贊助廣告和 A+頁面協助 iSOUL’s 產品發佈

自 2011 年以來, 總部位於英國的行動裝置配件品牌 iSoul 一直是 Amazon 的活躍銷售商。iSoul 於 2019 年開始在亞馬遜上使用贊助廣告，當時 Amazon 廣告客戶主管向他們介紹了自助式推廣廣告解決方案。

對於在競爭激烈的類別中銷售生命週期短商品的品牌，iSoul 通過每次點擊費用 (CPC) 廣告為其全新產品發佈提升了價值。

我們之所以很不願意開始, 主要是因為成本問題。我們開始時設定的預算較低，並且取得了良好的結果。後來我們很快意識到，使用贊助廣告來發布全新商品是未來的發展方向，有助於獲得顧客對我們商品的意見回饋。

– Aqeel, 線上銷售經理, iSOUL

運用 A+頁面發布全系列贊助廣告並優化產品刊登資訊，迅速證明是一種有效的營銷方案。以下解決方案有助於在購物搜尋結果和產品頁面中提高他們的全新商品的可見性：

• 具有自動和手動定向的商品推廣有助於投放類似品牌，並將產品放在相關顧客面前。
• 贊助品牌可與商品推廣活動結合使用。
• 展示型推廣有助於推廣品牌。他們發現促銷品牌有助於鼓勵顧客訪問他們的商店以參閱完整的選品，並且通常最終止時會進行額外購買。
• 從贊助品牌廣告鏈接的商店可以支持他們的品牌知名度。
• A+頁面在大多數商品詳情頁上有助於使轉化率最大化，區分品牌，並為顧客提供正確的信息.

• 保持ACOS (廣告投入產出比)在20%以下以無限期運行廣告活動。
• 運行兩個以相同版本的廣告活動，以定位競爭對競爭性關鍵字—其中一個競價較高，另一個競價較低—以確保廣告獲得曝光數，但保持較低的廣告投入產出比.
• 開始時每週調整關鍵字3x, 然後每週檢查。
• 使用 FBA (亞馬遜物流)來幫助提高銷售額和 ROAS (廣告投資報酬率).

您可以分享您如何為您在亞馬遜上次推出的商品使用贊助廣告的故事嗎?
除了主要業務之外，我們最近推出了一個全新的商品線。我們開始在亞馬遜上執行自動投放性廣告，而且在一周內，我們知道我們必須優化我們的清單—搜尋詞報告表示顧客正在使用的購物查詢，但我們沒有在產品刊登資訊中使用這些查詢。

你到底精準地做了什麼？
我們對產品名稱、要點和說明進行了調整，以包括顧客在尋找我們商品時使用的更相關關鍵字。
我們的商品提供多種尺寸，但我們擁有的圖片並不反映 ASIN 的實際尺寸，這導致顧客購買了錯誤的尺寸的商品。我們立即更改所有變體的主要圖片，在產品名稱開頭添加了尺寸，並在商品描述中添加了關於尺寸的註釋。這減輕了回報。

下次推出全新商品時，您還會做什麼?
我們現在計劃使用VINE 計劃最初獲得更多評論，然後啟動我們的廣告活動。

您會提供哪些三個建議來幫助實現良好結果？

1. 啟動具有自動定向的廣告活動。
2. 請務必在產品發佈後的第一週內更新商品詳情頁。
3. 註冊 VINE 計劃以獲得 Amazon-驗證的評論。

對像您這樣的商品進行推廣時，您推薦什麼東西？

1. 推廣可以幫助您的全新商品獲得可見度，並可以幫助您獲得第一次評論。
2. 從較高的預算開始，以便在了解哪些關鍵字為您的廣告活動做出貢獻之前，就不會運行耗盡。
3. 不要害怕超出 Amazon 建議的競價範圍。