案例研究

女性專屬健康品牌 Juna 透過商品推廣獲得了顯著成長

2024 年 7 月 3 日 | 作者：Courtney Adams資深行銷經理

Juna

使用的商品：

商品推廣

目標

方法

  • 在亞馬遜上推出品牌不久後，推出商品推廣
  • 先推廣主打商品，再拓展至其他商品
  • 針對最佳成效的關鍵字最佳化廣告活動

結果

Juna 的聯合創辦人 Jewel Zimmer 和 Taylor Lamb 志在改善許多女性面臨的日常健康挑戰：消化不良、排毒、情緒和睡眠。這家總部位於加利福尼亞州的小型健康品牌於 2019 年 9 月成立，他們使用植物原料來製作補充劑，協助人們的身體重置、重新平衡，並更有彈性地應對各自的壓力來源。在 2023 年，Juna 想要透過觸及新顧客和提升銷售額來成功擴展規模，因此他們找到了亞馬遜廣告。

查看他們如何使用商品推廣來觸及新顧客，並加快亞馬遜上的銷售速度。

Juna 藉由亞馬遜廣告推出推廣廣告活動

目標： 在亞馬遜上尋找新顧客並增加銷售額

Juna 創辦人認為亞馬遜是一個方便的目的地，適合讓他們當前的顧客前來購買商品，而這也是觸及新顧客的好機會。為了在亞馬遜上尋找新受眾，他們知道必須開始投放廣告，因為他們的商品類別競爭激烈。在亞馬遜上銷售一個月後，他們推出了第一個亞馬遜廣告活動，以增加商品可見度並提升商品銷售額。

Juna 從商品推廣的基礎著手，並試驗了各種不同關鍵字以了解何者成效最佳。他們關注參與度最高的關鍵字，並移除參與度低的關鍵字，藉此最佳化廣告。

「亞馬遜的主控台簡單好用，讓我們能輕鬆設定和管理廣告活動、即時監控績效，並視需要調整策略。」

商品策略： 從主打商品開始

Juna 的商品策略是優先推廣主打商品 Detox Drops，這個商品能夠幫助消化、提升活力並促進整體健康。他們發現顧客對這個商品產生了興趣，因為它擁有純淨的成分和絕佳的風味。他們以 Detox Drops 的成功為基礎，開始推廣其他商品，例如有助於消腫的 Detox Enzymes，以及可以鎮靜身心和促進安寧睡眠的 Nightcap Sleep Gummies。

「成功推廣 Detox Drops 後，我們就拓展了策略，開始推廣我們的 Detox Enzymes 和 Nightcap Sleep Gummies，以進一步加快銷售速度。」

Juna Nightcap

櫃台上的 Juna Nightcap Sleep Gummies、Detox Drops 和 Detox Enzymes

結果： 顯著的年度銷售額成長

在短短一年內，Juna 的銷售額成長了 300%，廣告投資報酬率 (ROAS) 達到 5.5。*

Jewel 和 Taylor 從亞馬遜廣告初學者轉變為熟稔的商品推廣廣告主，回想這段旅程，他們建議其他小型企業先從小處著手，再擴大規模。

「從小處著手，著重於您最受歡迎的商品，然後使用商品推廣活動的資料來持續調整關鍵字和定向。」

開始使用商品推廣

*廣告主提供的資料，美國，2024 年