目標
在當今市場推出一款全新 SUV，不僅功能和馬力十分重要，關聯性、時機和與所在市場顧客交流也十分關鍵。若要在競爭激烈且快速發展的沙烏地阿拉伯汽車市場脫穎而出，光是大膽的設計或引人注目引擎規格依然有所不足。這需要將思維從專注於銷售，轉變為注重建立連結。
在 Kia 著手推出旗下緊湊型 SUV 最新車型 Sportage 時，他們知道傳統汽車行銷活動無法在競爭激烈的市場內掀起注意。現代沙烏地阿拉伯的車主熟悉數位技術、行動源於熱情，並愈發傾向於使用線上平台，這不單只是為了購物，也是為了探索新事物。
Kia 的目標是為 Sportage 注入靈魂，而且希望採取一種不僅能提高認知度，還能在重要時刻激發探索和參與慾望的方式。透過將生活方式相關性與數位發現融合，Kia 開始重新定義 SUV 行銷活動，並將品牌與日常愛好相結合，同時在顧客考慮與產生購買意圖的關鍵時刻與其接觸。
Kia Sportage 廣告活動影片
方法
Kia 從洞察開始著手，並找出三種能夠反映 Sportage 車主精神的生活愛好：自行車騎行、獨木舟運動和划槳衝浪。這些活動不僅是休閒活動，同時還代表了 Sportage 旨在實現的自由、多功能性和冒險精神。Kia 著手透過一種既真實又身臨其境的體驗，將這種理解轉變為現實。
該汽車品牌與亞馬遜廣告合作，藉由自訂登陸頁面設計出一種前所未有的沉浸式體驗，進而引導使用者觀看「Kia Sportage 的世界」。 這個精選環境展示了影片、引人注目的圖片、商品規格及可購買的生活方式裝備，例如划槳板、獨木舟設備和自行車配件，藉此反映車輛所蘊含的冒險精神。該頁面的設計不僅能夠提供資訊，還能激發探索和發現慾望。
為了擴展廣告活動，Kia 實施了首頁包版廣告 (H1) 策略，將 Sportage 置於幾乎所有沙烏地阿拉伯 Amazon.sa 顧客的視覺焦點上。這得益於亞馬遜 DSP 的支援，使其可透過在亞馬遜及第三方應用程式和網站上的展示廣告，重新吸引受眾並加深互動。在將沉浸式內容與一系列亞馬遜廣告解決方案融合後，Kia 成功創造了可引起受眾共鳴的豐富多層次體驗，並讓顧客深刻體會到，Sportage 不僅是一輛汽車，更是一種生活方式。
結果
亞馬遜 DSP 廣告活動獲得超過 730 萬次的曝光數、產生超過 1.5 萬的點擊量，且點閱率 (CTR) 為 0.21%，這是同類汽車廣告活動區域基準的兩倍以上。1 但真正的成功來自互動的深度。超過 2.2 萬名不重複訪客探索了「Kia Sportage 的世界」，並花費近半分鐘的時間瀏覽頁面，與基準比例相比提高了 33%。2 登陸頁面的點閱率也高達 13%，高於平均水準 30%，表明該體驗能夠與合適的受眾產生共鳴。3
透過在 Amazon.sa 上完美呈現 Sportage，Kia 創造了一個故事與購物自然交融的品牌環境。前往自訂登陸頁面的訪客不僅會對 SUV 有所瞭解，還將探索精選的划槳板、自行車裝備和獨木舟設備，這些設備體現了其中所代表的生活方式。這種內容和商業的順暢整合，使 Kia 能夠將 Sportage 的形象昇華為更廣泛的生活方式，而不僅只是一種商品；這展示了汽車品牌如何利用亞馬遜激發探索慾望、引起思考，並在關鍵時刻讓使用者第一個想到您的品牌。
資料來源
1-3 亞馬遜研究，KSA，2024 年。