Oomph! Sweets 是一家生酮飲食友好的糖果公司，由一群糖果專家在加州聖莫尼卡的創意孵化器中開發的創作物。由米其林星級廚師擔任領導，該品牌的願景是讓消費者能夠與內心的孩子重新聯繫，並突破糖果創新的界限，使用蘋果醋、猴頭菇和西印度櫻桃等功能性成分開發一系列糖果。經過多年關於健康糖果產業的市場研究，Oomph! 推出了一系列最適合您的糖果、果醬、點心等商品。
將瀏覽者轉變為買家是其競爭類別中的首要任務，他們發現商品推廣提供了他們所需的覆蓋範圍，同時易於存取。
Oomph! Sweets 總經理 Michael Lewis 表示：「我們於 2022 年 11 月開始在亞馬遜上開店，我們知道出現在亞馬遜上對於我們品牌的成功至關重要。 」「亞馬遜是一個令人難以置信的發現資源，我們希望利用它來提高我們商品和品牌的認知度。透過整合全面的行銷策略並最佳化我們的商品刊登資訊，我們能夠顯著提高可見度和買家互動。這種方法不僅促進我們的銷售，還提供了對顧客偏好和市場趨勢的寶貴洞察，使我們能夠改進我們的商品並更好地滿足消費者的需求。」
亞馬遜上的 Oomph! Sweets
制定成功秘訣： 使用推廣廣告增加覆蓋範圍並提高品牌可見度
這個品牌雄心勃勃，他們清單上的下一個目標是提高品牌知名度，同時快速增加收入。在亞馬遜廣告上推出後的一週內，他們在他們的行銷策略中新增了展示廣告，一個月後他們新增了品牌推廣。他們已經掌握了成功的秘訣，因為他們的覆蓋範圍和廣告投資報酬率立即得到提升。透過使用品牌推廣影片，該品牌能夠增加可見度並提升品牌認知度。它提供了發揮創意、展示商品和凸顯品牌價值的機會，從而轉化了新顧客並提高現有顧客群體的忠誠度。
Lewis 表示：「我們最初擴大品牌推廣和展示廣告的範圍是為了提高認知度，因此我們暫時進入該流程，同時持續觀察投資報酬率 (ROI) 。不過，品牌推廣對於轉化品牌新客顧客發揮了重要作用，而展示廣告對於分析我們的類別非常有用，展現了投資品牌行銷的價值。」
尋找甜蜜點：如何利用完美的行銷組合將 ROAS 提高 270%
自從投資品牌推廣以來， Oomph! Sweets 在品牌可見度方面取得了顯著成果，收入成長了 270%。2023 年 11 月，該品牌推出了品牌推廣影片活動，以推廣新商品： Indulgent Chews。他們的品牌搜尋量按月增加了 303%，由於大受歡迎，他們現在正準備推出新口味。1
Lewis 說：「如果您想成為一個成功的品牌，則需要利用所有廣告類型。品牌推廣為您提供了使用影片廣告的機會，這可以帶來更好的轉化量，因為它是一種講故事的工具，可以說服顧客購買。這是比靜態圖片更好地展示獨特商品和教育消費者的好方法。我們的品牌推廣影片廣告佔總收入的 20%，其中 90% 的銷售額來自品牌新客。透過 AMC 報告，我們實際上可以看到，當顧客首先觀看品牌推廣影片後點擊再行銷廣告時，歸因百分比會更高。」
多家小型企業均報告了 Oomph! Sweets 所取得的成果。在推出品牌推廣商品定向廣告活動後的 30 天內，活躍於商品推廣和展示廣告的廣告商，其廣告歸因銷售額平均成長了 52%。相較於僅活躍在商品推廣和展示廣告的廣告商，在 90 天內，他們的認知度平均提高了 6%，購買意向提高了 6%，且銷售額提高了 6%。2
到 2024 年初，該品牌真正找到了自己的甜蜜點，並繼續經歷快速成長。他們計劃繼續使用全流域行銷策略，利用各種亞馬遜廣告解決方案，包括商品推廣、亞馬遜需求方平臺 (DSP) 和串流媒體電視。2024 年 1 月，該品牌推出了串流媒體電視廣告活動，單月曝光數達 110 萬，並且與品牌推廣搭配時，有 96% 的顧客為品牌新客。他們已經確認自家品牌採用影片格式的績效良好，並計劃在 2024 年行銷策略中增加影片的比重。當他們準備推廣新推出的健康咀嚼糖 Creamsicle 系列時，他們將遵循既定的成功秘訣。
資料來源
1 Oomph! Sweets，美國，2024 年
2 亞馬遜研究，全球，2022 年 3 月至 2023 年 2 月