目標
要同時將品牌拓展至全球多個亞馬遜商店是一項挑戰。Honeysticks 是一個來自紐西蘭的高級兒童藝術用品品牌，以其天然且具永續概念的蜂蠟蠟筆聞名，並已在當地建立長達十多年的忠實客戶群。但該品牌有更大的雄心：同時在全球 8 個亞馬遜商店進行大規模拓展，包含美國、加拿大、英國、澳洲，以及新進駐的西班牙、法國與義大利。
挑戰並不只是單純地跨國複製廣告活動。每個商店都面臨著不同的障礙，從不同程度的品牌知名度與競爭激烈程度，到語言障礙以及消費者行為的季節性差異。傳統以關鍵字為主的策略僅能提供需求的局部全貌，無法揭示顧客在各個地區購買的原因，也無法瞭解驅動其決策的背後情感或實用動機。
單一的全球訊息宣傳方式無法滿足 8 個商店中形塑購買行為的不同動機。Honeysticks 需要一個能超越表面字面翻譯、達到真正行為適應的夥伴，這個夥伴能協助品牌與各地區的消費者建立連結，而非採用一成不變的全球通用策略。
策略
Honeysticks 與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Quartile 聯手。Quartile 專精於 AI 驅動的廣告管理與分析，並利用亞馬遜行銷雲 (AMC) 的洞察，建立起因地制宜且以受眾為核心的策略。AMC 是一個雲端型資料無塵室解決方案，能協助廣告主在亞馬遜廣告活動中生成自訂受眾與分析數據。
Quartile 並非套用標準化的全球廣告活動，而是透過 AMC 揭露各個亞馬遜地理區域商店獨有的行為與生活方式訊號。這些洞察顯示，不同地區的消費者購買 Honeysticks 的根本原因大不相同：美國重視純淨生活動機、加拿大偏好頂級品質與送禮、英國看重教育價值，而澳洲則關注人生階段的需求。
掌握了這些洞察後，Quartile 在各商店利用商品推廣、品牌推廣以及亞馬遜 DSP 打造在地化的廣告活動。AMC 受眾成為主要的成長引擎，佔整體廣告活動預算的 50% 左右。針對西班牙、法國與義大利等新進駐的歐洲商店，Quartile 針對在地語言、搜尋行為與品類成熟度調整了廣告活動結構、關鍵字策略以及受眾投入，同時在各個地區為 Honeysticks 維持一致的全球品牌形象。
Victoria Skik，Honeysticks 全球市場總監Quartile 協助我們理解各市場顧客的購買原因，並將這些洞察轉化為全球性的成長。
結果
以受眾為導向的在地化策略，在每個商店都帶來了超越預期目標的成果。AMC 受眾實現了 23% 的轉化率，相較於標準廣告活動的 16%（增幅達 44%），同時降低了 20% 的 ACOS，展現出行為適應策略的有效性與高效率1。
在加拿大，銷售額年成長率達 43%，超越了 25% 的預期目標2。澳洲實現了 20% 的年成長率，超越 12% 的目標；英國則達成了 12% 的成長，超越 10% 的目標3。在美國，Quartile 帶動了 15% 的廣告銷售成長，且大規模保持 19% 以上的轉化率，同時品牌新客 (NTB) 成長率年增 44%。這代表在競爭激烈的市場中創造了強勁的長期需求挖掘能力4。
西班牙、法國與義大利等三個新拓展的歐洲商店，在上線首月的 ACOS 均低於 27%，其中西班牙與義大利在第二個月規模更擴大至 3 倍，同時維持高效率5。這些成果證實了行為在地化（而非僅是語言翻譯）是 Honeysticks 加速全球拓展的關鍵驅動因素。
資料來源
1-5 Honeysticks，美國，2025-2026 年。