案例研究

Flywheel Digital 幫助消費電子產品品牌超越 KPI 目標,並通過展示型推廣觸及品牌新客

桌子上的筆記本電腦和耳機

當一個經營了 50 多年的消費電子產品品牌需要新的策略來觸及亞馬遜品牌旗艦店的品牌新客 (NTB) 時,Flywheel Digital 證明是一個知識淵博的夥伴

Flywheel Digital 專注於推廣廣告、展示廣告、歸因標籤、增量模型和預測。Flywheel Digital 是一家專注於利用亞馬遜廣告產品和解決方案來建立可以幫助品牌成長和提高銷售額的策略。從 2021 年開始,Flywheel Digital 與一家消費電子產品品牌合作,其目標是幫助他們以最有效的成本來提高增加收入。此外,該品牌需要 Flywheel Digital 來制定一項策略,該策略必須能夠與其現有的直接面向消費者 (DTC) 銷售方式以及其他零售渠道相協調。該品牌希望專注於 NTB 客戶的銷售,目標是在耳機和揚聲器領域獲得 $3 的有利的廣告投資報酬率(ROAS)。

內容相關投放機會

2021 年 10 月至 12 月這一時段是銷售活動旺季,(例如黑色星期五、網路星期一),為 Flywheel Digital 提供了測試和學習消費電子產品品牌的新策略的空間。

在非常繁忙的節日期間,Flywheel Digital 選擇專注於展示型推廣及其內容相關投放策略,允許在特定商品詳情頁和「通道貨架」類別中投放廣告。 在手動整理了客戶類別中其他品牌最受歡迎的類似商品詳情頁清單後,Flywheel Digital 制定了他們的內容相關投放廣告活動策略。

「我們有策略地將品牌 ASIN 與內容相關投放的 ASIN 結合起來,確保我們的產品具有引人注目的價格或評級/檢閱計數。我們故意從客戶那裡選擇價位與我們正在競價的商品詳情頁上相似的產品,以便為顧客提供絕佳的替代選擇。「

— Cara Henning,Flywheel Digital 高級媒體經理

觸及新客戶

以 3 美元的目標廣告投資報酬率為 3 美元,Flywheel Digital 幫助消費電子產品品牌在 2021 年 10 月至 12 月的展示型推廣廣告活動中實現 5.80 美元的平均廣告投資報酬率,超過該品牌的目標 93%。1此外,在分析期間,由展示型推廣推動的歸因於廣告的銷售額的 97% 來自 NTB 受眾,有助於此消費電子產品客戶大幅提高其對新受眾的觸及率。2

「在測試期間 [2021 年 10 月至 12 月] 之後,我們繼續將展示型推廣作為一種策略,以幫助在亞馬遜品牌旗艦店實現品牌成長。我們不斷刷新頂級類別的 ASIN 術語,以便更新我們定向的產品列表。我們還使用 [內容相關投放] ,通過我們的客戶品牌自己的商品詳情頁來嘗試通過品牌提供的其他類似產品服務來觸及客戶。我們發佈了有特色的新產品,以鼓勵已忠誠於品牌的顧客進行試用。這有助於在點擊和銷售方面提高新的 ASIN,從而使零售準備工作更為充分。「

— Cara Henning,Flywheel Digital 高級媒體經理

1-2 資料來源: Flywheel Digital,美國,2022 年。