Roicos 如何協助 Mine Stamp 升級廣告策略，以在歐洲實現品牌成長

Mine Stamp 成立時，有一個簡單的目的：協助大家快速有效地標記自己的個人物品。公司最初的業務包括服裝、紙張，以及為其他物件表面定制郵票，逐漸發展為銷售個性化貼紙、標籤和郵票。Mine Stamp 憑藉其豐富多樣的產品種類，讓消費者對其產品產生了獨特的印象與情懷。

2021 年 12 月，Mine Stamp 轉而與 Roicos 合作，後者是一家在線營銷代理公司，自 2017 年以來一直專注亞馬遜市場，並在亞馬遜上創建了他們的第一個廣告策略。這些團隊互相合作，透過使用贊助廣告，來擴大 Mine Stamp 在歐洲的廣告覆蓋範圍。

充分利用線上站點

2013 年，Mine Stamp 開始在西班牙的亞馬遜商店銷售，迎來了一波積極評價和品牌健康成長的黃金時期。歷經八年，通過在其他歐洲國家量身打造合適的廣告，該公司看到了提高盈利的機會。

然而在這個以個性化產品為主流的世界裡，市場格局非常複雜。顧客需要在結賬前瞭解並完成定制過程。與此同時，Mine Stamp 需要在西班牙鞏固其品牌地位，然後擴展到歐洲其他國家。

使用多廣告活動策略來做好零售準備工作

在推出任何廣告活動以前，Roicos 對 Mine Stamp 在亞馬遜上的整個商品目錄進行了最佳化，以便為零售做好準備。對競爭對手、市場價格和關鍵詞進行調研後，代理商對商品展示型推廣頁面進行相應調整，以進行搜索引擎優化 (SEO)，並用吸睛的影片和圖片更新每一頁。Mine Stamp 的品牌旗艦店也得以升級，更具吸引力。

2022 年 4 月，Roicos 對銷售渠道的中游和下游進行廣告定向投放，為 Mine Stamp 開展一系列廣告活動。針對 Mine Stamp 的贊助產品，Roicos 結合自動和人工促銷活動，採取了多項廣告活動策略。他們專注於郵票的品類細分、品牌保護，以及增加熱門搜索中的可見度。

在找出贊助產品中成功的細分品類後，Roicos 於 2023 年 5 月為贊助品牌實施了相應策略。合作夥伴選擇了前景看好的類別，透過利用具有吸引力的獨家創意來與顧客建立聯繫，從而提高 Mine Stamps 品牌旗艦店的客流量。該方法最初在西班牙實施，然後擴展到法國、意大利、英國和德國，Mine Stamp 在這些國家也銷售產品 。最初，Roicos 實施了簡化版策略，並根據每個市場的增長率對廣告活動進行了相應的增強。

Mine Stamp 最受歡迎的產品之一是他們可定制的郵票，學生家長可在這些郵票上印出孩子的姓名，並將郵票貼在學習用品上。為了充分利用返校高峰期間收到的所有 Mine Stamp 流量，Roicos 於 2022 年 9 月推出了展示廣告活動。這些廣告活動面向曾與品牌互動，並且已經對品牌表現出興趣的用戶。該廣告策略特別適用於墨水替代商品、標籤和貼紙，然而郵票的歷史績效很差。

全球銷售目標推動公司成長

Mine Stamp 與 Roicos 合作，在西班牙取得比預期更好的廣告業績。前六個月，廣告銷售業績飆升 630%，並在 2022 年 5 月至 10 月的廣告活動期間，總銷售額取得 560% 的顯著增長。¹廣告投資報酬率 (ROAS) 提高 25%，並且將廣告投入產出比 (ACOS) 維持在 20% 至 25% 之間。²刊登資訊瀏覽次數增加 893%，而 Mine Stamp 產品類別範圍的暢銷排名得以提高。³

推出品牌推廣策略，情況大幅改善，ACOS 從 73.5% 下降至 29.7%。展示廣告的廣告活動在 2022 年 10 月至 12 月期間，創造 200% 的投資報酬率成長。從 2023 年 1 月至 6 月，銷售額成長超過 1,000%，而由於對展示型推廣格式的投資增加，ACOS 下降 30%。

成功在望

Mine Stamp 不僅達到銷售目標，而且還以出色的成績超越，包括在 6 月至 9 月的返校高峰季期間，點閱率提高 65% 且投資報酬率提高 50%。在他們推出為訂製郵票量身打造的策略廣告活動後，2022 年到 2023 年的商品銷量增加了 180%。

斬獲這次成功後，Mine Stamp 希望 2023 年能在全球範圍繼續擴大業務範圍。該團隊計劃在美國、加拿大和墨西哥開始銷售，同時探索波蘭和荷蘭的潛在機會。在 Roicos 的協助下，Mine Stamp 已準備好利用他們在亞馬遜的業務，以協助鞏固其國際知名品牌地位。

資料來源

^1-3 資料來源： 西班牙羅伊科斯 (Roicos)，2023 年。