案例研究
Roicos 如何幫助 Mine Stamp 提升其廣告策略,以在歐洲實現品牌成長
Mine Stamp 成立時,有一個簡單的目的:幫助人們快速有效地標記他們的個人物品。公司最初的業務包括服裝、紙張,以及為其他物件表面定制郵票,逐漸發展為銷售個性化貼紙、標籤和郵票。Mine Stamp 憑藉其豐富多樣的產品種類,讓消費者對其產品產生了獨特的印象與情懷。
2021 年 12 月,Mine Stamp 轉而與 Roicos 合作,後者是一家在線營銷代理公司,自 2017 年以來一直專注亞馬遜市場,並在亞馬遜上創建了他們的第一個廣告策略。這些團隊互相合作,透過使用贊助廣告,來擴大 Mine Stamp 在歐洲的廣告覆蓋範圍。
充分利用線上市場
2013 年,Mine Stamp 開始在西班牙的亞馬遜商店銷售,迎來了一波積極評價和品牌健康成長的黃金時期。歷經八年,通過在其他歐洲國家量身打造合適的廣告,該公司看到了提高盈利的機會。
然而在這個以個性化產品為主流的世界裡,市場格局非常複雜。顧客需要在結賬前瞭解並完成定制過程。與此同時,Mine Stamp 需要在西班牙鞏固其品牌地位,然後擴展到歐洲其他國家。
使用多廣告活動策略來做好零售準備工作
在推出任何廣告活動以前,Roicos 對 Mine Stamp 在亞馬遜上的整個產品目錄進行了優化,以便為零售做好準備。對競爭對手、市場價格和關鍵字進行調研後,代理商對產品顯示頁面進行了相應的調整,以進行搜索引擎優化(SEO),並用吸引眼球的視頻和圖像對每一頁進行了更新。Mine Stamp 的品牌旗艦店也得到了升級,使之更具吸引力。
2022 年 4 月,Roicos 對銷售渠道的中游和下游進行廣告定向投放,為 Mine Stamp 開展了一系列廣告活動。針對 Mine Stamp 的贊助產品,Roicos 結合自動和人工促銷活動,採取了多項廣告活動策略。他們專注於郵票的品類細分、品牌保護,以及增加熱門搜索中的可見度。
在找出贊助產品中成功的細分品類後,Roicos 於 2023 年 5 月為贊助品牌實施了相應策略。合作夥伴選擇了前景看好的類別,透過利用具有吸引力的獨家創意來與顧客建立聯繫,從而提高 Mine Stamps 品牌旗艦店的客流量。該方法最初在西班牙實施,然後擴展到法國、意大利、英國和德國,Mine Stamp 在這些國家也銷售產品 。最初,Roicos 實施了簡化版策略,並根據每個市場的增長率對廣告活動進行了相應的增強。
Mine Stamp 最受歡迎的產品之一是他們可定制的郵票,學生家長可在這些郵票上印出孩子的姓名,並將郵票貼在學習用品上。為了充分利用返校高峰期間收到的所有 Mine Stamp 交通印章,Roicos 於 2022 年 9 月推出了贊助展示廣告活動。這些廣告活動面向曾與品牌互動,並且已經對品牌表現出興趣的用戶。該廣告策略特別適用於墨水替代產品、標籤和貼紙,然而郵票的歷史績效很差。
全球銷售目標推動公司成長
Mine Stamp 透過與 Roicos 合作,在西班牙取得了比預期更好的廣告業績。在前六個月內,廣告銷售業績飆升了 630%,並在 2022 年 5 月至 10 月的廣告活動期間,總銷售額取得了 560% 的顯著增長。1廣告支出回報率 (ROAS) 提高了 25%,並且將廣告銷售成本(ACOS)保持在 20% 至 25% 之間。2掛牌瀏覽次數增加了 893%,而 Mine Stamp 則提高了其產品類別範圍內的暢銷排名。3
贊助品牌策略的推出帶來了廣告業績的顯著改善:ACOS 從 73.5% 下降至 29.7%。4. 從 2022 年 10 月至 12 月,贊助展示廣告活動使 ROAS 提高了 200%。5. 從 2023 年 1 月至 6 月,銷售額增加了 1,000%,而由於對展示模式的投資增加,ACOS 減少了 30%。6
成功在望
Mine Stamp 不僅完成了其銷售目標,而且在 6 月至 9 月的返校高峰期間,他們以出色的成績超額完成銷售目標,其中在 6 月至 9 月的高峰期間點擊率提高了 65%,ROAS 提高了 50%。在他們針對自定義郵票量身打造出相應的廣告策略後,產品銷量從 2022 年至 2023.8 間增長了 180%。
基於這方面的成功,Mine Stamp 希望在 2023 年在全球範圍繼續擴大業務範圍。該團隊計劃在美國、加拿大和墨西哥開始銷售,同時探索波蘭和荷蘭的潛在機會。在 Roicos 的幫助下,Mine Stamp 已準備好利用他們在亞馬遜的業務,以幫助鞏固其國際知名品牌地位。
— 帕科·納爾瓦茲,Mine Stamp 合夥創始人藉助 Roicos 和亞馬遜廣告,我們的品牌在成長過程中取得了現象級成功。我們的銷售額保持逐月增加,這幫助我們取得顯著增長。
1-3 資料來源: 西班牙羅伊科斯,2023 年。