品牌推廣影片不間斷投放策略幫助 Pringles 成長

儘管 Kellogg 所擁有的 Pringles 起源於美國,但其在世界各地越來越受歡迎,尤其是在歐洲。Pringles 從 1990 年代中期開始在歐洲推出其具辨識度的風味洋芋片罐頭。隨著德國零食消費者在線上購買食品的頻率逐漸增加,該品牌意識到若能與其互動將帶來一大商機,於是於 2017 年開始在 Amazon.de 銷售商品。

Kellogg 與德國的兩家夥伴合作,支持 Pringles 品牌: Carat Deutschland 協助品牌、媒體與數位通訊,而 iProspect 則提供在綫零售績效營銷方面的指南。

歸因於有效廣告宣傳的銷售成長挑戰

Kellogg 委託廣告代理商利用品牌的廣告宣傳投資,幫助德國零食消費者提高對 Pringles 商品的認知度,並幫助促進亞馬遜品牌旗艦店的銷售額。從 2017 年第 4 季度推出首波廣告活動至 2021 年初,該品牌不斷要求 iProspect 在亞馬遜上展示持續改進的 Pringles 廣告活動 KPI,尤其是著重提高廣告投資報酬率,以及更有效的平均每次點擊費用 (CPC)。

iProspect 希望改進 Pringles 的亞馬遜廣告策略,以利幫助該品牌在零食品類脫穎而出,吸引顧客注意。

建立策略運用不間斷投放方法及全新創意素材格式

Kellogg 的廣告代理商合作夥伴在制定策略時,希望強調零售準備工作的重要性,同時,透過不間斷投放並持續最佳化的方法運用廣告活動所學內容來積極發展。為幫助達到這一目標,他們在一年內持續積極投資商品推廣品牌推廣活動,並採用針對不同購物受眾的策略來分組廣告活動。

這些廣告活動績效與其特色關鍵字的經驗有助分配預算並最佳化商品詳情頁。以下是廣告代理商合作夥伴如何運用亞馬遜廣告幫助推動 Pringles 品牌業務結果。

  • 維持零售準備工作: 零售準備工作是其亞馬遜廣告策略的基礎。該品牌的廣告代理商合作夥伴共同努力確保商品可用性,並在其商品中維持品牌的首選商品狀態。如果 ASIN 缺貨或不再是首選商品,他們會與 Pringles 品牌擁有者合作,採取適當行動,並確保其亞馬遜廣告的廣告活動保持不間斷投放策略。
  • 建立與品牌旗艦店互動的空間: 廣告代理商合作夥伴還針對在亞馬遜上開發 Pringles 品牌旗艦店向 Kellogg 提供建議,該商店的特色包含自訂生活方式品牌圖片、影片內容以及 Pringles 目錄的所有可用購買選項。品牌旗艦店是個絕佳機會,可幫助全新顧客發現並與 Pringles 品牌故事互動,同時可讓現有顧客探索所有 Pringles 口味與包裝尺寸選項。由於該品牌內容已完全就緒,可提供絕佳購物體驗,廣告代理商合作夥伴採用各種亞馬遜廣告商品來滿足 Kellogg 的目標。
  • 借助品牌推廣提高顧客購買意向: 廣告代理商合作夥伴同時針對品牌的品牌推廣活動採用不間斷投放方法。他們利用來自商品推廣的所學內容(例如哪些商品歸因於廣告的銷售量最多,以及哪些詞語可從品牌與品類詞組產生結果)來取得資訊並調整品牌推廣活動。
  • 測試全新創意素材格式,例如品牌推廣影片: 廣告代理商合作夥伴利用從商品推廣活動所學的關鍵字,首先推出品牌推廣影片廣告活動,聚焦 Pringles 品牌的購物術語。初步結果顯示,品牌在有效轉化量方面表現出巨大潛力與價值,因此其擴大投資,以品類與相似品牌詞語為重點來建立廣告活動。

透過不間斷投放方法及品牌推廣影片獲得結果

Kellogg 的廣告代理商合作夥伴將 Pringles 廣告宣傳策略定位為馬拉松,而非短跑衝刺,藉由不間斷投放廣告活動隨時間獲得的優質洞察帶來長期成功。這些洞察成為促進最佳化的學習經驗,並可在各項亞馬遜廣告的廣告活動提供策略。由於 Carat 與 iProspect 能夠信心十足地瞭解哪些策略可為 Pringles 品牌帶來績效,因此其可測試品牌推廣影片,並根據關鍵目標取得結果。

自 2020 年第 3 季度末至 2021 年第 2 季度推出品牌推廣影片以來:

  • 提供互動: 相較於 Pringles 品牌推廣活動歷史平均值,Pringles 品牌推廣影片廣告活動點閱率 (CTR) 提高 200%。
  • 驅動轉化量: 相較於 Pringles 品牌推廣活動的歷史平均,Pringles 品牌推廣影片廣告活動的平均廣告投資報酬率提高 152%。
  • 達成效率: Pringles 品牌推廣影片廣告活動提升了上述 CTR 與廣告投資報酬率,同時維持平均 CPC,比 Pringle 品牌推廣活動歷史平均水平低 5%。

在討論與廣告代理商合作的價值時,Pringles 提及以下建議。

quoteUp如果您隨時向廣告代理商更新您的業務目標,並確保在廣告活動運作過程與其密切合作,其可成為強大的合作夥伴,幫助提高亞馬遜廣告廣告活動的影響力。quoteDown
- Pringles 北歐與東歐電子商務開發經理 Christoph Sterkel