部資料。結果來自 2025 年 TNF 賽季。結果僅反映單一廣告商成效，非預期成果之預測。
4 Dynata