Skai 與 Grain Group 透過將 CTV 與展示型推廣串聯，協助 Cambio Roasters 成長營收達 85%

目標

Cambio Roasters 是一家以推出全球首款可無限回收鋁製 Keurig 膠囊而聞名的家族經營咖啡公司。他們需要證明上層漏斗的 CTV 廣告除了帶來觸及人數之外，還能在亞馬遜上帶動可衡量的轉換。這項挑戰具有多個層面，建立一套能將曝光與購買相連結的有效 CTV 方法、思索如何根據 CTV 曝光建立具相關性的受眾、透過再行銷活化該受眾以產生轉換，並在同一個地方管理這個具備層次且具備先後順序的廣告活動。

如果缺乏將受眾、活化與衡量融為一體的方法，CTV 的增量價值就會難以釐清，且無法擴展為可重複執行的全漏斗策略。Cambio Roasters 與 Skai，一家高階亞馬遜廣告合作夥伴，其技術可協助亞馬遜廣告商進行自動化、擴展與衡量亞馬遜廣告以及 Grain Group，一家提供全方位服務的成長行銷代理商合作，共同設計了一場全漏斗廣告活動，以彌補串流媒體知名度與亞馬遜轉換之間的鴻溝。

採用方法

Skai 與 Grain Group 攜手設計並執行了一場分為兩個階段的廣告活動，將 CTV 曝光轉化為直達轉換的路徑，建立了從串流媒體電視到展示型推廣的無縫受眾橋樑。Skai 為 Grain Group 提供了一個獨特且集中化的平台，用以規劃、活化和衡量整個「CTV 轉展示型推廣」的漏斗；而 Grain Group 則帶來了受眾策略與實作的廣告活動管理，成功為 Cambio Roasters 將其轉換為可衡量的亞馬遜營收。

第一階段，Grain Group 在 Skai 的平台中執行 CTV 廣告活動，在 Prime Video 和其他串流服務上觸及高意圖、膠囊咖啡準消費者。該代理商選取了諸如「Keurig 購買者」和「具社會意識的公司」等消費者區隔。 系統中內建了成效規則以確保採用「預算完全消耗」的方法，不浪費任何預算，從而將串流服務上的觸及人數最大化。這個階段建立起了後續將帶入再行銷的精準受眾。

第二階段，Grain Group 利用專門由觀看過 CTV 廣告的使用者所構成的受眾，透過展示廣告進行再行銷。廣告活動採用了 Skai 的目標廣告投資報酬率 (TROAS) 競價方法，在維持效益的同時針對營收進行最佳化。這成功將先前的曝光轉換為可衡量的購買行為。

Skai 的技術統一了工作流程： CTV 中心提供了跨串流媒體和零售成效的整合檢視；自動化操作讓支出保持與計劃一致，無需頻繁的手動檢查；平均投放監控器 (Pacing Monitor) 能及早標記投放問題，協助在整個廣告活動期間維持穩定的支出與成效。該廣告活動運用了包含績效+ 在內的亞馬遜 DSP，以及亞馬遜行銷雲 (AMC) 受眾，來管理從 CTV 曝光到展示型推廣活化的受眾橋樑。

Skai 與 Grain Group 的方法論展示了將 CTV 和展示型推廣視為一個相連的漏斗 - 而非各自獨立的孤島 - 如何能夠建立起一條從串流媒體知名度到亞馬遜轉換的可衡量橋樑。

結果

該廣告活動共帶來了近 5,300 萬次總曝光數（包含僅由 CTV 產生的 1,500 萬次），並對 Cambio Roasters 的整個亞馬遜商品組合展現了強大的光環效應。¹

再行銷廣告活動的營收與前一期相比，成長率達到了 85%，比 40% 的目標翻了一倍以上。² 攔截競爭對手 (Conquesting) 廣告活動的轉換量增加了 74%，同樣遠超 40% 的目標。³ 在 CTV 執行期間，所有再行銷廣告活動的廣告投資報酬率 (ROAS) 提升了 14%，幾乎是 5% 目標的三倍。⁴ 攔截競爭對手廣告活動的每次轉換成本降低了 20%，達到了 10% 降低目標的兩倍。⁵

這些成果甚至延伸到了再行銷廣告活動本身之外 - 他們部分非 CTV 的廣告活動也看到了營收成長，證明了 CTV 曝光帶來了更廣泛的上漏斗提升。⁶

這項成功證明了當受眾透過展示型推廣再行銷獲得有效串聯時，CTV 曝光可以廣泛提升廣告商商品組合的成效。該方法論目前正進一步擴展至「序列廣告創意素材」，即展示廣告會根據使用者最初觀看的 CTV 細分群而有所不同 - 隨著時間推移，進一步強化觀看行為與購物行為之間的連結。

資料來源

^1-6 Cambio Roasters，美國，2026 年。