高爾夫訓練設備公司,使用推廣廣告推動銷售同比增長 500%

公司

雖然 Orange Whip 自成立以來一直在製造高爾夫訓練設備,但其最受歡迎的產品 Orange Whip Trainer 是由高爾夫教練 Jim Hackenberg 發明的。他注意到學生能夠感受並學習高爾夫的揮竿動作,他發明出 Orange Whip Trainer,這是一種連接到高爾夫球杆上的橘色橡膠球,可以幫助球員在保持平衡的同時獲得揮杆節奏。為了擴大業務規模和擴大其數位影響力,Orange Whip 於 2013 年開始在亞馬遜上銷售其訓練輔助產品系列,其中還包括推桿、挖起桿和凹面平衡平臺。

策略

為了提高品牌知名度和推動銷售,Orange Whip 選擇 Egility,這是一家專注於亞馬遜廣告,提供全方位服務的數位行銷代理。

首先,Egility 通過新增商品影片,為每個產品類別建立子頁面來更新 Orange Whip 在亞馬遜上的美國品牌旗艦店。該團隊還對現有的商品詳情頁進行修改,增加新的說明性文案和新的圖片。

更新 Orange Whip 的品牌旗艦店之後,Egility 推出 商品推廣活動,以幫助觸及積極購買相關產品的顧客。然後,該團隊為每個產品量身訂製關鍵字,同時還包括與高爾夫揮杆訓練設備相關的品牌和非品牌關鍵字。通過對所有三種關鍵字匹配類型 (廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配) 進行測試,Egility 根據表現進行競價調整。

最後,Egility 推出品牌推廣活動,協助提高品牌知名度和 Orange Whip 品牌旗艦店和商品詳情頁的曝光率。指標 (例如,商品推廣活動的搜尋詞報告中發現的指標),有助於 Egility 識別轉化率較高的關鍵字。為了進一步完善品牌推廣活動策略,Egility 選擇與商品相關的關鍵字,並將其納入標題文案,連結到以相關產品為特色的登錄頁面。然後,進行 A/B 測試,以確定 Orange Whip 的商品圖片是否帶來更高的流量。

Egility 每週監控所有即時活動,以確保績效和指標符合 Orange Whip 的總體目標,即有助於增加銷售額,同時根據產品利潤保持較低的廣告投入產出比 (ACOS)。

quoteUp作為高爾夫行業內知名且值得信賴的品牌,亞馬遜廣告對於幫助我們提高品牌曝光率和銷售至關重要。我們的夥伴 Egility 幫助我們瞭解亞馬遜,並將我們個廣告提升到更高層次。quoteDown
— Orange Whip 通訊總監 Mandy Merritt

最終成果

在 Egility 的幫助下,Orange Whip 的推廣廣告活動保持在 10% 的廣告投入產出比,截至 2019 年 10 月,產生超過 40 萬次的曝光數。這一表現等於總計銷售同比增長 500%,有超過 20% 是來自於廣告佔比。

quoteUp亞馬遜廣告可以讓品牌與積極購買產品的顧客建立聯繫,藉此幫品牌提高認知度。Orange Whip 透過正確的訊息和圖片觸及正確的受眾,同時維持可接受的廣告投入產出比,持續年復一年的顯著成長。quoteDown
— Egility 執行長暨創辦人 Liz Adamson