案例研究
Reebok 如何透過影片廣告吸引 Z 世代和千禧世代成年人受眾
2022 年 4 月，Reebok 與亞馬遜廣告合作，在英國和德國推出新春夏系列廣告活動，旨在提高新系列的認知度和購買意向。Z 世代和千禧一代成年人受眾在 Reebok 目前的亞馬遜顧客1中占比不到 18%，Reebok 旨在與這些受眾建立聯繫，以增加年輕健身愛好者的購買意向。
這個廣告活動背後的「大創意」是採用影片優先的策略，利用洞察顯示 Z 世代和千禧世代成年人受眾在線上最常參與的影片內容。Reebok 認識到 Snapchat 和 TikTok 等應用程式的受歡迎程度，而影片是發現和了解品牌的首選形式，因此決定將影片廣告作為廣告活動的主要媒體。
這項策略包括利用影片原生且參與度高的主要亞馬遜娛樂頻道： Fire TV 是一款數位媒體播放器和串流裝置，可透過在家中最大的螢幕上播放全螢幕影片，幫助提高觸及率和參與度。此外還包括受到 Z 世代成年受眾歡迎的熱門串流媒體平台 Twitch。
這次廣告活動所展示的是，專注於透過精選定向觸及新的消費者細分時，我們能在亞馬遜上取得什麼樣的成果。在向 Z 世代受眾投放清晰訊息的同時，我們充分利用了通路的力量，結果不言而喻。
- Reebok 資深經理 Giulia Rosetti
提高 Z 世代和千禧世代成年人的參與度和銷售額
透過利用第一方洞察，亞馬遜廣告探索了典型 Reebok 顧客和 Reebok 廣告活動受眾的人群特徵比較。這項洞察顯示，18 至 25 歲顧客的購買率是平均購買率的 4.5 倍，這意味著成功地吸引了所需的 Z 世代和千禧一代成年受眾，並提高了他們的購買意向。
Reebok 與亞馬遜廣告的合作在各種關鍵績效指標上取得了結果，展現了成功執行行銷策略的力量。該廣告活動觸及 270 萬名顧客，並透過引人入勝的內容與他們互動（包括生活方式統計數據和年輕購物者積極參與運動活動的影片）。
針對 Fire TV 廣告活動，商品詳情頁的瀏覽率平均為 0.40%，這表示與廣告互動的客戶會繼續在亞馬遜上探索 Reebok 產品。Twitch 廣告活動也扮演了重要角色，影片廣告的影片完整播放率達到了 95%。
Reebok – FTV 登陸頁面
Reebok 與亞馬遜廣告的夥伴關係透過流域下部再行銷取得了良好效果，實現 0.12% 的點閱率。廣告投資報酬率也有所增加，在英國增加 11%，在德國更驚人地增加了 40%。這些結果顯示，接觸到 Fire TV 或 Twitch 影片廣告的客戶參與度很高，更傾向於考慮購買 Reebok 產品。
該廣告活動的影響超出了即時指標，透過流域上部策略，在實作亞馬遜 DSP 和 Fire TV 後的兩週內，品牌搜尋量增加了 104%。此外，歸因於廣告的銷售在亞馬遜 DSP 和 Fire TV 上激增 135%，顯示廣告活動對 Reebok 盈虧狀況的直接影響。
綜合展示和搜尋策略的方法導致購買率提高了 8 倍，顯示其有效吸引了目標 Z 世代和千禧世代成年受眾。整體而言，Reebok 使用亞馬遜廣告取得的成功展示了影片優先策略的威力，有效地與 18 至 25 歲的消費者建立聯繫，提高品牌可見度、購買意向和銷售量。
透過亞馬遜廣告影片解決方案擴大您對相關和獨特受眾的觸及率
* 此處概述的結果僅由一位廣告主觀察而得；這得益於亞馬遜廣告客戶團隊的廣泛支持，包括創意素材測試和進行中的即時最佳化。
1亞馬遜研究，英國、德國，2022 年第 2 季度