Next Different 透過全漏斗策略協助 Valigeria Roncato 使銷售額成長 14%

目標

每位旅客都值得擁有能展現其旅程的行李箱 - 近 80 年來，Valigeria Roncato 以優質的「義大利製造」工藝履行了這一承諾。當該品牌進入 2025 年第 4 季旺季時，他們將目標設定為宏大的成長目標：將觸及範圍擴展至新受眾、強化其在亞馬遜品牌旗艦店的形象，並建立連貫的顧客旅程，將首次顧客轉換為忠誠擁護者。

Valigeria Roncato 與 Next Different 合作，後者是亞馬遜廣告的進階合作夥伴，也是一家專精於品牌策略、創意、媒體、公關與洞察驅動型行銷的全方位服務代理商。他們設定了明確的基準 - 10% 的銷售額年成長、80% 的品牌新客獲取，以及整個漏斗可衡量的成效提升。願景非常明確：從以價格為焦點的敘事轉向以價值驅動的品牌故事，利用亞馬遜行銷雲 (AMC) 的洞察來瞭解上層漏斗活動如何影響最終購買，並將每一個接觸點連接成單一且具凝聚力的體驗。

採用方法

Next Different 採用全漏斗方法協助 Valigeria Roncato 超越其成長基準。他們以 AMC 作為核心衡量與洞察引擎設計了一套整合廣告活動，漏斗的每個階段都為下一個階段提供依據。

在認知度階段，Next Different 部署了互動式 Prime 影片廣告，讓觀看者直接透過遙控器將商品新增至購物車 - 縮短了傳統漏斗階段，並讓使用者立即進入考慮階段。這表示 Valigeria Roncato 可以透過引人入勝的品牌故事觸及新受眾，並在一次互動中引導他們走向購買。

在中層漏斗的互動方面，採用績效+ 最佳化的亞馬遜 DSP 對曾與 Prime 影片內容積極互動動過的使用者進行再行銷，透過相關訊息填補認知度與購買意向之間的鴻溝。在轉換階段，品牌推廣影片與商品推廣協同作戰，擷取由上層漏斗活動產生的需求，而品牌關鍵字策略則協助 Valigeria Roncato 在低成本替代品中脫穎而出。

AMC 重疊分析顯示，絕大多數暴露於 Prime 影片的轉換均來自品牌新客顧客。這證實了影片成功吸引了全新的受眾，並有效地引導他們透過漏斗進行購買。他們將高成效的亞馬遜商品編碼 (ASIN) 確定為「主打商品」，以引領獲客策略。透過將績效+ 自動化與自訂 AMC 轉化路徑洞察相結合，Next Different 建立了一個閉環系統。這將上層漏斗訊號轉換為有效的銷售額，將焦點從價格轉向品牌價值，並確保在整個第 4 季旅程中發揮最大成效。

結果

全漏斗策略超越了 Valigeria Roncato 與 Next Different 設定的每一個基準。總銷售額年增率成長 14.5%（超越 10% 的目標），銷售較去年同期成長了19%。¹ 該廣告活動觸及了 210 萬名不重複使用者（季成長 73%），並引導 47,900 名使用者進入考慮階段（季成長 +123%）。²

轉換次數達到 1,819 次（季成長 135%），品牌新客率達 88%（超越 80% 的目標）。³

成效全面提升：每次獲客成本降低了 21.4%（對比 -15% 的目標），而廣告投資報酬率 (ROAS) 與去年同期相比提升了 13.4%。⁴ 忠誠度階段季成長 137%，回購率為 10.3%，證明了基於價值的定位在初始交易之外產生了共鳴。⁵ 認知度轉考慮率季成長 29%，轉換時間縮短了 11% - 證明了連貫且由洞察驅動的方法即使在擁擠的品類中也能協助品牌高效擴大規模。⁶

這項成功證明，當廣告商希望觸及新受眾、提升成效或建立長期品牌價值時，由 AMC 洞察支援的全漏斗策略有助於連接每一個接觸點，以超越成長目標。

資料來源

^1-6 Valigeria Roncato，義大利，2025 年至 2026 年。