Peter Pauper 出版社是一家出版公司，自 1928 年以來一直在生產高品質的書籍、期刊、筆記本和禮品。這家長期出版商在亞馬遜品牌旗艦店銷售商品，並在美國、英國和加拿大進行推廣。他們希望對於如何制定有影響力的 數位推廣 策略有更清晰的洞察，以及對於增加品牌新客 (NTB) 的顧客做出更明智的決策。
Peter Pauper 出版社與廣告分析公司和亞馬遜廣告進階合作夥伴 Intentwise 合作，尋找高機會的亞馬遜商品編碼 (ASIN)，並通過將更多廣告資金分配給具有最高潛力的 ASIN 來優化他們的 推廣預算。Intentwise 提供強大的資料基礎架構，可簡化分析、快速找出錯過的機會，並加速針對亞馬遜品牌旗艦店銷售品牌的廣告進行優化。
在 2024 年，Peter Pauper Press 聯絡 Intentwise 協助整合資料與分析，並尋找提升品牌知名度及擴大顧客群體的機會。Intentwise 運用亞馬遜行銷雲 (AMC) 的洞察，協助 Peter Pauper Press 確定最適合的廣告類型組合，以推動額外銷售、增加品牌新客，並評估展示廣告及品牌推廣活動的影響。
找出最有效的廣告類型和 ASIN 以提高 NTB 銷售額
Intentwise 使用三個 AMC 使用案例來收集有關不同廣告類型如何影響轉化率的資料和洞察： 轉換路徑、廣告活動類型重疊和 NTB 網關 ASIN。他們在所有 2,478 個 Peter Pauper 出版社 ASIN 中執行 NTB 網關 ASIN 查詢，並找到 11 個具有高 NTB 轉化率 和低消費的商品。同時，他們執行了轉化路徑和廣告活動類型重疊使用案例，以確定哪些廣告類型組合最有可能提高 NTB 銷售額。
在識別出 11 個 NTB 轉化率最高的 ASIN 後，Intentwise 將這些商品的廣告支出提高了 150%。Intentwise 也從 AMC 洞察中得知，使用品牌推廣及展示廣告可大幅提升 NTB 購買率。此外，「廣告活動類型重疊」案例顯示，提升 NTB 銷售最有效的組合，是將傳統的商品推廣廣告與品牌推廣及展示廣告搭配使用。因此，他們將 Peter Pauper Press 在這些廣告類型上的預算增加了 150%。
– Laurence Beilenson，Peter Pauper 出版社總經理根據我們與 AMC、展示廣告及品牌推廣廣告所進行的實驗，我們成功擴展了 NTB 顧客及銷售量。我們預計在進入主要銷售季時，將此經驗付諸實行。
1 年內 NTB 購買量增加一倍
Intentwise 利用 AMC 的洞察調整 Peter Pauper 出版社的推廣策略，協助該品牌在 NTB 的購買量同比增加 100%。1 他們還在 2023 年 6 月至 2024 年 6 月期間，讓該品牌的 NTB 顧客增長了 323%，NTB 銷售額增長了 341%。2
Intentwise 使用 AMC 了解廣告策略如何影響 NTB 銷售的詳細檢視，並且該公司已準備好為其他客戶複製這一成功。他們還計劃建立自訂受眾，專門向幾乎要購買的顧客進行推廣，以進一步推動 NTB 銷售。
– Raghu Kashyap，Intentwise 聯合創始人兼技術長AMC 正在成為希望將廣告活動最大化的所有品牌的關鍵工具。AMC 提供的詳細洞察無與倫比，幫助我們的顧客對策略的有效性做出明智的決策
資料來源
1-2 Intentwise，美國，2024 年