案例研究
日繊以季節性策略在黑色星期五和網路星期一期間增加了 120% 的廣告銷售
日纖成立於 1970 年，是日本知名的時裝批發商。該公司提供從時尚、內衣、家居用品到美容用品的各種產品，旨在滿足各種尺寸和興趣的客戶的需求。
觀看影片，了解日纖如何透過亞馬遜廣告打造季節性動力。
日纖於 2016 年開始在亞馬遜上進行廣告。此前，該公司在亞馬遜和其他第三方平台上銷售產品。為了擴大他們的影響力，他們推出推廣廣告作為下游通路的行銷槓桿，並具有明確的目的。
透過反覆試驗，日纖完善了他們的行銷策略，發現在亞馬遜的購物活動期間定義和捕捉季節性需求有助於提升業務水準。為了優化性能，日纖還利用了六年的機器學習見解，透過執行具有自動產品和關鍵字定位的常態商品推廣宣傳活動。
在 2022 年的黃金日期間，我們宣傳的夏季系列商品比預期更受歡迎，但由於庫存短缺，我們錯過了進行良好的促銷活動的機會。基於這些學習，我們為黑色星期五和網路星期一做好了準備，這使其成為我們迄今為止最好的 [銷售] 一年。
— 日纖新業務總監福田直美
在活動開始前一個月，日纖開始為黑色星期五和網路星期一發布季節的產品並找出流行的商品來做準備。這有助於確保預算並對應地計劃庫存。然後，該公司在黑色星期五和網路星期一前使用商品推廣引起他們的關鍵產品的興趣，在活動期間透過品牌推廣影片廣告活動（使用 Video Builder）內部建立影片，並在活動開始時透過展示型推廣進行重新行銷幫助轉換錯過的機會。新業務總監福田直明表示：「在活動當天出價可能會突然上漲，因此對我們來說，每天進行出價檢查和微調有助於確保我們的廣告不會意外暫停。
2022 年 11 月，該公司在黑色星期五和網路星期一期間的廣告歸屬銷售額與前一年相比增加了 120％。1 日本大多數企業進入了年底假期（年終），因此日本大部分企業在年底下調整了廣告，影響他們的庫存實現能力。該公司透過將其意識調整為再行銷廣告，以這種方式有效地管理廣告。
關於該品牌的下一步發展，日纖銷售和傳播經理富士谷武志表示：「我們目前最大的目標是嘗試透過品牌推廣和展示型推廣來嘗試提高上游通路市場行銷。我們認為這是進一步擴大我們業務規模和拓展我們影響力的方式。」
1廣告主提供的資料，日本，2021 至 2022 年