案例研究

廚具品牌 Ouwo E-commerce 混合使用推廣廣告策略來協助推動亞馬遜上的銷售排名

Ouwo E-commerce

使用的產品：

商品推廣

品牌推廣

展示型推廣

目標

  • 將廣告投入產出比 (TACOS) 維持在 ~25%
  • 維持每月獲利率 10%
  • 成為廚具類別的前五名暢銷商品

方法

  • 透過識別高頻率關鍵字，並去除成效不佳的關鍵字來優化關鍵字，以降低成本
  • 結合商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，以幫助提升流量並吸引更多顧客
  • 使用展示型推廣鼓勵回購並封閉消費者旅程循環

結果

  • 登上熱銷廚房用品前五名，銷售成長率達 178%
  • 維持每月 TACOS 低於 15%，獲利率大於 10%
  • 將回購率與轉化率提升至 30% 和 24%

自 2019 年推出亞馬遜品牌旗艦店以來，廚具品牌溫州 Ouwo E-commerce (Ouwo E-commerce) 在商品銷售方面達到了穩定成長。然而，經過三年以上，他們仍無法在廚具類別暢銷商品排行榜中登上前 30 名。

Ouwo E-commerce 於是尋求亞馬遜廣告合作夥伴杭州叁航科技（叁航科技）的協助，以重新制定他們的廣告策略，同時考量以下三個目標：將總廣告投入產出比 (TACOS) 維持在 25% 左右；將每月獲利率維持在 10%；以及成為廚具類別暢銷商品排行榜中的前五名。

處理多樣化推廣廣告商品

透過亞馬遜廣告管理器的商業機會偵測器來分析顧客需求之後，叁航科技獲得了相關洞察，了解顧客會在亞馬遜上瀏覽的關鍵字。

報價圖標

我們根據相關類別前 100 名的品牌，找出了標題、要點和 A+ 頁面中的高頻率字詞，並將這些字詞新增到 Ouwo E-commerce 品牌旗艦店的關鍵字列表中。

報價圖標

— 叁航科技營運總監慎飛霞

叁航科技也拓展了 Ouwo E-commerce 的廣告方法，原本僅有商品推廣，後來也納入了品牌推廣和展示型推廣行銷。具體而言，他們使用商品推廣和品牌推廣來協助提升流量並吸引更廣泛的顧客群體，然後透過展示型推廣廣告來鼓勵重新購買，藉此封閉消費者旅程循環。

致力達成受眾觸及和互動

基於叁航科技的策略，Ouwo E-commerce 保持了原有的關鍵字量，但也消除了表現較差的字詞，從而降低成本。慎飛霞表示：「在組合中加入長尾轉化字詞有其道理，因為這能夠擴大受眾並定向特定顧客群體。」

除此之外，叁航科技還建議 Ouwo E-commerce 使用品牌推廣來提升品牌旗艦店的流量，並提升他們所有亞馬遜標準識別碼的點擊率。使用品牌推廣也讓他們得以為 Ouwo E-commerce 的商品集引入新顧客，並在主要商品線旁同時促銷互補商品。該團隊亦使用了展示型推廣重新購買功能，以透過定期行銷、多變量交叉行銷和再行銷活動來主動尋找顧客並擴大銷售範圍。

達成全流域結果

在商品推廣之外，Ouwo E-commerce 也使用了品牌推廣和展示型推廣，並迅速取得了顯著的結果。三個月之後，該品牌進入了廚具暢銷商品排行榜的前五名，銷售成長率達到 178%。1 他們也維持每月低於 15% 的 TACOS，以及超過 10% 的大幅獲利率，再次購買和轉化率則分別提升至 30% 和 24%。2

開始使用亞馬遜廣告

1-2 亞馬遜研究，中國，2023 年