案例研究
SellerKO 利用 Amazon Marketing Stream 實時洞察幫助汽車零件品牌提高銷售額
SellerKO 是一家運營管理軟體工具供應商，專門為亞馬遜全球開店的賣家提供廣告分析和優化。憑藉由 Amazon Marketing Stream 提供支援的 SellerKO 的即時數據流功能，他們幫助一家總部位於中國的汽車零件賣家使用按小時的廣告洞察來優化亞馬遜上的廣告活動。透過按時段調整競價、廣告預算和廣告展示位競價比率，SellerKO 幫助該汽車零件品牌在兩個月內躋身汽車零件的「汽油罐」類別前 10 名。
在進行北美的遠足旅行時，該汽車零件品牌的最終創始人注意到摩托車愛好者會攜帶燃油箱和軟管，為自己的摩托車加油。這些軟管是騎手在遠足旅途中加油的必備和消耗品。在研究了該行業後，這位創始人創立了自己的汽車零件品牌，並開始在亞馬遜品牌旗艦店銷售他們的第一個燃油軟管產品。然而，該創始人意識到他們需要幫助，管理品牌在亞馬遜上的廣告策略，這促使他們與 SellerKO 成爲合作夥伴。
增加廣告展示位的競價比率
賣家的主要問題是注意到點閲率 (CTR) 和轉化率不到其目標的一半。使用 SellerKO 在 Amazon Marketing Stream 上的即時洞察功能，賣家確定了高績效的廣告展示位。這引導他們在高峰時段提高其最佳績效廣告展示位的競價比率。
為了優化點閲率和轉化率，賣家利用 SellerKO 的即時洞察對商品推廣活動進行深入分析。洞察顯示，商品詳情頁上的一個廣告展示位帶來了整個廣告活動 90% 曝光數。然而，該廣告的平均點閲率僅為 0.2%，遠低於首頁廣告 13% 的平均點閲率。1 此外，首頁廣告展示位產生的訂單比商品詳情頁的訂單多 4 倍。這些發現導致他們相信，商品詳情頁廣告的曝光數過多是廣告活動績效低於預期的主要原因。
考慮了這一新發現，賣家決定找到一種方法，增加商品推廣活動在首頁上的最佳位置的曝光數。使用 SellerKO 的即時數據功能，該汽車零件品牌在高峰流量時段（上午 8 點至下午 5 點）將其廣告活動首頁廣告的競價比率設置為 150%，以獲得更多的首頁廣告曝光數。2
注意點閲率和優化預算的差異
一個月後，商品推廣活動在繁忙時段的首頁曝光數大幅增加。首頁廣告的平均點閲率由 13% 增加至 35%，轉化率為 20%，使得此商品推廣活動的整體點閲率增加了一倍（0.2% vs.0.4%），並將轉化率提高 2.2 倍。3 另一個挑戰是在商品推廣活動的流量達到瓶頸，未能在保持當前廣告投入產出比（ACOS）的同時生成新流量時，如何應對。使用 Amazon Marketing Stream 提供的即時廣告數據，賣家能夠在繁忙時段優化其廣告預算，以幫助品牌生成更多的流量和訂單。
SellerKO 幫助該品牌分析了其廣告每天的實時支出和預算耗盡趨勢。首先，該代理商通過 Amazon Marketing Stream 獲得實時廣告支出信息，並計算了該支出對廣告活動的整體預算的百分比。然後，SellerKO 的軟件根據當天的 ACOS 表現來優化預算。
當廣告活動的支出達到每日預算的 80%，而 ACOS 下降超過 32% 時，SellerKO 的工具會啟用廣告活動預算自動增加 30 美元。4 每天，廣告活動預算都會在午夜重置為預算增加前的金額，這使賣家不必擔心其他期間的過度支出。
分析最終廣告活動結果
實施後兩個月，此廣告活動的每日曝光數增加了 100％，每日訂單增加了 29％。同時，ACOS 也控制在其 32% 的目標內，有助於解決該品牌之前的痛點。5
同樣地，SellerKO 還使用此即時預算調整功能，幫助該品牌在低績效時段減少廣告預算，以控制整體廣告成本。
1-5 來源： SellerKO，中國，2023。