案例研究
Kinesso 與 G-Star RAW 量身打造行銷策略，在五個國家實現成長
目標
- 推動在五個國家的成長
- 廣告投資報酬率最大化
方法
- 為每個國家量身打造的行銷策略和預算
- 使用商品推廣廣告凸顯表現最佳的商品
- 使用展示型推廣廣告推動表現和銷售
- 利用亞馬遜行銷雲的受眾人群洞察來觸及新顧客
結果
- 廣告占有率增加 2 倍
- 品牌新客銷售額提升 119%
- 歸因於廣告的銷售額年增 20%
亞馬遜廣告合作夥伴獎是用於表揚推廣合作夥伴為客戶帶來傑出結果的計畫。Kinesso 因幫助服裝公司 G-Star RAW 在五個歐洲國家實現成長而入圍 2023 年全球拓展獎。
自 1989 年以來，服裝公司 G-Star RAW 不斷挑戰牛仔服飾設計的極限，創造出顛覆行業標準，優先考慮永續性並鼓勵創意的開創風格。經過多年在歐洲五國亞馬遜上的快速成長，G-Star RAW 希望取得更大的成就。
他們深信牛仔服飾的力量是無窮無盡的，因此他們知道是時候將開創精神融入推廣中了。為了持續達到他們的廣告投資報酬率目標，G-Star RAW 與亞馬遜廣告合作夥伴 Kinesso 聯手，根據幾個主要地區的當地市場細微差異，量身打造成長策略。
利用洞察優化 G-Star RAW 在五個國家的影響力
Kinesso 幫助 G-Star RAW 在 G-Star RAW 其活躍的五個國家制定獨特的行銷策略和預算，分別是： 德國、西班牙、英國、法國和義大利。每個國家都有自己的市場動態，需要不同的推廣方式，並考慮到市場成熟度、收入占有率以及品牌在每個地區的地位。為了推動成長，Kinesso 和 G-Star RAW 專注於在較不成熟的市場，透過一系列靈活的季節性廣告活動，建立品牌的存在感。
除了以地點為基礎的策略之外，Kinesso 還建立了新的廣告活動結構，以兼顧 G-Star RAW 龐大的商品目錄及顧客的不同搜尋意向。他們將商品分為幾個表現最佳的商品系列，然後排列關鍵字的優先順序，以最大化每個類別中的廣告投資報酬率和廣告占有率。在使用商品推廣成功實施此策略後，他們擴展到品牌推廣廣告類型，以產生更大的影響。最後，他們增加了展示型推廣廣告的多目標廣告活動策略，進一步推動績效和銷售。
為了在啟動廣告活動後做出明智的決策，Kinesso 將亞馬遜廣告 API 與第三方分析軟體相結合。借助這些工具，他們獲得了更完整的廣告占有率指標，並用於優化競價管理。在獲得這些洞察之後，他們改變了廣告活動預算策略。他們不再根據營收占有率來分配預算，而是根據市場潛力、現有效率以及商品類別中的廣告占有率來分配行銷資金。Kinesso 還使用亞馬遜行銷雲來獲得關於 G-Star RAW 受眾的寶貴洞察，這有助於該品牌在最具影響力的地區更有效地觸及新顧客。
在所有地區都超越了 G-Star RAW 設下的廣告活動目標
G-Star RAW 和 Kinesso 在這次廣告活動中超越了他們雄心勃勃的行銷目標，成功提高廣告主的廣告占有率和銷售成長。值得注意的是，G-Star RAW 在前三大成長動力國家的高優先關鍵字的廣告占有率增加了 2 倍，而其他地區則保持穩定。1關鍵字的有效運用也讓品牌新客銷售額較前一年成長 119%。2
此外，透過明智、以地點為重點的策略，以及基於洞察的行動和競價，該品牌實現了整體歸因於廣告銷售額的 20% 年成長，超越整個廣告活動的目標。3
在與 G-Star RAW 合作的過程中，Kinesso 發現了使用特定區域洞察力來制定行銷決策的重要性，因為當地的零售動態在廣告活動結果中扮演著關鍵角色。在未來，Kinesso 計劃利用這些廣告活動原則來擴大規模，並為其他客戶重複這次成功，利用他們對受眾的瞭解、管理競價和有效的廣告展示時間來達到最佳效果。
1-3Kinesso，荷蘭，2023 年。