亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位推廣領域的創意與創新。挑戰者品牌（歐洲、中東與非洲地區）類別展示了他們如何使用亞馬遜廣告解決方案，幫助雄心勃勃的品牌與類別領導者展開富有效率和成效的競爭，進而獲得可衡量的成果。MinsterFB 利用策略性受眾互動和季節性洞察，幫助新進品牌 Histallay 在所屬類別中打入十大暢銷排行榜，因此獲得了這個獎項。
目標
Dr. Reddy's 旗下品牌 Histallay致力於提供價格實惠的創新藥物，他們與亞馬遜廣告進階合作夥伴 MinsterFB 聯手，以確立在亞馬遜平台上的地位。作為過敏緩解類別的新進品牌，Histallay 沒有品牌權益或大量投資，因而面臨挑戰，需要在這個季節性熱門類別中，從眾多知名品牌中脫穎而出。MinsterFB 和 Histallay 專注於從頭開始提高知名度、信任、商品排名和廣告投資報酬率 (ROAS)。時機極為重要；他們需要在超過 60% 銷售額均由一位領導者占有的類別中，接觸相關受眾並促成有意義的銷售交易。
方法
MinsterFB 開發了一項策略，利用亞馬遜行銷雲和亞馬遜 DSP 受眾人群洞察來獲取關於顧客行為的關鍵洞察。這些洞察揭示了過敏緩解類別中重疊的主要細分受眾群，發現顧客通常先使用鼻噴劑或膏藥，然後才購買藥丸。考慮到這些洞察，團隊設計了一個全面的三層顧客互動模式，利用推廣廣告來把握高消費時刻，同時利用亞馬遜 DSP 接觸相關但經常被忽略的細分受眾群。
此外，他們還結合花粉和天氣洞察來引導支出安排，使廣告活動能夠有效地利用季節性觸發因素獲利。這項分層策略包括在關鍵階段中使用品牌推廣影片，以擴大觸及範圍。試用不同的創意素材讓他們能夠在適當時機傳遞適當的訊息。每日資訊控制面板、花粉預測和頻繁的競價調整，共同形成了一個回應度極高的廣告活動，在所有接觸點上發揮策略性影響。這種方法展示了如何策略性地運用受眾互動和最佳化方案，幫助從頭開始建立品牌，同時維持穩健的行銷做法。
結果
Histallay 在六個月內達到了超過 500,000 位的獨立使用者數目和 2.4 倍 ROAS，並產生了 107,000 英鎊的歸因銷售額1。最值得注意的是，Histallay 成為了其類別的十大暢銷品牌，並在「飛敏耐膜衣錠」商品類別中獲得 Amazon 精選認證。 這些結果印證了 MinsterFB 的策略性方法有助在競爭激烈的空間中建立品牌形象和提升績效。
回顧他們的合作與成果，Dr. Reddy's Laboratories（Histallay 的母公司）的全國通路經理 Peter Thornton表示：「MinsterFB 的表現遠遠超出您對典型行銷代理商的期望。他們的團隊幫助我們處理在亞馬遜上有效銷售商品的各個方面，將我們的品牌頁面最佳化、制定有效的推廣計劃，甚至解答了我們與供應鏈和財務相關的查詢。亞馬遜與我們其他顧客群體的定位有顯著不同，而 MinsterFB 切實幫助了我們應付這個問題並取得成功。」
資料來源
1 Dr.Reddy’s，英國，2024-2025 年。