將亞馬遜和亞馬遜站外媒體結合使 SmartyPants 成長超過 100％

為了協助制定他們的亞馬遜站外行銷策略，SmartyPants 與 Quartile Digital 合作，這是一個透過亞馬遜廣告 API 與亞馬遜引流洞察整合的點擊付費廣告解決方案。雖然 Quartile 歷史上專注於讓品牌和廣告代理商能夠擴展他們的亞馬遜廣告策略，但此後該軟體服務商已擴展其產品，以包括亞馬遜站外渠道。Quartile 與亞馬遜引流洞察的整合已為廣告商提供了一種可擴展的方式，透過其解決方案實施亞馬遜引流洞察測量、分析亞馬遜站外廣告活動在亞馬遜上的影響，並相應地進行優化。

Quartile 團隊與 SmartyPants 合作制定了一項策略，透過一系列付費社交和搜尋廣告，幫助提高品牌的認知度和對其產品的購買意向。雖然他們的社交廣告將有助於向新受眾介紹該品牌，但搜尋廣告將幫助 SmartyPants 吸引顧客積極研究維生素 ─ 當他們想要購買時與他們相遇。

一旦 SmartyPants 在 Quartile 的平台中建構了廣告活動，團隊可以快速且無縫地設置亞馬遜引流洞察。廣告活動啟動後，他們就可以從用於行銷活動執行的相同主控台內查看亞馬遜轉化報告，以及付費社交和搜尋報告。

在優化這些廣告活動方面，該品牌能夠在其付費社交廣告的廣告集和廣告級別進行調整，並在付費搜索的關鍵字級別進行調整。Quartile 透過與亞馬遜引流洞察 API 的整合，能夠擷取所產生的亞馬遜績效指標，並使用 Quartile 的演算法，根據預先定義的效率目標，針對廣告、廣告組和關鍵字級別的廣告活動進行明智的自動優化。

Quartile 團隊還推出了亞馬遜廣告活動同步運行。作為再營銷策略，目標是幫助 SmartyPants 繼續吸引對其產品感興趣的受眾，並鼓勵他們考慮進行首次或額外購買。

為此，Quartile 團隊設置了亞馬遜廣告展示廣告活動，其中包括展示型推廣，以接觸兩群特定受眾： 1) 曾瀏覽 SmartyPants 商品詳情頁但沒有購買的顧客，以及 2) 先前在亞馬遜上購買 SmartyPants 產品的顧客。

整體而言，SmartTypants 的跨渠道廣告策略幫助該品牌在 2020 年 10 月實現了超過 100％ 的銷售增長。具體來說，在 2020 年 9 月推出該策略時，該品牌在購物渠道中受到以下影響（從認知度到購買意向到忠誠度) ─ 與上一個月相比。

• 認知度： 最重要的是，由於其付費社交廣告活動帶來的認知度增加，有助於推動 SmartyPants 的新品牌訂單增長 125%。
• 購買意向： 同時，該品牌的付費搜索策略有助於增加對 SmarttyPants 產品的購買意向。利用 Quartile 的自動優化工具，將支出集中在獲得最高參與度的廣告上，該品牌能夠實現 1.6 倍的廣告投資報酬率。
• 忠誠度： 最後，亞馬遜廣告的再營銷廣告活動為同比銷售額增長做出貢獻，導致銷售額增長 5%。此外，該廣告活動專注於接觸以前從該品牌購買的顧客，有助於推動在定期購聰明省方面增加了 268%。

除了跨亞馬遜廣告渠道吸引客戶外，SmartyPants 藉由擴展其在亞馬遜站外渠道的覆蓋範圍，不僅能吸引新客戶，還能夠擴大其忠誠顧客群。