利用展示型推廣商品定向改善廣告投入產出比

PF Harris 成立於 1922 年，在害蟲防治產品領域擁有近 100 年的歷史（20 年代的一篇新聞文章引用 Calvin Coolidge 總統任期內白宮使用 PF Harris 產品的情況）。作為一個歷史悠久的品牌，PF Harris 之所以能保持活力，部分原因在於高度重視尖端行銷。PF Harris 與專門從事亞馬遜廣告的全方位服務管理代理商 Ad Advance 合作，試圖在擴大銷售的同時維持 20% 的廣告投入產出比。

更進一步的挑戰是，PF Harris 的產品往往在季節性流行。Ad Advance 的任務是透過調整競價來進行廣告活動，以最大限度地提高當季產品的效果和銷量，同時保持淡季產品所需的 20% 或更少的廣告投入產出比。

Ad Advance 的商品推廣策略在流域下方運作，專注於按產品群組、廣告活動目標和定位範圍的產品細分。專注於較新和審查較少的產品的較窄目標定向有助於商品推廣的採用，從而隨著時間的推移擴大目標定向的廣度。透過每個產品策略，Ad Advance 持續對 PF Harris 產品及其個別生命週期進行一致的審查，以根據需要進行策略性調整。

品牌推廣影片目前正在測試中，為 Ad Advance 提供與 PF Harris 的受眾建立聯繫的機會。Ad Advance 執行長 Joe Shelerud 將品牌推廣影片（測試版）描述為「我們廣告組合的絕佳介紹」。

Ad Advance 的 PF Harris 策略包括使用商品推廣來協助尋找展示型推廣商品定向活動的最佳候選產品。Shererud 解釋說：「我們所有展示型推廣廣告活動都與我們的商品推廣定位廣告活動和廣告群組相結合，並與之相關聯」。「透過將這兩種廣告類型連結起來，我們可以在展示型推廣中幾乎連續地提供新產品」。 在商品推廣中表現最理想的產品隨後出現在品牌和競爭對手商品詳情頁的展示型推廣活動中。

Ad Advance 執行長 Joe Shelerud 表示：「使用亞馬遜廣告 API 是我們成功的關鍵之一」。對於 Ad Advance，亞馬遜廣告 API 提供了持續存取資料的機會，以協助提供搜尋字詞、關鍵字及產品的資訊。此外，亞馬遜廣告 API 允許 Ad Advance 一起審查商品推廣、品牌推廣及展示型推廣廣告活動的資料，以形成整體廣告活動效果的整體圖，這對進一步最佳化至關重要。

新商品定向，改善結果

Ad Advance 提供早期封閉測試版存取展示型推廣商品定向功能。改進後的新展示型推廣商品定向使廣告投入產出比提高 240%。

從所有廣告類型的整體表現來看，PF Harris 在 2020 年 7 月實現創紀錄的銷售，平均廣告投入產出比為 17.4%。目前，PF Harris 預計在 2020 年底前達到 5.5 倍的廣告投資報酬率。

Ad Advance 執行長 Joe Shelerud 認為 PF Harris 的開放性和信任為廣告活動成功做出貢獻。Shererud 表示：「我們很幸運，能夠擁有像 PF Harris 這樣的客戶，他們樂於測試新功能和廣告類型，例如展示型推廣廣告」。「由於 Ad Advance 旨在快速測試和實施新功能，因此我們認為這種先進的方法為我們的客戶帶來優勢」。