案例研究
Market Rocket 協助 MCoBeauty 在英國超越品牌新客目標213%亞馬遜推出
Market Rocket 透過建立亞馬遜行銷雲端受眾，並搭配亞馬遜引流洞察擴大開放網路觸及範圍，協助 MCoBeauty 的品牌新客目標超標 213%，創造近 £500,000 的營收，並提前四個月達成銷售目標。
關鍵洞察
213%
達成品牌新客目標，九個月內創造近 £500,000 的營收
50
在七個子類別中位居暢銷排行榜前 50 名，其中三項商品進入前 10 名
185%
品牌搜尋量從零基礎起步，九個月內實現成長
目標
MCoBeauty 是澳洲領先的大眾美妝品牌，於 2025 年 9 月在英國亞馬遜品牌旗艦店正式上線，懷抱著一個宏大的願景：從零開始，建立穩固的顧客群體。該品牌在英國毫無自然排名、評論資歷、品牌搜尋量，也沒有任何既有顧客群體，卻要進軍亞馬遜競爭最激烈的類別之一；在這個類別中，老牌品牌憑藉多年累積的評論與顧客信任，長期佔據頂端廣告位。
這一規模的機會需要能夠超越標準廣告活動管理的合作方。MCoBeauty 需要將亞馬遜經過驗證的顧客訊號轉化為大規模的潛在客戶開發，瞭解流量如何從開放網路流向亞馬遜品牌旗艦店，並建立能夠擴大品牌認知觸及的全漏斗基礎架構。該品牌與 Market Rocket 建立合作，後者是亞馬遜廣告的合作代理商，專注於協助企業品牌在亞馬遜上上市與成長，雙方共同制定了以受眾擴展和跨通路活化為核心的上市策略。
目標明確：在第一年內獲取15,000位品牌新客 (NTB)、在 12 個月內於三個子類別中躋身最暢銷排名 (BSR) 前50名、從零開始建立可衡量的品牌搜尋量，並在第 12 個月達到每月 £60,000 的銷售額。
執行方法
Market Rocket 的策略以三層受眾架構為核心，旨在快速且大規模地建立 MCoBeauty 在英國的顧客群體。
第一層採用結構化架構，以類別核心關鍵字和相鄰商品詳情頁為重點，部署了商品推廣、品牌推廣、品牌推廣影片及展示廣告。亞馬遜行銷雲端 (AMC) 分析確認，商品推廣帶來了 1.99 倍的商品目錄光環效應——每 £1 的歸因廣告銷售額可帶動整體品類收益 £1.99。因此，團隊決定將更多預算投入商品推廣以開發新顧客，同時透過品牌推廣影片廣告在競爭對手的商品詳情頁上提升品牌知名度。
第二層運用 AMC，從亞馬遜第一方顧客訊號中建立六個自訂規則型受眾。此策略的基礎是一個由 500 萬用戶組成的均衡相似受眾，以 MCoBeauty 最早的英國購買者為模型建立，並搭配一個由 115 萬用戶組成的年初至今曾接觸廣告的非購買者受眾。額外的廣告層推動了新受眾的開發、序列式再行銷，以及主打商品的交叉銷售。這些受眾跨廣告活動套用，並疊加於最高價值廣告位，以實現複合競價調整提升，將觸及範圍延伸至遠超單純關鍵字策略所能達到的廣度。
第三層透過亞馬遜引流洞察（試用版）啟動了開放網路觸及，這是該帳戶首次部署此功能。Market Rocket 針對五款主打商品及兩種創意素材格式，在 Meta 付費社群廣告中建立了 10 個專屬歸因標籤，將顧客引導至客製化的品牌旗艦店子頁面，以提升平均訂單價值，並為相關 SKU 帶來品牌光環效益。
作為整體策略的基礎，Market Rocket 的專有 AI 基礎架構透過自動化商品刊登最佳化流程處理了 222 件商品，依據亞馬遜的搜尋檢索訊號重新撰寫標題、要點、描述及後端關鍵字，將原本需要三週才能手動完成的工作，在單一工作流程中一次完成。一套自動化搜尋詞擷取系統依據意圖對轉換詞進行分類，並僅在 2026 年 4 月便透過亞馬遜廣告 API 自動啟動了 12 個廣告活動。
Chris Shaw，MCoBeauty 執行總經理Market Rocket 以洞察為導向的方法，以及對亞馬遜廣告的深入瞭解，協助我們在永續擴展規模的同時，最大化投資報酬率。
結果
成效在九個月內大幅超越所有既定目標。NTB 品牌新客獲取達到 31,914 人，為第一年目標 15,000 人的 213%，提前三個月完成目標，並在前九個月內貢獻了近 £500,000 的總營收。1 在所有購買中，86.2% 來自品牌新客，證實受眾策略成功擴大了 MCoBeauty 在英國的顧客基礎，而非僅重複觸及現有需求。2
類別排名里程碑提前達成。MCoBeauty 在七個子類別中躋身暢銷排行榜前 50 名，超出原定 12 個月內達成三個子類別目標的兩倍以上。三款主打商品現已躋身前 10 名：第 7 名女性身體噴霧、第 9 名腮紅，以及第 10 名蜜粉，另有多個名次分布於妝效定型、眼部遮瑕、唇線筆及眉色商品類別中。3
品牌搜尋量從零基準成長了 185%，「mcobeauty」完全比對每月搜尋量達 9,742 次，驗證了全漏斗策略成功在英國顧客中建立品牌知名度。4 2026 年 4 月（第八個月）的月銷售額達 £88,755，相當於 £60,000 第 12 個月目標的 148%，提前四個月達成目標。5 4 月的品牌主導促銷週末在兩天內創造了 £15,651 的銷售額，品牌新客比率達 91.2%，驗證了跨通路歸因與品牌旗艦店的聯動可作為可重複執行的客戶開發機制。AMC 驗證確認了 1.92 倍的光環乘數，證明曝光受眾的購買行為遍及完整商品目錄，而非僅針對單一商品進行轉換。6
這一成功案例充分說明，結合 AMC 自訂受眾、透過亞馬遜引流洞察進行開放網路廣告投放，以及 AI 驅動的商品目錄最佳化，有助於品牌大規模建立顧客群體，即便是在競爭高度飽和、毫無既有基礎的類別中亦然。
資料來源
1-6 MCoBeauty，英國，2025 年至 2026 年。