Shark Tank 品牌如何透過亞馬遜廣告達到新高度

2011 年，創始人 David Toledo 和 Paul Slusser 坐在營火旁，思考多少能量漂浮到天空中。他們的目標是找到一種將廢棄能量運用到有用東西的方法。從那時起，Power Practical 的首款產品 PowerPot 誕生了：一款利用熱量為手機和其他 USB 裝置充電的熱電發電機。

基於 PowerPot 的一夜成功，Toledo 和 Slusser 於 2014 年引起 ABC Shark Tank 的注意，他們有機會向「the Sharks」展示他們的產品。 Power Practical 銷售副總裁 Caleb Light 和 Toledo 能夠從 Mark Cuban 那裡獲得投資。不久之後，他們在亞馬遜獨家商品上推出。

Light 表示：「我們於 2011 年透過 Kickstarter 廣告活動成立我們的公司。」「從那時起，我們已經進行 10 個 Kickstarter 活動，以使新產品變得生動。在 Shark Tank 第五季中，我們受邀表演，我們也這麼做了，這是一次很棒的體驗。」

Power Practical 希望在亞馬遜上銷售的產品獲得可見度和促進銷售。他們於 2015 年推出了他們的第一個商品推廣活動。他們只需幾分鐘即可開始廣告，這幫助他們在亞馬遜上的第一個月內獲得曝光度並促進銷售。Power Practical 執行許多推廣廣告活動，並試圖以程序化方式管理它們，自動化關鍵字競價變更，並將新關鍵字新增到現有廣告活動中。2017 年 4 月，Power Practical 的廣告投入產出比為 30%，平均點閱率 (CTR) 為 3.67%。他們的廣告主要是透過商品推廣進行。

隨著 Power Practical 的目錄在亞馬遜上加速，他們尋求自動化任務幫助。該公司與 Teikametrics 合作，這是利用資料科學和技術實現活動優化自動化和廣告推廣的軟體平台。Light 表示：「Mark Cuban 公司的董事總經理向我們介紹 Teikametrics。」「我做了一些研究，大約 20 分鐘內就被賣掉了。」

Teikametrics 使用機器學習來持續優化亞馬遜上的付費搜索活動。Power Practical 將產品與演算法競價技術整合。Power Practical 利用 Teikametrics 的技術來優化關鍵字競價，並在 Amazon Ads 中管理其效果廣告活動。這使 Power Practical 提供更多時間推出新產品，並展開其亞馬遜企業購的其他方面，例如預測和規劃。Teikametrics 協助重組 Power Practical 的廣告活動，同時優化廣告支出、改善關鍵字定向，並每週增加新關鍵字。該專有技術的關鍵字競價演算法允許 Power Practical 將商品推廣競價優化在自動駕駛中。

Mark Cuban 公司的董事總經理向我們介紹 Teikametrics。我做了一些研究，大約 20 分鐘內就被賣掉了。

– Caleb Light，Power Practical 銷售副總裁

自動化商品推廣活動一個月後，Power Practical 由商品推廣產生的銷售額增加 203%，點擊量增加 120%，廣告投入產出比則降低 3.67%。Power Practical 還利用賣家中心提供的報告功能來識別導致銷售的顧客搜尋字詞。截至今天，他們歸因於商品推廣的平均每月銷售成長 71%，2017 年度假期成長達 300%。Power Practical 已從推行三個商品推廣活動增加到為其 20 種產品系列展開超過 15 個廣告活動。商品推廣現在佔其每月銷售的 22%。