Ruko 採用多種亞馬遜廣告解決方案來接觸新客戶並創造有效的購物體驗。

Ruko 在亞馬遜上的首要業務目標是建立品牌知名度。由於每個客戶價格高（每次購買約 100 美元至 600 美元），Ruko 希望增加他們的存在度並提高他們的廣告投資報酬率（ROAS）。在 Ruko 的第一年業務中，Jing 面臨兩大挑戰：

• 國際擴張和翻譯問題 ： Jing解釋說，當首次為 Ruko F11 Pro 發想口號時，團隊在將一種語言翻譯成另一種語言時遇到了困難，導致他們的第一個口號在其他文化和地區理解不夠清晰。
• 流量不足 ： 為了推廣他們的新產品 C11 遙控器，Ruko 意識到他們需要在他們花時間的任何地方與受眾互動，以幫助擴大其覆蓋範圍並增加新品牌客戶。

在 2020 年至 2022 年之間，Ruko 使用亞馬遜廣告解決方案進行分階段行銷計劃。他們結合了品牌推廣影片、品牌旗艦店和貼文的功能，以及展示廣告和串流電視等場外的策略。

• 貼文有助於為他們的品牌帶來更多曝光度： Ruko 在貼文上使用吸睛的生活圖像凸顯了他們的產品，也從免費流量中受益。Jing表示：「我們每天都發布貼文，到了第二個月，我們可以看到流量增加到我們的商店。」 隨後，團隊將這些圖像再次利用，也在他們的社群媒體帳戶上使用。
• 與商店連結的品牌推廣影片宣傳活動： Ruko 將他們的品牌推廣影片活動連結到他們的商店，幫助參與的購物者瀏覽他們的整個產品組合。
• 創意資產的 A/B 測試有助於改善廣告活動： A/B 測試有助於為 Ruko 提供有用的洞察，了解他們如何改善廣告活動。例如，他們在貼文上測試了兩個字幕，並在 14 天內追蹤績效。隨後，藉由提供的洞察，幫助團隊確定哪種策略最適合他們，以及哪些內容最適合他們投資於行銷活動。該團隊還嘗試測試影片以增加觀看次數和點擊次數。
• 串流電視有助於提高流域上部的觸及範圍： Ruko 投資 70,000 美元製作他們的第一部品牌影片「Ruko 的家庭日」，並選擇了亞馬遜 DSP 串流媒體電視來幫助他們擴大範圍。除了其他電視廣告活動之外，這種方法可以幫助品牌衡量亞馬遜的串流電視服務獲得的額外受眾。Jing 表示：「我們的產品的考慮週期更長，而串流電視可以幫助我們接觸更大的群體，並為品牌帶來更多潛在用戶。」

Ruko 從 3 名員工增加到 50 名，他們的業務和品牌不斷增長。在 2021 年，Ruko 在亞馬遜商店中歸因於廣告的銷售額單獨達到了 195 萬美元，有 281,000 次商店訪問者，超過 8% 的購物者進行了再次購買。²

藉由在亞馬遜廣告的多解決方案策略的強大幫助下，在 2021 年的節日期間，Ruko 擁有迄今為止最成功的銷售表現。他們的品牌贊助廣告活動在商品詳情頁上獲得了 368 萬次曝光和 90,000 次點擊。Ruko 在串流電視上的品牌活動僅³在一個月內就獲得了超過 150 萬次曝光，並且達到了 98.5% 的影片達成率。⁴最後，與 2020 年的結果相比，「Ruko」的品牌搜索指數增加了 2.49 倍。⁵