家庭睡衣品牌 Mad Dog Concepts 實施為期一年的策略,使亞馬遜銷售翻倍

公司

Mad Dog 概念成立於 2001 年,專門為全家提供睡衣。2018 年 2 月,Mad Dog Concepts 希望在 亞馬遜廣告的幫助下將其季節性產品(包括羊毛和法蘭絨睡衣)轉變為全年的主品。

目標

Mad Dog 的目標是為其客戶創造持續性,同時不會失去其常新產品的銷售動力。Mad Dog Concepts 與專注於亞馬遜上市優化、廣告和帳戶策略的行銷機構 Nozani 合作,實施為期一年的廣告計畫,目標是每年在亞馬遜上的收入翻倍。

quoteUpMad Dog 不斷進行廣告,因為對我們銷售的產品類型始終有需求。我們意識到維持銷售速度和廣告支出的重要性,以便在旺季中持續這種速度。quoteDown
– Hank Berger,Mad Dog Concepts 執行長

解決方案

為了吸引到 Mad Dog Concepts 的各種產品頁面的流量,Nozani 將其策略集中在商品推廣活動上,這些活動可以幫助亞馬遜廣告商透過增加搜尋可見度和推動該類別內的銷售,以幫助亞馬遜廣告商為其產品提供的銷售動力。

然後 Nozani 使用了各種廣告活動優化技術,依據預計銷售修改預算分配,並根據績效和季節性調整 Mad Dog 的關鍵字。Nozani 還每兩週修改關鍵字,微調每次點擊費用 (CPC) 出價,並使用搜尋詞報告來識別相關和新的關鍵字。

quoteUp為了創造最大的影響力,我們透過清晰的圖片、資訊圖表、影片和增強品牌內容進行優化,這有助於我們將流量吸引到不同產品刊登資訊。商品推廣是產品熱潮的最有效方法之一。quoteDown
– William Kim,Nozani 資深客戶經理

在淡季期間,Nozani 降低廣告支出金額,同時持續調整競價,並專注於更廣泛的非季節性關鍵字(例如,在夏季降低關鍵字「羊毛襪」的競價)。此外,Nozani 將銷售數量與廣告投入產出比進行比較,並依據活動的效率相應調整支出。例如,如果廣告投入產出比接近或低於 Mad Dog 的目標,Nozani 會為每個關鍵字競價更多,希望在高轉換關鍵字上提高銷售。

結果

自 2018 年 2 月開始廣告活動以來,Mad Dog Concepts 的產品已產生近 3,800 萬的曝光數。截至 2019 年 7 月,該品牌與前一年同期相比,亞馬遜廣告的總計銷售提高 53%。

在 Nozani 的幫助下,Mad Dog Concepts 還能夠在 2018 年 7 月至 12 月的整體銷售增加 228%,並且與去年同期相比,在非季節銷售(2018 年第三季)期間的總計銷售增加 673%。

quoteUp亞馬遜推廣廣告是獲得認知度和提高可見度的最佳方式之一。多虧了我們與 Amazon 和 Nozani 的合作,我們能夠為客戶保持強大的地位。quoteDown
– Hank Berger,Mad Dog Concepts 執行長