目標
Revlon 是一家全球美妝品牌，在競爭日益激烈的環境中營運，其不斷擴大的產品組合需要兼顧規模與精確度。該品牌需要在提高 Revlon 品牌知名度的同時，支持新商品 Revlon Glimmer 系列的上市，並明確指示要高效地推動亞馬遜及其他通路的銷售。
為了達成這兩個目標，Revlon 需要一套全漏斗策略：既能建立新受眾的知名度，同時又能轉化顧客。
Revlon 先前已在串流媒體電視、展示型推廣和搜尋廣告領域投放廣告。但事實證明，線上影片廣告與其他廣告形式（如展示型推廣）結合使用時，能將商品詳情頁瀏覽率提升 210%，購買率提升 145%，他們從中看到了商機，並想瞭解線上影片廣告能為此次特定廣告活動帶來哪些突破1。Revlon 與 Horizon Media 攜手應對這個挑戰。
Revlon 彩妝系列的 OLV 廣告範例
方法
Horizon Media 協助 Revlon 將線上影片廣告加入其更廣泛的廣告活動組合中作為初步概念驗證，結果成效顯著。OLV 觸及品牌新客受眾方面非常有效，當與展示型推廣搭配使用時，這兩種形式便能並肩作戰，顯著提升了商品詳情頁瀏覽率和購買率。
在這些早期成果的鼓舞之下，Revlon 加倍投入該策略。但他們並未止步於此，同時還投資了相應的衡量機制。作為「基於樣本調查的全通路指標 (OCM)」的早期採用者，Revlon 清楚地瞭解其亞馬遜 DSP 廣告活動如何推動亞馬遜及其他通路的銷售。OCM 是一種超越亞馬遜自有通路的衡量解決方案，能捕捉廣告活動對所有零售商消費者購買行為的完整影響，這對於像 Revlon 這樣的品牌而言，是衡量成功的關鍵維度。
Brian Gearhart，Revlon 媒體與數位行銷副總裁亞馬遜 OLV 使我們能夠以相關且有意義的方式與消費者建立聯繫；在消費者的旅程中觸及他們，並推動亞馬遜站內及站外可衡量的業務影響。
結果
事實證明，這項以 OLV 為重要貢獻者的廣告活動，是 Revlon 全漏斗成效的強大驅動力——從建立知名度到轉化亞馬遜站內及站外的顧客。
該廣告活動產生了 9,880 萬次 OLV 曝光數，引發了 118,045 次品牌搜尋。2當 OLV 被引入多媒介組合時，品牌搜尋率飆升了 194%，這是 OLV 能夠將消費者從認知階段推向考慮階段的明確訊號。3
影響並不止於品牌搜尋。包含 OLV 的廣告活動實現了 11.98% 的商品詳情頁瀏覽率，比美妝與個人護理類基準值的第 90 個百分位高出 2.8 倍，展現了將顧客推向購買旅程深處的卓越能力。4
OLV 還提供了出色的銷售效率。全通路總 ROAS 是僅限亞馬遜 ROAS 的 7 倍，且總商品銷售額中有 85% 發生在亞馬遜站外，這凸顯了 OLV 在亞馬遜站外通路的廣泛觸及與影響力。5
受到這些成果的激勵，Revlon 計劃未來繼續增加其對 OLV 和亞馬遜廣告的投資。
資料來源
1 亞馬遜研究，2024 年 7 月 1 日至 9 月 30 日。
2-5亞馬遜研究，美國，REVLON COLOR COSMETICS，2025 年。