案例研究

OluKai 和 Podean 使用亞馬遜廣告商品來改善品牌在亞馬遜上的可見性

使用平板電腦的女人

目標

  • 將亞馬遜上的效率最大化
  • 克服倉庫限制

方法

  • 識別出適用於直接銷售和最佳化刊登資訊的商品
  • 針對商品推廣、品牌推廣和亞馬遜 DSP 建立階段性集成
  • 使用過頂服務影片廣告活動來提升品牌可見性

結果

  • 總銷售額年增率達 46%
  • 歸因於廣告的銷售額年增率達 37%

高級製鞋公司 OluKai 總是親力親為,為顧客提供一流的工藝和舒適度。 為了使全球顧客都能夠更輕易地接觸其商品,OluKai 發現透過提升在亞馬遜上的可見性,能幫助他們觸及更廣泛的受眾。

為了達到此目的,該公司必須先在亞馬遜上建立直接銷售通路,來降低他們對第三方經銷商的仰賴。然而,如此轉變需要具備內容和推廣集成上的專業知識,才能克服商品選擇、倉庫限制和最佳化刊登資訊等挑戰。在 2021 年 5 月,OluKai 選擇與亞馬遜廣告合作夥伴 Podean 合作,以協助處理這些複雜性,並盡量提升他們在美國和加拿大亞馬遜的效率。

利用階段性的推廣方法推動銷售

為了在亞馬遜上成功推出品牌,OluKai 和 Podean 先對 OluKai 的商品目錄和倉儲能力做了全面性的分析。這兩家公司必須在需求和物流限制之間找到平衡,以識別出最適合 OluKai 直接銷售通路的商品。在選擇商品之後,他們對刊登資訊進行最佳化以符合零售標準,並開始使用推廣廣告來推動立即性的銷售。

隨著廣告活動的進展,Podean 和 OluKai 也進一步了解了受眾的購物行為。這促使他們得以策略性地透過量身打造的方式,分段實施不同的亞馬遜廣告商品。這兩家公司先使用商品推廣品牌推廣建立強固的基礎來強化商品和品牌可見性,然後順暢地整合亞馬遜 DSP 來專注於觸及相關受眾。這些方法鞏固了 OluKai 在亞馬遜上的形象,然後他們進一步透過啟動過頂服務 (OTT) 影片廣告活動來提升該品牌的可見度、互動性和沉浸感。

最後,Podean 的行銷策略實施了持續性的最佳化,特別是每當 OluKai 推出新商品時。該合作夥伴會動態調整其做法來符合 OluKai 的推廣組合,並為每個商品制定獨特的特性和目標。OluKai 和 Podean 調整策略來適應新的商品,因此得以將廣告活動的影響力最大化,並充分利用 OluKai 商品系列的多元性。

引用圖示

亞馬遜 DSP 的精確度幫助我們在正確的時機觸及正確的受眾,從而大幅提高互動度和轉化率。這個策略決定證明了隨廣告活動持續演進做法的必要性。重點不只有在亞馬遜上推廣,更要在正確的時間使用正確的工具來提升品牌,並推動有意義的成果。

引用圖示

— Beth Thorp,OluKai 國內銷售副總裁

帶來長期的品牌成長

Podean 持續最佳化和調整 OluKai 的推廣策略,協助該品牌在一個持續演進的環境中保持靈活且具反應力。因此,到了 2024 年,OluKai 的總銷售額年增率 (YoY) 達到了 46%,且其歸因於廣告的銷售額年增率也達到了 37%。1

OluKai 這個成功的廣告活動,也成為 Podean 可應用在未來客戶身上的藍圖。Podean 協助客戶從基本推廣策略轉換成進階推廣策略,且將這套作法制定為標準程序。他們計畫根據每個客戶的獨特需求來調整此作法,以協助他們在亞馬遜上塑造強大且永續的形象。

引用圖示

這個團隊真正了解零售、內容和推廣之間錯綜複雜的關係,藉由與他們合作,我們的亞馬遜廣告做法獲得了無與倫比的成功。選擇具備深度且廣泛專業知識的合作夥伴,不僅締造了出色的成果,也使其成為我們行銷團隊在內部教育和策略規劃上的基石。

引用圖示

— Beth Thorp,OluKai 國內銷售副總裁

1 Podean,美國,2024 年