自 2019 年推出亞馬遜品牌旗艦店以來，廚具品牌溫州 Ouwo E-commerce (Ouwo E-commerce) 在商品銷售方面達到了穩定成長。然而，經過三年以上，他們仍無法在廚具類別暢銷商品排行榜中登上前 30 名。
Ouwo E-commerce 於是尋求亞馬遜廣告合作夥伴 Hangzhou Sanhang Technology (Sanhang Technology) 的協助，以重新制定他們的廣告策略，同時考量以下三個目標：將總廣告投入產出比 (TACOS) 維持在 25% 左右；將每月獲利率維持在 10%；以及成為廚具類別暢銷商品排行榜中的前五名。
處理多樣化推廣廣告商品
透過亞馬遜廣告管理器的商業機會偵測器來分析顧客需求之後，Sanhang Technology 獲得了相關洞察，瞭解顧客會在亞馬遜上瀏覽的關鍵字。
– Miya Shen，Sanhang Technology 營運總監我們根據相關類別前 100 名的品牌，找出了標題、要點和 A+ 頁面中的高頻率字詞，並將這些字詞新增到 Ouwo E-commerce 品牌旗艦店的關鍵字列表中。
致力達成受眾觸及和互動
基於 Sanhang Technology 的策略，Ouwo E-commerce 保持了原有的關鍵字量，但也消除了表現較差的字詞，從而降低成本。慎飛霞表示：「在組合中加入長尾轉化字詞有其道理，因為這能夠擴大受眾並定向特定顧客群體。」
除此之外，叁航科技還建議 Ouwo E-commerce 使用品牌推廣來提升品牌旗艦店的流量，並提升他們所有亞馬遜標準識別碼的點擊率。使用品牌推廣也讓他們得以為 Ouwo E-commerce 的商品集引入新顧客，並在主要商品線旁同時促銷互補商品。該團隊亦使用了展示廣告重新購買功能，以透過定期行銷、多變量交叉行銷和再行銷活動來主動尋找顧客並擴大銷售範圍。
達成漏斗結果
在商品推廣之外，Ouwo E-commerce 也使用了品牌推廣和展示廣告，並迅速取得了顯著的結果。三個月之後，該品牌進入了廚具暢銷商品排行榜的前五名，銷售成長率達到 178%。1 他們也維持每月低於 15% 的 TACOS，以及超過 10% 的大幅獲利率，再次購買和轉化率則分別提升至 30% 和 24%。2
資料來源
1-2 亞馬遜研究，中國，2023 年