案例研究
Oceanwing 透過全渠道策略幫助醫療保健品牌實現突破性增長
2013 年成立於美國的營養醫療保健產品品牌在 2020 年開始與 Oceanwing 合作，已成功在全球市場立足。在 2022 年第 1 季度的旺季期間，該品牌希望在 Oceanwing 的幫助下進一步提高其在北美的品牌增長率。
Oceanwing 是商務解決方案的全流域服務商，也是 Anker Innovations 的營運子公司。透過全渠道行銷策略，他們協助廣告商使用亞馬遜廣告進行營運、吸引更多流量、擴大產品曝光度，以及提高轉化率。在 Oceanwing 的協助下，該品牌正在實現其增長目標，但也面臨挑戰。
挑戰 1： 增加流量
透過在 Amazon 品牌旗艦店購買廣告占有率 (SOV) 套件，Oceanwing 有助於提高品牌曝光度並在短時間內提高歸因於廣告的產品銷售額。為了讓該品牌在鎮店之寶 (DOTD) 上獲得更多曝光度，Oceanwing 決定購買 DOTD 的 PC 端首頁廣告占有率。同時，Oceanwing 透過完成以下各項，對其 Amazon DSP 展示廣告促銷資訊、選品和登錄頁面設置實施了策略：
- 他們使用最直接但有效的文案，例如「XX 日 XX 產品享有 XX% 的折扣」，直接體現了DOTD 的限時折扣
- Oceanwing 共同展示品牌最暢銷的產品及其新產品，以增加點擊量，同時提高新增 ASIN 的認知度
- 他們在其品牌的品牌旗艦店中自訂了一個特殊頁面作為橫幅廣告的登錄頁面
此外，在促銷籌備期和促銷當天，Oceanwing 使用 Amazon DSP 幫助該品牌提高產品的流量。在籌備期間，Oceanwing 使用細分受眾群報告並根據每個客戶組的特點自訂廣告創意素材，以增加廣告的吸引力。在 DOTD 開始的前一周，Oceanwing 透過 Amazon DSP 重疊分析報告的資料以及與第三方洞察供應商合作，在 Amazon 品牌旗艦店内外為該品牌選擇了高度相關的受眾。這有助於他們在促銷高峰期實現精準的流量引流。該廣告代理商還根據不同設備類型和細分受眾群的效果資料幫助品牌及時調整預算分配。
挑戰 2： 提升轉化率
1.新舊模式結合應用，幫助提高歸因於廣告的銷售額
轉化率較高的最暢銷產品通常是促銷活動中銷售額的主要貢獻者，但促銷高峰期也可以有效地幫助推動新產品歸因於廣告的銷售額。在為橫幅廣告和登錄頁面選擇產品時，該品牌採用了新舊結合的模式。最終，該品牌的最暢銷產品貢獻了一半以上歸因於廣告的銷售額，并且 DOTD 期間新產品歸因於廣告的銷售額增長了 5 倍。1
2.使用再行銷瀏覽定向提高轉化率
該廣告代理商使用 Amazon Marketing Cloud 產生使用者客戶轉化路徑報告。該報告顯示，再行銷策略有助於將轉化率提高 42 倍。然後，Oceanwing 使用再行銷策略來觸及瀏覽品牌商品詳情頁 (PDP)、與品牌推廣的 ASIN 類似的 PDP，或未購買同一子類別之產品的受眾；最終幫助提高轉化率。
3.提高廣告效率
在廣告活動期間，Oceanwing 使用其專有工具來執行廣告活動優化。憑藉來自美國和中國多個時區的指標，他們的軟體有助於持續監控和優化廣告。該系統還根據不同廣告投放的表現近乎實時地調整預算，從而提高品牌在促銷期間的廣告效率。
Oceanwing，中國，2023 年。
最終結果
透過圍繞 DOTD 制定全渠道行銷策略、使用再行銷策略、購買廣告占有率流量套件和 Amazon DSP 廣告，該品牌成功實現 2022 年 2 月 DOTD 歸因於廣告的銷售額較 2022 年 1 月增長 70%，Amazon DSP 廣告轉化率增長 217%，廣告投資報酬率增長 109%。2
1-2 來源： Oceanwing，中國，2023 年。