Sunken Stone 和 Prestozon 都有助於提高亞馬遜上有機食品品牌的品牌可見度

故事

Sunken Stone 總部位於聖地牙哥,是一家基於績效的廣告代理商,提供一系列廣泛的服務,包括內容優化、刊登資訊監控和廣告活動管理。一家以營養為基礎的生可可粉公司 iRise Organics 在 2018 年與 Sunken Stone 合作,以管理其亞馬遜廣告的工作,並幫助提高在其直接面向消費者網站以外的品牌可見度。

「由於僅透過網站銷售商品,我們知道自己錯過了透過亞馬遜等次要渠道的商機。與 Sunken Stone 合作讓我們感到安心,因為知道有一群專家正在幫助我們發展品牌」iRise Organics 行銷總監 Kyle Kostechka 表示。

方法

為了代表客戶有效率地展現成果,Sunken Stone 與 Prestozon 合作;Prestozon 是一家利用亞馬遜廣告 API 提供廣告活動自動化、管理和優化的軟體供應商。Prestozon 的軟體可以幫助廣告主和廣告代理商快速設置、調整廣告活動和擴大其規模。

quoteUp對像我們這樣的小公司來說,Prestozon 的平台可說是顛覆性的存在。Prestozon 的自動化工具和功能有助於擴大廣告活動的規模,因此我們就可以專注於全面的策略和分析,以幫助發展客戶的品牌。我們必須花時間試驗亞馬遜廣告解決方案,因此某些任務的自動化使我們能夠確實完成這一點。quoteDown
– Sunken Stone 廣告宣傳經理 Justin Nguyen

策略

為了實現提高亞馬遜上品牌知名度的目標,Sunken Stone 從開發優質圖片,並為 iRise Organics 商品詳情頁撰寫文案開始。團隊在接下來執行了廣泛的關鍵字研究,以瞭解哪些品牌和非品牌關鍵字與品牌商品最相關。因為知道顧客經常將「可可」一詞拼錯,Sunken Stone 甚至還在廣告活動設置過程中加入品牌拼寫錯誤。

Sunken Stone 隨後使用 Prestozon 的一鍵式商品推廣活動設置,部署五個商品推廣活動,以協助品牌盡可能擴大觸達範圍。Sunken Stone 透過自動化的廣告活動管理方法,有效率地設置廣告活動,而不需要逐一手動建立廣告活動。在每個廣告活動期間,Prestozon 的平台會根據該廣告代理商建立的目標轉化率和廣告投入產出比基準,自動推廣並建議刪除某些關鍵字。

在商品推廣活動的初步成功後,該廣告代理商還推出品牌推廣活動,並且在 2019 年 6 月設立品牌旗艦店,以進一步推廣 iRise Organics 品牌並幫助品牌盡可能提高商品的可見性。透過觀察商品推廣活動中的關鍵字表現,Sunken Stone 能夠利用這些經驗從一開始就鎖定相關搜尋字詞,從而提高轉化量與銷售。該廣告代理商也會執行測試,以擴大品牌推廣活動的觸達範圍,藉由衡量精準匹配關鍵字的表現,以找出哪些關鍵字應該轉移到廣泛匹配。團隊每兩週就會優化這些廣告活動,以確保所做的變更有足夠的時間來產生影響。

結果

在 Prestozon 的自動化工具的幫助下,Sunken Stone 便能夠觸達新顧客,並以 12% 廣告投入產出比為其客戶提供超過 450 萬的曝光數。iRise Organics 自 2018 年 9 月作為亞馬遜上的新品牌推出以來,銷售每月增加了 7 倍,廣告宣傳平均佔每月銷售的三分之一以上。

iRise Organics 對結果很滿意,自首次在亞馬遜上推出以來,其每月商品推廣支出增加了 6 倍。此外,iRise Organics 除了設立品牌旗艦店,還同時推出品牌推廣活動,根據品牌新客指標,所收到來自新顧客的訂單就超過 1,000 多筆。

Sunken Stone 分享了一些建議,供其他廣告主在執行推廣廣告活動時納入考量:

  1. 使用品牌關鍵字要謹慎,但也歡迎發揮創意。錯字可能經常發生,因此請務必將搜尋字詞的常見拼寫錯誤納入考量。
  2. 監控優化過程,但也預留一些等待時間。當您變更或創建廣告活動時,請務必留時間讓變更產生影響。Sunken Stone 通常需要等待至少一週才會進行變更。
  3. 考慮借助軟體供應商的幫忙。擁有 Prestozon 等自動化工具可以幫助您提高速度和效率,使您可以專注於瀏覽分析和識別品牌的趨勢。