Podean 協助 Spectrum Brands 在澳洲 Prime 會員日提升品牌新客銷售額

簡單的事物讓生活更美好，也是為什麼全球家居必需品公司 Spectrum Brands 專注於提供高品質、值得信賴的產品，提升人們在家的生活方式。但在 2023 年 7 月，該品牌注意到銷售額下降，廣告投資報酬率 (ROAS) 與前一年相比也在衰退，亟需解決。他們找來亞馬遜廣告合作夥伴Podean，希望在Prime 會員日之前重振行銷力道，特別著重於鎖定品牌新客 (NTB) 銷售。

Podean 與 Spectrum Brands 合作制定了全面的行銷策略來優化現有素材並幫助吸引 NTB 受眾，同時逆轉公司的折價廣告投資報酬率。該廣告代理商運用如錯失機會報告的洞察，來提出適合該廣告活動的預算，以及首頁搜尋排名和曝光份額等指標來有效分配支出，專注於最有效率的廣告位上。

值得注意的是，Spectrum Brands 需要在競爭激烈的產品類別中，用現有素材抓住受眾目光、創造難忘的品牌體驗。為達成此目標，Podean 首先研究並整合表現優異的關鍵字，幫助提升產品可見度與對潛在顧客的關聯性。接著，他們為品牌推廣和展示型推廣廣告製作高品質素材，包含強調產品獨特賣點的圖片與影片。

為擴大行銷力度，Podean 運用展示型推廣實施再行銷策略。此策略重新鎖定對 Spectrum Brands 產品展現過興趣的顧客，鼓勵他們完成購買並探索其他產品線。無論是促銷價格商品或是全價商品，再鎖定這些顧客都帶來了極佳的成效。他們也使用了亞馬遜消費者來更深入了解顧客的購買行為，讓他們能在正確的時機接觸到新顧客。

Podean 和 Spectrum Brands 的行銷策略成功扭轉了 Prime 會員日前幾個月銷售額的下降趨勢。事實上，截至 2023 年 7 月底，Spectrum Brands 的銷售額年增了 709%¹。此外，該廣告活動也解決了廣告投資報酬率下降的問題。儘管 Spectrum Brands 在 2022 年的廣告投資報酬率年減了 19%，但他們在 2023 年 7 月將廣告投資報酬率提高了 5.5%。²

品牌推廣和展示型推廣的運用在此次廣告活動的成功中發揮了關鍵作用。根據廣告活動洞察，這些廣告類型使 NTB 銷售額年增 917%。³這項成果顯示，此策略在幫助吸引潛在顧客方面非常有效。

總之，活動的成功指標符合 Spectrum Brands 的目標，並超越了他們的廣告活動目標。透過這次廣告活動，Podean 認識到了儘可能提高知名度和利用洞察力做出資訊充分之策略調整的重要性。他們計劃利用錯失機會報告和品牌曝光份額分析等工具，為其他客戶提供決策依據並提高績效，進而擴大並複製這一成功。