Skai 和 Marketwake 可協助 Yamaha Boats 和 WaveRunners（這是未在亞馬遜上開店的品牌）透過展示廣告觸及新顧客

2023 年春季，一家全國性的成長型行銷機構 Marketwake 與解決方案供應商 Skai 合作，協助客戶 Yamaha Boats 擴展新的受眾，並開展 WaveRunners 的最新廣告活動「女性在水裡奔跑」。 Yamaha Motor Company 是一家全球製造品牌，專注於設計、製造和分銷船隻和 WaveRunners 等商品，讓顧客有機會在水上留下驚險刺激且終生難忘的回憶。在創新熱情的驅動下，Yamaha 創造出了卓越的價值和體驗，可通過其商品豐富客戶的生活。

因為 Yamaha 希望鼓勵美國各地的女性掌控自己的個人水上體驗，因此他們與 Marketwake 以及 Skai 合作通過亞馬遜廣告實現這一目標。Skai 是領先的全管道行銷平台，能夠以獨特的方式將資料和績效媒體連接起來，以獲得明智的決策，較高的效率和最佳的回報。藉助他們與亞馬遜廣告的進階合作夥伴狀態，Skai 能為 Marketwake 提供參與展示廣告的測試計劃的機會，該計劃針對的是未在亞馬遜上開店的品牌。

Yamaha 的「女性在水裡奔跑」的廣告活動強調了女性水上活動的興奮感，其目標是提高品牌知名度、增加網站的流量，並吸引新聞通訊註冊。因此，Marketwake 和 Skai 希望通過衡量每千次可見曝光量 (vCPM) 的成本來增加 Yamaha 廣告活動的廣告曝光次數，並將點擊量吸引到廣告活動的登入頁面，同時盡可能降低每次點擊費用 (CPC)。

利用展示廣告改變趨勢

由於針對未在亞馬遜上開店之品牌的展示廣告解決方案正在測試階段，亞馬遜廣告團隊指導 Marketwake 為 Yamaha 建立了推廣帳戶。然後 Marketwake 能直接在亞馬遜廣告平台上建立其首個廣告活動。

設置廣告活動的目的是針對頁面訪問次數進行最佳化，其重點在於點擊表現。Marketwake 使用了一個創意素材，即在其他媒體渠道中表現最好的素材，以確保受控測試的對性能和最佳的成功。

該廣告活動的理想顧客形象指導了受眾策略：一位獨立、好奇和冒險的女性，生活方式積極，並且傾向於享受戶外活動。Marketwake 可利用生活方式和專注於水上運動和健康生活方式的場内客群形象，例如愛好瑜伽，包括相關產品。

在亞馬遜廣告平台中設置 Yamaha 廣告活動後，它們就會被導入 Skai 的全管道行銷平台，這樣 Marketwake 就可以激活獨特的管理功能。透過 Skai，Marketwake 擁有用於跨管道行銷管理的統一檢視畫面： Marketwake 能在 Skai 平台中查看 Yamaha 的展示廣告效果數據以及其他活躍的廣告活動，即其付費社群和搜尋廣告活動。

Marketwake 可利用 Skai 的控制面板來密切關注預算投放安排並了解每日預算的具體花費，這特別重要，因為這是對於新廣告類型的一種測試。該團隊還利用 Skai 的工具針對 Yamaha 的成功指標進行了具體ID優化：新聞通訊訂閱量。

掌握每次點擊費用 (CPC)

將此廣告活動與 Marketwake 的其他程式化展示型推廣相較，針對不在亞馬遜上開店之品牌的展示廣告，在特定月份中，僅以其他展示型推廣一半的成本，就帶來了近 3 倍的曝光數。¹此外，該廣告活動為網站帶來的點擊量幾乎相同，但其 CPC 比程式化 CPC 平均值低了 50%。使用者在 Yamaha 網站上的跳出率和停留時間，與其他搜尋和社群媒體管道的成效相當。²

首次針對不在亞馬遜上開店之的品牌的展示廣告所取得的成功，大大有助於證明該商品的價值。

資料來源

^1-2來源： 代理商提供的資料，美國，2023 年。