透過商品推廣吸引更多關注醫療保健的客戶

公司

2012 年,Ryan Turner 將個人熱情轉變為事業,與他人共同創立 The Sola Company,這是一個注重健康的組織,生產低碳水化合物、高蛋白、無糖食品。

目標

為了擴大其覆蓋範圍並滿足消費者不斷成長的需求,Sola 於 2018 年 9 月在亞馬遜上推出其產品系列。為了提高收入和效率,Sola 與位於印第安納州的亞馬遜專業 SaaS(軟體即服務)公司 Viral Launch 合作,協助建立他們的亞馬遜廣告策略並在亞馬遜上建立公司的影響力。

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作為一個非常快節奏環境中的新創公司,我們需要協助設定和優化亞馬遜整體策略。與 Viral Launch 合作不僅使我們能夠在亞馬遜上建立業務,還有助於實現我們的品牌考量目標。

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– Sandra Pulido,The Sola Company 行銷經理

解決方案

Viral Launch 知道描述性產品刊登資訊有助於促進參與度和對話,因此為 Sola 的清單建立引人注目的副本來啟動廣告活動。Viral Launch 接著使用亞馬遜廣告 API 建立的專有軟體來分析並製作完整的關鍵字清單。這使 Viral Launch 能夠專注於更有可能產生更佳結果的關鍵字。Viral Launch 的工具不是從自動廣告活動開始尋找關鍵字,而是讓 Sola 找到可以長期鎖定的關鍵字。為了最大限度地提高相關受眾的接觸,商品推廣活動也採用目標關鍵字和產品詳細頁面進行優化。隨著廣告活動的持續發展,Viral Launch 能夠監控變更並刪除績效低的關鍵字,以使用高轉化量的關鍵字。

與宣傳活動相關,與亞馬遜廣告 API 的整合使 Viral Launch 能夠建立自動化技術並視覺化即時指標,從而使 Sola 能夠做出更好的決策並更快地擴展。如果 Sola 發現廣告活動效果不佳,或者在廣告活動銷售增加的行銷活動上增加預算,Sola 可立即暫停行銷活動。

Viral Launch 將推廣廣告和零售銷售資料合併到一處,可以獲得寶貴的洞察,並瞭解他們在亞馬遜廣告對整個業務的整體所產生的影響。

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透過與亞馬遜廣告 API 的整合,我們能夠為更多客戶提供更好的結果。我們現在可以利用更多洞察來做出策略決策,以在亞馬遜上取得更多成功。

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– Nanci Churchill,Viral Launch 客戶成功副總裁

結果

自 2018 年 10 月在亞馬遜上推出全系列產品以來,Sola 已產生超過 1,200 萬個廣告曝光數,2019 年的總計曝光數超過 75%,因為廣告活動的優化和增加投資讓廣告能夠繼續擴展。在 Viral Launch 和亞馬遜廣告的幫助下,從 2018 年 10 月到 2019 年 5 月,Sola 的亞馬遜整體銷售成長 3 倍。

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使用推廣廣告活動之後,我們就能夠觸及新的顧客並產生其他購買意向機會。在短時間內,我們已經證明這是個有效的行銷解決方案,而且也有助於讓我們提升亞馬遜上銷售。

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– Sandra Pulido,The Sola Company 行銷經理