Shengyouwang Network 如何從 MFN 和推廣廣告中受益

關於 MFN 銷售商 Shengyouwang Network

總部位於中國的家居品牌 Shengyouwang Network 於 2017 年開始在亞馬遜上銷售。作為賣家配送網路 (MFN) 賣家,該品牌在內部管理運輸物流和客戶關係。

品牌面臨的三大挑戰

透過在亞馬遜在北美、歐洲和日本銷售,以及具有競爭力的價格,該品牌為其廣泛的產品獲得了大量訂單。

但是,他們也面臨了幾個挑戰:

  1. 首先,成為 MFN 賣家對他們可以執行的運輸選項和交易產生了影響。
  2. 其次,該品牌認為新的 ASIN 需要支援,以維持其在發布後的七天內收到的高流量,並將這一成功延續到第一週以後。
  3. 第三,該品牌在亞馬遜廣告發現了一個新機會,以幫助在購物活動高峰期間推廣其品牌,以超過初始的自然流量。

商品推廣的機會

Shengyouwang Network 認為商品推廣是幫助提高品牌和產品知名度,以幫助在亞馬遜上觸及更多客戶的機會。透過使用商品推廣,該品牌希望能幫助客戶在購買與該公司類似產品的情況下提高能見度,提前更妥善的規劃以確保在關鍵銷售日中更容易被發現,最後,幫助在整年中以靈活的預算來幫助保持一致的銷售量。

他們採用商品推廣的策略涵蓋三個核心領域:

  1. 在不同的廣告活動中將類似的 ASIN 分組: 該品牌將其 ASIN 分為三個類別:價格為 10 美元或以上的產品,熱門的 ASIN 或正在成長的新 ASIN 以及季節性產品。這使品牌能根據每個不同群組最適合的方式進行設定和最佳化,例如不同的預算設定和競價。
  2. 管理預算以實現具競爭力的定價: 該品牌將其廣告預算限制為其營收的 3%。在控制預算時,品牌能夠維持其低價格,以獲得更好的客戶體驗,從而有助於轉化。
  3. 使用報告進行廣告活動最佳化: 從使用商品推廣開始,該品牌進行了多項測試並仔細分析其資料,以確保它們盡可能有效運作。例如,根據他們的分析,品牌會將其廣告投入產出比 (ACOS) 目標調整到 15%,將此視為更準確的目標。

該結果凸顯了品牌知名度的提升

在使用商品推廣自動投放後,Shengyouwang Network 發現他們推廣的 ASIN 商品詳情頁面的獨立訪客數比平均增加了 46%。* 與他們廣告活動推出前的四天相比。該品牌認為,這個結果不僅表明造訪該頁面的顧客比以前更多,而且還凸顯出品牌知名度的提升。

quoteUp廣告可以幫助 MFN 賣家支援他們的業務。透過控制預算並培養研究報告分析的好習慣,MFN 賣家可以看到出色的結果。quoteDown
– 營運經理周先生

* 在西班牙推出商品推廣廣告四天後的資料,與發布前四天相比。